信虹住宅项目发展定位(ppt)
信虹住宅项目发展定位
信虹住宅战略定位可分成不同阶段
信虹地块东西两面各具特色，可以形成各自的定位
上海市总体高端住宅市场虽然增长快速，但总需求量有限，价格越高，市场越小
定量市场调查显示本地常驻居民对高档住宅需求不大
上海市有经济能力购买高端住宅的家庭数目极小
从消费者调查及访谈中显示出购房者的决策流程
上海现时高端楼盘主要集中于数个主要地区
从以上楼盘分布中可发现，高档楼盘主要可归纳为三大类
从消费者看重的地区因素考虑，信虹地块在短期内较适合作为中高档住宅
潜在竞争对手定价跟地点有一定规律
从供应量考虑，中高档价位空间较大
因较大的市场空间及地段形像于短期内较难作出大幅改变，中高档住宅定位风险明显较高档为低
限于信虹地块的状况，信虹如果定位于中高档，产品设计可以参照市场标准，但定位于高档则需要提供最高标准的产品才可能提高其竞争力
高档及中高档定位盈利率相差无几
地价因容积率偏低而调高, 加上高昂的装修费, 高档定位盈利率相对较低
高档定位总体投资额较中高档定位高，但中高档总盈利是高档的三倍
综合回报及风险两方面考虑，中高档住宅将是较适合信虹第一期发展的定位
定位分析应随周边地区发展的逐渐成熟而不断 调整
信虹住宅战略定位可分成不同阶段

从定量消费者调查中作分析，有意购房人士可分成四个簇群，各自有不同的人口背景及选择偏好
根据不同消费人群对信虹的吸引力和信虹对他们的吸引力，我们可以甄别出信虹的目标客户群
信虹项目发展在设计阶段应特别注意目标客户群看重的因素

根据中原对高档楼盘客户的需求调查，并以麦肯锡的消费者调查结果作调整, 得出初步的房型比例及面积


开发商为购房者提供装修套餐，将为双方带来最大的灵活性，信虹应考虑为其中一部分单位提供此服务
信虹应根据不同房型，提供接近消费者平均值的装修套餐，供购房者作选择
楼盘设施智能化为大势所趋
多元化的配套设施为中高档楼盘不可缺少的一部分
针对儿童的设施可作特别卖点，另应考虑其它特色设施
住客停车位数不必要在太高水平
信虹应考虑聘用国际物业管理公司以提高楼盘竞争力

建筑形态
绿化、水景及闹中取静、自成一角为消费者普遍希望的小区环境

经济环境和政府政策的影响将会继续推动住宅需求的平稳增长
消费者在选择房子时地段因素是首要条件，其它因素也有其重要性，但为较后期的考虑
信虹项目应该对投资者有相当大的吸引力，同时，他们的高收入水平也使其成为信虹所感兴趣的必然人群
未来发展成熟的信虹项目及虹口周边会是都市小资向往的理想居所，关键是要说服他们相信未来
“过日子”族讲究生活，方方面面要求最多，而且很多都是信虹可以努力做好的，但问题在于他们的收入可能是瓶颈
上海雅皮是年轻一族，目前多数还是心有余而力不足
较高平均收入令“投资者”及“都市小资”更愿意购买较高价的房子
计划购买高单价或高总价的客户，也以以上两族为多
两房和三房同为最受欢迎的房型
高单价购房人士对三房房型需求最大
目标客户群的需求较广
两房购买人士需要80-120平米的房子
三房主力房型应在120平米间，但也需要较大单位以适应目标客户群
四房需求不一，100 平米至180平米以上也有需求

两房跟三房都可配一厅的房型
同样两房跟三房也应有一卫的房型
因总价的压力，房型不宜过大
不同档次住宅成本的分别


信虹住宅项目发展定位(ppt)