年度区域营销计划模版（食品行业）(ppt)
年度区域营销计划模版（食品行业）
2005年区域/城市计划内容
2004年市场总体情况回顾
区域/城市档案
婴儿奶粉市场分析
区域和渠道状况
主要竞争对手情况
小结
2004年生意回顾
生意回顾
经销商情况回顾
零售商情况回顾
04年主要促销活动回顾
促销人员有效性分析
小结
2005年生意发展计划
04年市场和销售回顾总结
SWOT分析
目标
策略
行动计划
A&P
市场04年总体情况回顾
区域/城市背景资料
你所辖的区域/城市清单, 从属关系
区域/城市类型(A/B/C/D/E/F)
开发年份
其他您认为需要给大家分享的区域/城市/MJ发展历史
区域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏观数据, 最好附最近几年的趋势图
市场信息 -- 消费者行为
出生率
新出生数
母乳喂养率/混合喂养率/人工喂养率
市场信息 – 品类及品牌
婴儿奶粉市场容量及总品牌数
高中低档份额及趋势
主要品牌市场占有率及趋势
区域和区域/城市覆盖状况
描述区域/区域/城市中各个渠道的分销情况, 找出差距, 以便作出明年的计划.
分析差距的原因
竞争对手状况
竞争对手架构图, 人力资源和激励机制, 公司重要传闻
竞争对手04年主要活动及其影响
包括促销活动和新品上市, 包装调整, 广告等等
竞争对手分析1（医务渠道）
竞争对手分析2（医务渠道）
04年市场状况小结(营业)
对于6P, 分析成功的经验和教训 --
04年什么做的不好?
04年什么做的好?
什么需要做得更多?
等等…
04年市场状况小结(医务)
对于重要的生意机会和威胁--
04年什么做的不好?
04年什么做的好?
什么需要做得更多?
等等…
04年XX销售回顾
品牌销售回顾 – 总销量
分析并针对增长低于区域/城市平均水平10%的品牌解释…
…或者对变动较大的时间段解释…

品牌销售回顾 – 品牌占比
分析并针对变动大于2个百分点的品牌解释…
…或者对变动较大的时间段解释…
品牌生意回顾 – 配方及包装
通过对比发现原因背后的原因
如:袋装占比上升很大, 原因是袋装的铺点拓展很快, 等等(从6P出发解释问题)
重要市场活动回顾
如XXXX等, 主要的3项对市场产生深刻影响的活动, 对比销售/各项指标/费用的实际和预估.
医务渠道活动回顾
大型医务活动





院内推广活动





TS/MS/CS活动
新生儿覆盖与开发新客户回顾（医务渠道）
新客户开发效率
区域/城市新生儿总数： XXXXXX人
XXX样品覆盖人数： XXXXXX人 （样品投入总数：g）
新客户人数： XXXXXX人 （开发新客户成本：样品g/人）
医院覆盖情况回顾（医务渠道）
按医院新生儿人数从多到少列举：
医务人员覆盖情况回顾（医务渠道）
医务人员总覆盖率
产科 儿保 妇保 儿科 妇科 总数
覆盖人数
区域/城市总数
覆盖率％
渠道投资及回报
PG 和非PG店
解释为什么…
区域/城市前5名零售商业绩及XX表现回顾
业绩同比, 销售比重, 原因请集中在6P分析
经销商回顾
回顾集中在: DOH, 服务, 库存金额, 现金流, 资产负债, 人员投入和架构, 以及其他合作方面的问题.
Promoter 效能分析
单店产能/新用户数及成本/培训, 其他问题
例: 区域/城市PG店产能
04年A&P分析
区域/城市04年费用如何如何….
04年销售回顾小结(营业)
对于6P, 分析成功的经验和教训 --
04年什么做的不好?
04年什么做的好?
什么需要做得更多?
等等…
04年销售回顾小结(医务)
对于重要的生意机会和威胁, 我们的强项和弱项 --
04年什么做的不好?
04年什么做的好?
什么需要做得更多?
等等…
05年区域/城市生意发展计划
SWOT 分析转化为2005年策略(每个结合战略控制在3-5个内)
本区域/城市属于A类区域/城市….
策略描述及量化标准
05年生意增长模型举例(营业)
本区域/城市生意增长策略重点为: (Top 3-5)
XXX
XXX
…
05年生意增长模型举例(医务)
本区域/城市生意增长策略重点为: (Top 3-5)
XXX
XXX
…
05年活动计划
添加重要提示
2005年销售预估
根据04年的销售趋势…
05年A&P (请按照策略的重要性设定A&P的优先顺序)
2005年区域/城市分销目标计划
2005年区域/城市零售价一览表
区域/城市零售客户交易条款一览表
保证区域/城市Top 10客户在名单上(City plan).
对不符合最高交易条件的客户上交行动计划(05年1月之前).
大型HCP活动－HCP分类
样品分配预算－医院分类
核心医院样品分配预算（不多于10家医院）

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