项目管理策略研讨

目标与战略坚定 ——前途光明，道路曲折
1、不因小胜而张狂；
——表演心态害死人！
2、不因挫折而气馁；
——有长期目标，盯着最后的胜利，
就不会为一时的得失而自轻自贱。
3、不因诱惑而动摇。
——壁立千仞，无欲则刚
——世界上诱惑很多，象袋鼠跳来跳去，很有能力向上跳，却永远登不上高峰。
方法与角色清晰：

方法——AIDMA：

Attention： 唤起注意
Interest： 引起兴趣
Desire： 唤起欲望
Memory： 加深形象
Action： 产生购买

角色——芭蕾舞团：

报幕
演员
导演
客户背景：
隶属于哪个部委，哪个集团，相关企业有哪些。
2）企业性质：独资、合资、国企、民营、私有等。查清楚各方使用的ERP软件情况。
3）企业的销售额、利润额、员工人数、基本产品和服务内容，业务及财务趋向。
4）电脑部门的职能、角色、人数、有无网络，PC机数量、所 用服务起的品牌及操作系统、工作站。
5）企业的主要市场，在行业中的地位。
6）主要业绩：合并、认证、新产品、合资、上市、新营销方式
7）财务软件现状，将来如何替换
8）是否用了ERP软件，若是，需了解：软件涵盖范围（财务、生产、分销、物流）；软件来源（XX套装软件、合作开发、自行开发）、上次信息化的投资是多少（软件、硬件、咨询、修改……），已使用多久，现在维护如何、如何维护？各部门对此软件的满意程度，软件及流程等有无明显问题？维护有无明显问题。

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