商用战典——西方兵法与经营谋略

商用战典——西方兵法与经营谋略

管理精英宣言
我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一
个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成
为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要梦想， 我要创造，我要失败，我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；
宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我
的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我
决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的
这一切都是一位企业家所必备的。《商用战典——西方兵法与经营谋略》谋略—超常素质
不论做什么，总是超人一筹。
理性探微：卓越的指挥官，是指其理性，勇气和其他各种精神力量都能
集中于军事活动方向的人，而要使自己面对危险时心绪活动一如平常，就必
须长年习惯于勇气、荣誉心与危险。
人类要完成非凡的大事业，必须在理性和感情方面具备特别优异的素质
才行。能够发挥此种素质的人，便称之为天才。
所谓素质，是天生的才能，亦即天性。
战争是危险的，因此将帅必须具备勇气。勇气有二种：一种是面对个人
危险的勇气；另一种是面对责任的勇气，责任则又有外在权力和内在良心之
分。
对个人危险的勇气，可分成对危险不在意的勇气，和源自于荣誉心、爱
国心以及其他各种感情的勇气。前者可以称为第二天性，相当安定；后者属
于感情的东西，比较激烈。此两者兼具，勇气才算完全。
将才要有洞察力战争是极富推测性的世界，情报有四分之三是不确实
的。必须凭借密致、透彻的理性下判断，以洞悉事态的真相。
战争是受偶然支配的世界。人类的活动当中，没有比战争更能令偶然有
发挥的余地。
情报和预测是不确实的，而且还要加上无数的偶然，因此，战争的事态
很多都不能如预期的那样进展。为克服此点， 必须具备适切判断状况的直觉，
和足以实行意愿的勇气。
做敏捷、适切的决断时，必须正确地评估时间和空间。
所谓决断，是面对精神危险性的一种勇气的发现，一旦性格化之后，就
成了心智习惯。面对危机时，感情远较理念更能支配人类。
勇气来自于理性，但是并非等于理性，它是一种感情的发现。许多人有
理性却缺乏决断（就因为了解才害怕），可见理性不等于勇气。理性首先必
须唤起勇气，然后以此为基础，并凭借它来维持理性。
决断是以疑惑的存在为前提的，如果所有的条件都明确的话，就无须决
断了。所谓决断，是指在不充足的知识之下采取行动：亦指排除疑惑的苦恼、
踌躇的危险的能力。
面对困难的课题，虽然已具有绝佳的洞察力和背负重大责任的勇气，却
仍然无法下决断，这是因为洞察力和勇气其存在着不一致性。
决断是在理性认为有自觉冒险的必要，和确立自我的意志之后，才告成
立。
缺乏理性的人，下决断时无所顾虑，亦不为疑惑所苦，只是仅有极少数
的人才会成功。
•理性可以帮人铺好轨道，但是，能使我们在上面行走的，却是感情的
力量。
•惜生命、不惜身命。
•人类是在畏惧和不再畏惧的情况下进步的。
下决断时，顽固的头脑远较锐利的头脑有用。
许多人随着地位的晋升，却丧失了决断力。因为这时候他已经知道恐惧了。
面对预想不到的事实时，只有沉着来处理。此时在瞬间所发挥的理性功
能，只要普通就够了。沉着的程度，可由心情恢复平静所需的时间测量出来。
战争具有危险、肉体劳苦、不确实性、偶然等因素，要克服这些，必须
有异常的情感和理念力量。它们会以精力、刚毅、不屈、感情和性格的强固
等形态出现，而其根源则是意志的力量。
向指挥官的意志力挑战的，不是敌人，而是我方的损伤和志气的消沉。
众将兵如果萌生不安的念头，一旦其意志无法支撑，便会依赖指挥官，形成
严重的压迫。
将兵的斗志因战况不利而冷却时，指挥官必须凭借胸中的炽烈火焰和脑
中的明亮光芒，使其再度燃烧，重新绽放光芒。没有此种力量的指挥官，反
而会坠入将兵的愁云惨雾之中，终至丧失统率力。此种消沉的牵引力，随着
人数的增多而加重。因此，地位愈高的人，力量必须愈大。
欲善加发挥能力，必须具备情感的动机，在战时，这便是荣誉心。自古
以来伟大的将帅莫不具备荣誉心。
所谓刚毅，是指能忍受单一冲击的意志力，它受感情的影响很大；所谓
不屈，则是指能忍受持续冲击的意志力，除了感情之外，还需要理性有计划
地协助。
坚毅的情感，并非是激情。纵使在激情当中，也不可失去均衡，如此才
能依理性行事。将帅必须具备强烈的感受性。
所谓情感坚毅的人，并非只能促发强烈情感的人，而是指即令在情感激
动之时，心智状态仍不失均衡的人；也就是，纵使胸中风起云涌，仍然不失
洞察力与信念的人。他就如同狂风暴雨之中船只上的罗盘针一般，不会失去
前进的方向。
下级指挥官只要振奋一次精神、毅然下一次决断就够了。勇敢的突击，
对他而言，只是几分钟的作业而已。但是，上级指挥官的情感却必须强劲而
持续。上级指挥宫负责一次会战，需要一整天；一场战役，对他而言，是一
整年的事业。
性格坚毅，是指信念不变。战争中，除了会有无数的强烈印象影响情感
之外，一切的知识和评估都不确实，因此，很容易脱离最初决定的轨道。坚
持“在所有可疑的时候，必须固守最初的意见”的原则，是很重要的。情感
坚毅的人性格也很坚定。
信念拥有深厚的根基，而且十分明显，丝毫没有动摇的余地。迟钝的人
因为理性活动不足，对信念自觉没有变更的必要。
要借理性所发出的意志力，抑制信念的动摇。
所谓顽固，意指无法接受比自己更优秀见解的态度。
顽固和性格坚毅非常相似。如果只一味在情绪上反驳别人的意见，则性
格坚毅就会变成顽固。顽固并非理性有缺陷，而是因感情有缺陷造成的。

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