领导风格(二)-职业经理人十项管理技能
第29讲领导风格(二)

【本讲重点】
员工发展的不同阶段适用的领导风格
对不同的员工采用不同的领导风格

【自检】
几个月来销售代表们的表现一直处于低谷，业绩不尽如人意，而他们也不在意工作是否达到预计的目标。肖经理仔细分析了当前的问题，重新为他的团队成员设定了目标，告诉下属们应该采取新的销售办法，之后小心地监督下属的工作。你认为他的领导风格是哪一种呢？
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员工发展的不同阶段适用的领导风格

通过分析发现，在员工发展的四个阶段里要采取不同的领导风格。

表29－1适用员工不同发展阶段的不同领导风格

员工特征 适用领导风格 不适用的领导风格
第一阶段 低能力、高意愿 指挥型 教练型、支持型、授权型
第二阶段 有些能力但意愿低 教练型 指挥型、支持型、授权型
第三阶段 能力较高有变动的意愿 支持型 指挥型、教练型、授权型
第四阶段 能力高、意愿高 授权型 指挥型、教练型、支持型

1.指挥型的领导风格
在这个阶段，下属的工作积极性和热情都很高，但能力很低，容易听从指挥，而且他对公司情况不了解，最容易信任的就是他的上司，因此，对他下达命令非常容易得到认同。这个时候，采取指挥式的领导风格是最好的。可以把下属的高意愿充分地利用起来，弥补他工作能力的不足。所以指挥型的领导风格最有利于处于第一阶段的员工。

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