战略定位及管理改善中期报告（下）(ppt)
我们拟从以下结构描述我们对JOVOARCO战略的看法与建议
JOVOARCO竞争态势
我们是否对不同区域的不同威胁进行过认真的分析,以及如何区别对待不同区域的不同客户,是否有针对性的业务战略?
国家对广东地区做了天然气投资规划,面对天然气的巨大挑战，我们是否有针对性的应对战略?
短期战术与长期战略的制订原则是完全不同的
我们建议JOVOARCO应坦然面对天然气的威胁而制定自己的应对战略
对不同战略区域、不同性质的客户，我们的战略重点应有所不同
结盟是进行纵向整合，锁定势力范围的可行方式
业务战略小结
在战略的指导下，在不同时期，面对不同的竞争者，我们可以采取不同的竞争战术
我们认为,营销、采购是JOVOARCO的核心能力,其中，采购是营销的依托,而储运是营销与采购的基础
完善的营销能力应由如下功能构成，目前JOVOARCO在营销功能上尚不完整
市场功能是营销活动的基础
对竞争者与客户的充分了解是制订营销战术的重要依据
建立营销数据库
营销数据库应着重关注其实时变化以及其未来发展趋势，对每一笔交易应详细记录，及时作出判断与分析

应有详细的交易纪录、合同总结以及理赔纪录
应对交易纪录作及时的分析
只有通过分析，我们才能在区域政策的基础上，确定自己的客户政策，以及针对什么客户建立什么样的差异服务
差异化服务实际上是一切从客户的角度考虑，哪怕是微不足道的服务
对核心客户，我们应该经常征求客户的意见，并有计划地对核心客户开展差异化服务
营销能力培育小结
采购核心能力的培育主要解决四个问题
对供应市场信息的把握是采购至关重要的能力，JOVOARCO应在目前的基础上更加完善地建立市场信息库和供应商档案
我们可通过各种途径获得我们需要的供应市场信息。同时，光有信息收集是没有价值的，关键是如何利用这些信息

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