追求卓越管理-组织提升与流程再造项目(ppt)

战略评估模块 最终报告
内容


京东方发展的驱动力是产品和技术，在发展过程中不断寻求合资、合作和上市融资，目前京东方推行自主产品和品牌，应当更加注重来自市场和用户的需求



京东方的各类产品处在不同的市场阶段，具有不同的市场重点和机会

产业价值链及其关键增值活动
根据产业价值链的分析和IT行业成功的价值链特征，普华永道认为京东方的产品可分为三大类：即消费/商用分销类产品、工程及系统集成类产品和工业应用类产品
根据产业价值链划分的三类产品具有不同的市场和销售渠道




整个笔记本电脑市场处在高增长的时期，预期未来五年内的年复合增长率在 32% 左右(以台数记)，并在 2005 年形成一个高达 360 亿人民币的市场
华东、华南和华北是笔记本电脑的主要销售区域，而主流机型的价位为16,000- 18,000元
目前笔记本电脑的消费对象仍以商用客户为主，而品牌是消费者购买笔记本电脑时考虑的首要因素之一
相对于台式机，笔记本电脑行业属于壁垒较高的行业之一。对于采用OEM方式的厂商(例如京东方)而言，主要的壁垒在建立品牌和渠道需要的资金和经验
笔记本电脑的平均价格呈逐年下降的趋势，成本几乎已无下降的空间，生产商提高毛利率的唯一手段是改进技术，推出新品
笔记本电脑的分销模式主要分为三类：以联想为代表的国内品牌采用区域分支机构和二级代理模式、 以TOSHIBA为代表总分销模式和以 DELL 为代表的直销方式
笔记本电脑行业的竞争者基本可以分为三类：领导者、跟随者和新进入者；竞争者又来自国产品牌、台品牌和海外品牌，市场的整体竞争强度迅速提高
笔记本电脑市场分析的要点包括


大众消费类数码相机按其技术含量划分，分为两大类：SVGA 和Point-and-Shoot数码相机

虽然数码相机产业属于快速成长的行业，其产品结构的更新换代速度非常快，这对生产企业的产品开发速度提出了很高的要求
1MP以上的产品在2005年前保持了很高的增长速度
1MP以下的产品的市场需求开始停滞不前甚至有所下降，特别是SVGA 市场在经历了1999年至2002年的快速增长之后，从2002年开始逐步下滑
技术含量不高的数码相机品种的生命周期很短，这对生产企业的产品管理水平也提出了很高的要求

在美国市场上，SVGA于1999年进入市场，在经历了3年高速增长后迅速进入衰退期，其价格也将不断下滑

VGA数码相机在美国于2000年开始市场逐步萎缩，价格也逐渐下滑

由于XGA的图象传感器大小处于比较尴尬的位置，再加上百万像素的价格与XGA不相上下，导致XGA在数码相机市场上的加速退出。预计2002年XGA不但在美国而且在全球范围数码相机市场中将消失

1MP数码相机在未来几年内将高速增长，而且其价格的大幅下调将帮助其从SVGA和VGA争夺市场

越来越多的厂商开始重视2MP市场，高价位的2MP在未来的几年内将保持高速增长，而且其价格下滑幅度较为平缓

数码相机目前盈利性较高，但2MP以下的相机的高盈利的时间很短暂，要保持较长时间的高盈利只有通过不断地提升技术含量和推出新产品


目前国内数码相机主要通过IT产品的销售渠道进行分销，随着数码相机在国内市场的进一步发展，其销售渠道也将呈现多元化的局面


数码相机的产业集中度较高，前五名的生产商占据了80%左右的市场份额，市场竞争十分激烈。
在数码相机市场上，知名品牌大多数属于传统的相机品牌，但是也有IT企业利用自己数字技术优势向该领域延伸，如Sony品牌，还有生产光存储的奥美加、万胜，生产扫描仪的Microtek 等，新进入市场的厂商一般先从低端产品切入市场
在数码相机的低端产品市场，由于市场吸引力比较高，并且进入壁垒相对较 低，所以新进入者很多，竞争很激烈，并且价格战可能是进行市场竞争重要手段，推动产品价格水平的下降
数码相机市场分析的要点包括

智能手持产品的三个关键成功要素如下：
亚太地区的智能手持设备市场上，个人助理市场需求以58.1%的年复合增长率增长，到2005年将达1954万部，平均价格将会降到195美元，而PC助理的市场将只有65万部，平均价格在549美元
中国智能手持设备市场中包括PC 助理和个人助理两类设备在2004年达到市场价值为2.3亿美元，总出货量为65.8万部
中国手持设备市场中个人助理设备将是未来市场潜力最大、增长最快的领域
1999年国内个人助理出货量为37515部，联想以9200部占有24.5%的市场分额。 而市场的前四名共占约65%的市场销量
手持设备的重量、功能特点和价格定位等要素决定了移动手持设备可分为三大类：个人信息管理设备、智能手持设备和便携PC，而京东方平板电脑的市场定位尚不清晰
应该对平板电脑进行更明确的产品细分，从而确定其市场定位，平板电脑可以考虑向三个方向发展，即市场规模大、价格低的个人助理，规模小、价格低的专业化产品或功能全面的高端笔记本电脑
平板电脑市场分析的要点包括

LCD产品的制造涉及光学、半导体、电机、化工、材料等各项领域，上下游所需技术层面极广，所以很少有单一厂商能从材料到成品全部都做，因此各领域分工明显。我们的研究对象是TFT-LCD面板
总体来说由于TFT-LCD面板的诸多优点，预计2000 - 2003年间全球TFT-LCD面板产量和产值的年复合增长率将分别达到39%和17%
在TFT-LCD面板的各个尺寸中，14英寸和15英寸是所占的比例最高两种，合起来超过了TFT-LCD营业收入的60%
TFT-LCD面板的国际市场需求主要来自于三个方面: 笔记本电脑、液晶显示器和液晶电视，而其中液晶显示器将成为TFT-LCD面板发展的关键驱动要素
到2005年，TFT-LCD面板的国内市场需求将主要来自液晶显示器、摄录一体机和液晶投影仪
大尺寸TFT-LCD面板行业自1993年起共经历过3次景气循环，呈阶段式阶梯发展态势，每次供求关系的转换都是由于价格下调刺激需求的增加或生产技术的提高和生产能力的增加从而带动了新的需求
从2000年第3季度起，TFT-LCD面板行业再度进入了供大于求的状态，而且短期内供略大于求的局面还将继续保持
TFT-LCD面板在国际市场上呈日本、韩国和台湾厂商三足鼎立之势，共有20家左右的生产商，行业集中度低，竞争非常激烈
TFT-LCD面板价格的持续下滑使得许多生产商蒙受亏损。但是由于市场供大于求的状态仍将持续，再加上TFT-LCD产品较大的价格弹性，价格下滑的状况将可能持续到2002年底，并可能引发行业内部的结构重组




工程服务类产品有许多不同于产品分销的特点，最大的不同在于对用户提供增值服务的能力



多数专业机构认为世界智能卡市场的年增幅在 30%~35%，中国市场则在 40%~ 50%。智能卡市场的增长为智能卡集成业务带来了机遇
专业电脑市场在国内处于起步阶段，具有巨大的发展潜力



全球智能卡逐渐从存储卡、加密存储卡过渡到CPU卡。 在安全需求较高的行业诸如银行，电信和交通领域中将会有越来越广泛的应用
政府类： 工商企业监管系统； 税务管理系统； 公民信息管理系统， 暂住人口管理系统， 人事组织机构管理系统 海关管理系统 金融保险类： 银行电子钱包系统； 社会保险系统； 证券教育管理系统 医疗保险系统等 交通类： 公交收费管理系统 高速公里收费系统 地铁系统 交通规费系统 电信： GSM/CDMA系统的 SIM及UIM卡
专业电脑的特点是集中管理的客户端设备可靠，管理维护省时省力，安全性好，网络升级简单，有效解决网络阻塞等优点，主要应用于对安全性、稳定性和可维护性要求较高的大行业用户




京东方的北京市政交通一卡通的项目的获得将使京东方进一步加强在智能卡系统集成服务集成领域的优势，并成为京东方进入其它领域的良好机会
系统集成过程是一个完整的链条，其核心能力贯穿了链条的各个环节
系统集成业务的资金回笼周期比较长，对于大型项目来说资金的支持尤为重要；另外对于新的系统集成服务概念(例如 WBT)，前期市场开拓、概念普及也需要较大的投入
WBT 在美国的普及有其独特的背景原因 - SUN 的 NC 和 MICROSOFT 的 NetPC 的论战无意中普及了专业电脑的概念
目前京东方的系统集成服务类业务处在不同的市场发育时期
系统集成服务和分销平台并不存在矛盾，在业务量达到规模的情况下，完全可以通过分销平台完成跑量出货的业务；渠道体系的选择依赖于客户的特点、产品的特点和业务模式
















京东方的消费/商用分销类产品有笔记本电脑、数码相机和平板电脑。此类产品的核心能力来自于产品规划、品牌、渠道和产品服务能力
京东方的TFT-LCD模组或屏是工业应用类产品，产品的竞争力来自于核心技术的掌握和集约化生产的能力
京东方的工程及系统集成类产品包括LED工程类、专业电脑系统服务和智能卡系统集成。产品的竞争力来自于核心技术的掌握和集约化生产的能力
过去，京东方成功地完成了企业的改制、上市和投资与合作的变革；现在，京东方的产品战略的转型将是跨越型的重大转变
采用前面外部市场分析和内部能力的评估结果，结合龙腾计划指定的销售额指标，对现有计划中的 7 种产品进行定位，以确定未来的发展策略

企业的愿景应当包括四个重要的组成要素
企业愿景的作用
京东方的核心价值分析
企业的核心价值观是企业基本的和持久的宗旨，是指导和激励企业发展的原则
京东方的核心目的分析
核心目的是组织存在的原因，它不是经营目标和业务战略。企业的核心目的是企业永远无法完成，但会永远追求的目的，核心目的具有永久的鼓舞和激励特点
京东方的未来企业目标分析
未来企业目标应当是清晰明确的、 有力量、具有重点的，并可以作为团队精神的催化剂
京东方对于未来远景目标的描述
未来远景目标的描述应当是对于达到目标结果的具体 、 充实和鼓舞人心的生动描述，是将未来用语言描写成一幅美丽的图画。京东方员工希望自己的品牌、产品、 企业能够得到全世界的认可，京东方对于未来的美好描述来自于企业被社会的认可和期待
普华永道对于京东方的愿景的归纳
普华永道对于京东方的愿景的归纳

战略陈述---愿景与战略的关系
战略陈述---愿景与战略的关系
战略陈述包含的内容
战略陈述内容的展开
战略陈述内容的展开(续)
战略陈述的归纳

体系转换成本与学习曲线














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