鸿荣源·熙园主题定位报告(ppt)
鸿荣源·熙园 主题定位报告
目 录
一、什么是主题概念？
二、推广前提
三、目标群分析
四、主题概念
五、主题概念支持体系

目 录
六、主题概念下的产品优化建议
七、主题概念表述
八、主题概念的推广与传播
九、项目主题下的实效目标营销
十、目标营销实操案例设计
十一、主题概念在销售环境中的运用
一、什么是主题概念？
1、什么是项目的主题概念？
对于主题概念，我们有以下形象的描述：
主题概念是一条主线
如果将组成项目产品特色的各要素比喻成一颗颗的珍珠，那么项目的主题概念就像是一条丝线，它把这些闪亮的珍珠串起来，成为一条璀璨的项链；
一、什么是主题概念？
主题概念是一个统领全局的制高点和中心
它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行；
一、什么是主题概念？
主题概念是一种包装或一种说法
在推广中，项目的社区构成、功能规划、建筑园林风格、市场形象均通过主题概念得到合理的，深入人心的阐述和解释。
主题概念是一种生活方式
对于发展商来说，主题概念是项目想要给业主营造的，并在今后入住后享受的一种生活方式。
一、什么是主题概念？
2、主题概念的不同表现
从业主的角度，主题概念是一种： 生活主张
从设计的角度，主题概念是一种： 设计理念
从传播的角度，主题概念是一个： 推广灵魂

一、什么是主题概念？
从销售的角度，主题概念是一种： 营销理念
从管理和服务的角度，主题概念是一种： 服务理念
从社区文化的角度，主题概念是一种： 社区精神

二、主题概念推广前提
香蜜湖作为城市中心自然山水片区概念为人们接受
香蜜湖作为高尚物业片区为人们认同
熙园已经显山露水，其产品特性已有表现，甚至在外观上已经营造出“侯门深似海”的感觉
华丽、媚俗的概念充斥市场，过度炒作，公众对这类概念已经反胃
三、目标群分析——尊贵进化论
三、目标群分析——尊贵进化论
三、目标群分析——尊贵进化论
三、目标群分析——尊贵进化论
三、目标群分析——尊贵进化论
三、目标群分析——尊贵进化论
三、目标群分析——尊贵进化论
三、目标群分析——尊贵进化论
三、目标群分析 ——核心目标群定位
新一代富豪与以往富豪不一样
三、目标群分析 ——核心目标群定位
三、目标群分析 ——核心目标群定位
三、目标群分析 ——核心目标群定位
三、目标群分析 ——核心目标群定位
三、目标群分析 ——核心目标群定位
三、目标群分析 ——核心目标群定位
三、目标群分析 ——核心目标群定位
三、目标群分析 ——核心目标群定位
关键词定义：
主：与“客”对应，能动性
主人 主席 主位 主导 主力 主流 主干 主权
主事 主观 君主 领主 物主 业主 自主 宗主
主人意识：作为主体，能动地
三、目标群分析 ——核心目标群定位
主人家：—有主人意志的社会
—按照主人意志打造的住宅
—承载主人意志的生活形态


三、目标群分析 ——核心目标群生活形态
三、目标群分析 ——核心目标群生活形态
释义：地位显赫的人，不需要刻意扬名，炫耀，掌控自我，从容行走于社会中
三、目标群分析 ——核心目标群生活形态
“进退”的主动权掌握在自己手中，追求一种“进退自如”的生活境界：进就是焦点，是龙虎精英，聚焦城市所有注意力；退就是收藏，如潜龙在潭，如卧虎在林，有一种莫测高深的神秘感，属于“看不见的阶级”。

三、目标群分析 ——核心目标群构成
三、目标群分析 ——核心目标群构成
目标群辐射圈层
三、目标群分析 ——核心目标群置业观
三、目标群分析 ——核心目标群置业观
三、目标群分析 ——核心目标群置业观
三、目标群分析 ——核心目标群置业观
三、目标群分析 ——核心目标群置业观
四、项目主题
四、项目主题
四、项目主题
四、项目主题
四、项目主题
四、项目主题
四、项目主题
主题概念阐述
与一般意义上将买家作为“顾客”“客人”提法相别，与克隆西方主题概念相别，主人，成为我们营销推广的主题，我们主张整个营销推广灌输一种强烈的“主人家”意识，让主人的意识从产品打造之初贯彻到产品销售过程到产品使用过程。为深圳地产带来一场“主人家”人居革命。

五、主题概念支持体系 ——主题深化方向
五、主题概念支持体系 ——框图
五、主题概念支持体系——框图
五、主题概念支持体系—区位
五、主题概念支持体系—区位
五、主题概念支持体系—区位
五、主题概念支持体系 —生活空间
五、主题概念支持体系—生活空间
五、主题概念支持体系—生活空间
五、主题概念支持体系—生活空间
五、主题概念支持体系—生活空间
关键词释义：深宅大院
一-?澋纳钫笤海跐饷艿膥淞轴崦嫒綦[若現，深鎖的鐵門，高?的?鸂潱琌赌切┮惠.子也>]進過豪宅大門的小老百姓而言，這些就是深宅大院給他,f的印象了。
五、主题概念支持体系—生活空间
五、主题概念支持体系—生活空间
五、主题概念支持体系—生活空间
五、主题概念支持体系—生活空间
五、主题概念支持体系—生活空间
人进入建筑，就是那建筑的主人；人进入花园， 就是那花园的主人。所有空间的尺度、比例、材质、色彩无一不从人的角度去衡量，包括景观在内，，不应该只有“主人房”，还应该有 “主人家”。
五、主题概念支持体系—生活空间
建筑尺度与人的尺度和谐，形成低密度的建筑“谷地”
北面板式高层建筑，如景观墙，挡住北风和视线干扰
南面点阵布局的圆形建筑，温暖南风可以长驱直入
低层、高层建筑互为景观；园林、建筑互为景观
五、主题概念支持体系—生活空间
楼与楼错位布置，保证超宽楼距
东西景观走廊，保证一眼看到香蜜湖
大量的庭院水景，与香蜜湖呼应
会所位于小区中心，是公众化的客厅、起居室、娱乐室，社区生活的载体
幼儿园及隔壁中学、小学，保证社区孩童成长需要
五、主题概念支持体系—生活空间
先进花园，再进家园，进了家园，又是花园
电梯花园设计
阳光生态车库
南北通透
360度观景面
6米高空中花园
五、主题概念支持体系—生活空间
一层两户，一梯一户
空中花园互不对望
外圆内方外型设计
罕有的26米面宽
多种跃式设计，平面变化丰富
五、主题概念支持体系—生活空间


深圳只有一个“深宅大院主人家”
五、主题概念支持体系 —社区服务与购买方式
社区部分将在主题概念确定以后做专题深入阐述
购买方式在后文有详细论述
六、体现主题的若干产品优化建议
1、两种贝尔高林设计风格的结合：
在一些重要的销售节点上，如大门、会所、社区景观中轴线，要力求华丽、煽情、富于视觉的感染力，让一进入这个空间的人马上被打动——香港贝尔高林的一贯风格，类似于星河湾。

六、体现主题的若干产品优化建议
而在社区的一般空间，如活动、游乐、休憩空间，房前屋后，要考虑人们的舒适感、自然感、场所的归属感，做社区型园林——类似于澳洲贝尔高林的风格
六、体现主题的若干产品优化建议
景观和功能一体化：任何功能都成为一道景观，任何景观都具有可用的功能
人行干道上要种能遮阳的树种，如细叶榕
楼间的活动和休憩空间要移植大树，形成大院的感觉
六、体现主题的若干产品优化建议
2、高尚社区的外部氛围和形象：
周围密集地种植大树，形成一道私密的绿色围墙，使之既有生态效果，又有美丽的效果、景观效果、与外界完全隔离的效果，形成侯门深似海的感觉，并且从现在就开始做，在项目公开销售时就能出效果。

六、体现主题的若干产品优化建议
3、社区主入口：
建议按照中国传统的豪宅官邸的处理方式，利用现有的地形坡度，形成视线上的仰角；然后利用树木和园林山石，做一个照壁，形成一个自然的私密视线空间，从外面一眼望不透里面。


六、体现主题的若干产品优化建议
4、为了体现“深宅”的效果，体现自在、自由的空间感，建议在层高上有所突破，在目前3米层高的基础上拔高，挑高变为3.2米或3.3米，更加突出项目的档次。

七、主题概念表述—广告语
广告语策略
一种题材保持注意力的重要一点就是常变常新，同时又 万变不离其宗，尤其是广告语，既围绕一个核心诉求，用不同形式，不同媒体、在不同时期对产品进行宣传

七、主题概念表述—广告语
七、主题概念表述—广告语
广告语：
深宅大院 · 卧虎藏龙


七、主题概念表述—广告语
产品定位：
为城市主人度身订造的主人家
七、主题概念表述—广告语

产品广告语
深宅大院主人家


七、主题概念表述—广告语
目标群定位广告：
一个卧虎藏龙的地方


七、主题概念表述—广告语
环境：
不出红尘外，自在山水间

七、主题概念表述—广告语
生活境界：
身心由我 自在主人
八、主题概念的推广与传播—现存问题
问题一： 将消费者当成是客人而不是物业的主人
规划设计从发展尚自身的利益角度出发，而不是从买家的利益；
发展商按照自己的理解“请客吃饭”，而不是从买家的要求和审美情趣出发建造住宅；
八、主题概念的推广与传播—现存问题
推广传播中将买家当成单向的信息接受者，而不是让他们参与其中，听取他们的心声，推动项目的进展；


八、主题概念的推广与传播—现存问题
问题二： 迷恋于克隆“异域风情”
大部分的楼盘都将自己与“异域风情”直接挂钩，表明自己是“吸取、克隆了国外的先进东西”。
八、主题概念的推广与传播—现存问题
问题三： 高尚物业采用大众物业营销模式，弊端尽显：
盲目性：大众物业营销模式以广告为主要手段，主要追求信息的传播面广，而不管信息接受者是否项目目标消费群，盲目性强，针对性弱。而对于豪宅来讲，其目标消费群就是“非富即贵”的小部分有钱人，而这批人只占到整个社会的8%左右，如果采用大众物业的广告宣传模式去传播，盲目性更加突出。
八、主题概念的推广与传播—现存问题
低效率： 大众物业营销模式以广告为主要手段，以巨额的广告费作为代价，因而信息的有效到达率非常低，广告效果差，如果以促成每个成交客户所花的广告费用来衡量的话，效率非常之低。

八、主题概念的推广与传播—现存问题
信息传播不对称：传统物业营销模式的信息传播主要通过报纸、电视等媒体，信息传播是单方向的，销售者可以将信息（楼盘情况）传达给消费者，但消费者信息（有无需求、户型、面积等等）无法传播、反馈给发展商，因而造成了信息传播的不对称性，无法将消费者的反映及时反馈，给项目的营销带来进一步的沟通和交流机会，更无法达到及时的双向互动。
八、主题概念的推广与传播—现存问题
缺乏服务性：对于高档消费品来讲，服务是至关重要的，因为服务能够彰显出购买者身份的尊贵，衬托出产品的品质，对于豪宅来讲，服务更是项目的竞争法宝，而传统的大众物业营销模式在服务过程中的不专一，是无法彰显出项目和目标消费者的尊贵，远远满足不了目标客户群的要求的。
八、主题概念的推广与传播—推广理念
在项目的大众传播上，我们将创新地使用如下的传播方式：
—— 主人地位式的传播

八、主题概念的推广与传播—推广理念
创新性
变客为主，增强服务意识
针对城市主人进行诉求，目标集中
可炒作题材宽，延展性好，预留充分管线
有助于企业品牌建立
五、项目主题下的推广与传播框架
八、主题概念的推广与传播
3个伏笔：
深圳豪宅批判
置业心法
打造主人家的故事
八、主题概念的推广与传播
两条主线：
大众传播——当家作主：撒网式搜索
小众传播——目标营销：钓鱼式搜索

八、主题概念的推广与传播
一个主场：
销售中心的“主导式销售”

八、主题概念的推广与传播
伏笔1、深圳豪宅批判
通过对深圳豪宅发展阶段的梳理，通过对别墅与城市公寓的分析，对富豪阶层住宅状况的调查反思和批判，得出深圳还没有真正意义上的富人住宅。
八、主题概念的推广与传播
伏笔2、打造主人家的故事
在传播中，我们主要将通过讲故事的形式，层层剥笋，将鸿荣源、将赖总及其项目开发人员，为了替深圳的“主人”们打造“心水之宅”，两年多来进行的种种努力和付出的心血，都纳入统一的主题来传播——“一切的出发点都是为了满足主人们对于主人生活的理解和要求”，使项目开发的全过程跃然纸上，生动地再现出来。
八、主题概念的推广与传播
寻找——打造主人家的故事：
故事一：赖总发现“主人”的需求
故事二： 搜寻“主人”，调查需求
故事三：投标地王，“净土”落锤
故事四：整合资源，组建专家开发团队
八、主题概念的推广与传播
故事五： 产品打造：主人做主，度身定造
故事六： “三会”定乾坤，十改成“蓝图”

八、主题概念的推广与传播
伏笔3、《主人置业心法》
为什么制定置业心法？
确定行业标准、游戏规则：
具有唯一性
权威性
排他性
八、主题概念的推广与传播
总则
我的生活不想将就。我不想为了田园风光就把家安在郊外，也不想因为成熟，就住进闹市中的某个塔楼。我要的是城市中心的自然！打开门是繁华，关上门是自然，这样的地段当然稀少，如果有这样的房子，我肯定要。但遗憾的是总没有，所以我总是觉得没什么房子可买。
八、主题概念的推广与传播
一栋300万的房子，如果周围又还有30万的单元，我会觉得很没有安全感，我说这话不是歧视某些人，也不是说钱多就修养好，但是收入高的人中有修养的人通常多一些，至少，他们让我觉得安全。所以我非常希望价格就是一道门槛，不仅房价相近，周围物业档次、购物娱乐消费档次也要相近。
八、主题概念的推广与传播
我在乎价值。我觉得每分钱都有它的价值。换句话说，花钱不在乎大小，在于有没有道理。有些人花钱买享受，也有人花钱买罪受，比如我要买一套房子，价钱贵点或者便宜点，都不是我最关心的，我关心的是它能给我带来的什么样的享受，值不值它开出的价位？值，我肯定买单。
八、主题概念的推广与传播
我不是很懂房子的主题，概念。我只想知道我将来会住在什么样的环境里，有哪些别人没有的风景，周围住的是些什么人，我的小孩和什么人家的小孩交朋友，我住的地方离有市中心有多近……越清楚越详细越好。
八、主题概念的推广与传播
景观
有水才能聚财。所以窗前肯定要有一大片水，水边还要有一大片森林，如果屋前屋后有小桥流水，风水就更流畅贯通。最关键的，是这些流水这些树林不要一眨眼变成高楼大厦。这要求看着简单，其实要达到也很难，买楼上当的例子还少吗？要买风景，就买受法律保护的风景！
八、主题概念的推广与传播
回家的路上，最好能有一大片茂密的树林，再没有比这能更自然地挡住别人的眼光。当我的车开进大门，滑进浓密的林荫道，象一条鱼游进深海中，闹市喧嚣被关在大门外，谁也看不到我，找不到我。
八、主题概念的推广与传播
我觉得门很关键，它把我家和你家分开。社区大门就是把社区和外面分开。我希望这个大门真要有“侯门深似海”的感觉！一望就知道是私家宅第，闲人莫入；其次得厚重威严，我不需要华丽的罗马柱来助威，相反，两棵自自然然、几十年树龄的参天巨树在门前当卫士，一个大大方方的照壁挡住视线，我会很安心！
八、主题概念的推广与传播
建筑
一定是南北通。我不能忍受窗外风呼啦拉的响，屋子里却一点风也进不来，也不能接受阳光只在下午出现在我的书房。所以主卧一定朝南，客厅一定朝南，书房一定朝南！我知道这样很难，发展商可能要牺牲一点容积率，浪费一点空间，但是作为高尚住宅，这样的牺牲也是必须的。你可以卖得贵一点，但别在品质上打折扣！
八、主题概念的推广与传播
我不想回到家，就得免费收听隔壁的震撼家庭影院或是宴客PARTY，当然我也不想干扰音响发烧友的自由，我只是建议除了墙壁、玻璃的隔音效果再好一些，最好一层最多两户，一部电梯一户，住的人少，干扰自然就少了！
八、主题概念的推广与传播
不要让我的窗对着别人的阳台，也别让我的客厅对着别人的窗户，我不想看别人的太太，更不想别人清清楚楚看到我一家人什么时候起床，什么时候吃饭！所以相邻楼距起码要不小于30米，而且户户不对望
八、主题概念的推广与传播
我要一个足够大的阳台，象个私家花园，下午和朋友在花园的小树下喝茶，这个时候，我只想看远方的湖光山色，或者楼下的流水小桥，惟独不想看到邻居在阳台上健身，或者打牌。有没有挑高6米以上的阳台，户户不对望的空中花园？有，我就要！
八、主题概念的推广与传播
我并不主张回到家里还要爬很多层楼梯，我更担心孩子和老人的安全。但是千篇一律的平层又太普通，我只要有一点跳跃的新意，一点变化的空间。比如把厨房降低几级，离卧室远点，把卧室抬高几级，离客厅远点，这样的“错”我喜欢！
八、主题概念的推广与传播
我还是不习惯进门就登堂入室。更不想别人一眼就看穿我家。请给我一个真正的玄关！不要只是塞下一组鞋柜、一面镜子，解决回家换鞋更衣的问题。能配个储藏间更妙，儿子的童车、我的渔具、高尔夫球具就出入自由了。能做成一个花园就更好，让我还没进厅房先进花园。
八、主题概念的推广与传播
说实在，我还不想住现在人们炒得沸沸扬扬的别墅，所谓有天有地，其实巴掌大点天，比阳台大不多少的花园，浴缸大的泳池，这些只是国外中产阶层的普通居所，谈不上豪华。我知道国外那种山林草场流水环绕的真正别墅，很难走进中国，所以我宁愿老老实实住洋房大宅，至少它不冒别墅的旗号。
八、主题概念的推广与传播
我对空间的要求，是除了功能，还要有情趣。所以别象满足一般人一样，给一个大而无当的大客厅。我要的是“起居室”和“会客室”，两者既有分割又有交融，能让一家人舒舒服服地坐在沙发上，看34英寸以上电视或投影；有客来访，可以在会客厅接待访客，家人娱乐不受干扰。
八、主题概念的推广与传播
给我一个大主卧！放张巨无霸的大床，放下太太和自己，还要有太太的衣帽间，阳光充沛的书房。太太一般看会儿电视才做得了美梦，我喜欢临睡前喝点红酒，所以最好还要放得下电视柜和小酒吧。
八、主题概念的推广与传播
比卧室还隐秘、还个人的地方就是卫生间！试想一下，在主卫边泡澡，边看球赛、听音乐，或者看着城市的月亮点亮万家灯火，那是什么感觉？主卫是一个能让人做国王的地方。请给我一个国王级的卫生间，首先要大，其次要分开设置洗手/沐浴功能，最后一个要求是还能看到风景！
八、主题概念的推广与传播
每天起码有两次进出电梯间和停车场，置身一个空中花园式的电梯间，或者有清风瀑布、阳光鲜花的停车场，心情都会不一样！
八、主题概念的推广与传播
配套
别给我一个大而杂的“会所”，既然在繁华都市中央，这样的配套多一个不多，少一个不少。回到家里，我希望最大的M
鸿荣源·熙园主题定位报告(ppt)