金钱魔杖——现代犹太商法

金钱魔杖——现代犹太商法

封面名画赏析
无题（局部）
Untitled
马丁•吉本伯格
一半是人体，一半是骨骼，艺术家本人像一位战士一样站着，和他所面
对着的道德和对抗，在他的右边，他拿着一杆矛戟，同时在他的左边，他拿
着折叠而成的纸船。背景上橙色的星球是根据小孩的橡皮玩具制成的，也许
回忆起吉本伯格的过去。这幅作品具有20世纪20年代超现实主义作品的很
多特征，在接受严格正统的道德教育之后，吉本伯格开始反叛，过着一种多
样不为常规束缚的生活，他在巴西买下一个加油站，同时考虑把捷克作家弗
兰兹•卡夫未完成的小说续完。作品内容提要
纵观天下商界，谁最会赚钱？谁赚钱最多？唯犹太人是也。
一个饱经失国苦难而顽强生存下来的民族，以其特有的勤劳和智慧赢得
了“世界商人”美誉。本书着重从犹太人经商的观念、技巧和实战方面阐述
犹太商法。内容精炼而形象生动，是助您发家致富的好读物。管理精英宣言
我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一
个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成
为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；
宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我
的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我
决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都
是一位企业家所必备的。金钱魔杖——现代犹太商法《金钱魔杖——现代犹太商法》
犹太人经商精要
塞满钱包并非十全十美，但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。一、树立正确的经商观
□钱的观念——金钱无姓氏，更无履历表
犹太人对钱的观念自有所持，特别是犹太商人，他们认为“金钱无姓氏，
更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不
干净的钱”。他们自信，通过经营赚来的钱，均是心安理得。因此，他们通
过千方百计的经营，尽量赚取更多更多的钱，不管这些钱是农夫出卖了产品
得来的，或是赌徒赢来的，还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧，
泰然处之。
伊拉克犹太人哈同，1872 年来到中国上海谋生，当时他 24 岁，年轻力
壮，但身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一
无资本，二无专业知识和技术。他决心从一个立足点开始，因自己长得身体
魁梧，在一家洋行找到一份看门工作。要是别人是不愿干的，自己相貌堂堂，
年轻高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是
一种报酬，没有丢脸和失身份感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之
行始于足下”，在这份工作上找到个立足支点，今后通过自己的努力奋斗，
积蓄力量，最后终要找到能赚更多的钱的路子。
哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可用时间
阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子
精灵，把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被
提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没
有因此而知足。这正如曹操所说的：“人若不知足，既得陇，复望蜀”，他
认为自己创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立
经营商行。
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货
买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对比的竞争品不那么多，消费者难以
“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润，而市场却神不知鬼不觉。
几年间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求，开始买卖土地和放高利贷业
务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，
卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后
收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从
中获取惊人的利润。后来，他甚至从事鸦片贩卖，更使他牟取巨大暴利。几
十年间，他成为大富豪了。
赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的亚伦也是典型的一例。这位
移居英国的犹太人从打卫开始，把积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的
扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，
向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，
自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放
债业务要合算。
几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资
本贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的
利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿
以月息20％借贷。这样，等于100元放贷1年，可获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路
的。据统计，亚伦63岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的。
因此，犹太人赚钱方法无所谓贵贱，也无所谓方式，他们所赚的钱是你
肯我愿，感觉受之无愧。这是犹太人的赚钱秘诀之一。
犹太人对钱的观念还有一点与众不同的，是现金主义的实践者。犹太商
人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放帐。他们对贸易伙伴的信誉评估，
首先考虑他的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金，然后在此基础上与
其做买卖或确定价格条款。他们认为，世事多变，祸福相依，一旦发生天灾
人祸，除了现金钞票外，别无他物可以立即东山再起。犹太人重于现金主义，
也许与他们长期以来遭受迫害排挤有关。他们在许多国家多次遭受“排犹”，
每次“排犹”活动都遭到财产没收，能逃生者不外有现金在手。这种历史教
训使他们形成了现金的观念。事实上，在当今的贸易中，现金仍是十分重要
的，瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽却了现金主义，
往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。
□自强不息——世上无难事，只怕有心人
犹太人的一个优良传统，就是自强不息，困难和挫折吓不倒他们，迫害
和残杀穷不了他们的路。从罗马帝国时起，犹太民族家园被侵占，大部分犹
太人被迫离开故土，流散天涯。在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族虽然灾
难迭起，几乎遭到灭族之灾，但人们发现，今天的犹太民族的特性、宗教、
语言、文化、文学、传统、历法、习俗和勤劳智慧的资质没有因这1900多年
的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己的特色和民族凝聚力。尽
管他们长期以来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀，但他们仍做出种种惊天动
地的伟业。千百年来，犹太人人才辈出、精英遍布世界。处境恶劣与成果频
出形成强烈的反差现象，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神
反映。
世界连锁店先驱卢宾，1849年出生于俄国的犹太人。他随父母生活在俄
国，受到歧视，不得不迁居到英国，在那里生活了两年，由于温饱无保，不
得不又迁居到美国纽约。没有条件读书，他 16岁那年随淘金潮流到了加州去
淘金。黄金没有淘着，迫使他另谋生路，从摆卖小日用品开始，逐步发展成
大商店，最后创造出连锁商店经营模式，成为大富豪。卢宾的成功，在于没
有因几经波折而气馁，在淘不着黄金的情况下，动脑筋，想办法，从千千万
万的淘金者身上打主意，想到他们在矿场上需要各种日用必需品，就从这点
作为突破口，走上规模经营和连锁销售的发迹之路。
巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境不富裕，无
法医治好，他膝关节永久性僵硬了。但是，他没有因此丧失生活的信心，相
反，却增强生存下去和创大业的决心。他立志学习医学，历尽艰苦，终于学
有所成，对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研究。他一生发表了 184
篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、
《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著，他受到了所在国奥地利皇家授
予爵位，于 1914年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是
对他的自强不息精神的一种报酬。
让我们再从以色列国看看犹太人的自强不息精神。这个国家以犹太民族
占主导地位， 犹太人占全国人口的83％以上。 历尽人间沧桑的犹太人，于1948
年才在亚洲西部、地中海东岸的约2万平方公里面积上建立起以色列国的。这个国家不但建立较晚，面积狭小，而且土地贫瘠，自然条件极为恶劣。全
国国土有8O—90％是沙漠和荒丘，几乎是“不毛之地”。全国资源贫乏，淡
水奇缺。因此，不论是天时、地理或时间对以色列都是不利的。但以色列的
犹太人自强不息，靠其民族的顽强生存意识和智慧，经过 40 多年的建国创
业，使这块土地出现了举世瞩目的奇迹，“不毛之地”长出了丰硕的庄稼，
农业不仅使以色列国民自足自给，并成为该国出口创汇的重要组成部分。他
们把荒丘和沙漠改造成良田。1949年至1984年间，共改造和开发出27.2万
公顷可耕土地。缺少农业用水，以挖掘地下水或远地引排解决，使全国农业
用水量从1949年的2.57亿立方米，增加到1984年的13亿立方米。气候条
件不利，他们以科学调节。这样，使其农业大大发展了。今天，以色列人口
是建国初期的8倍多，该国的农业产量却比建国初期增长了16倍多。
不但农业方面取得了巨大成就，工业和其他行业同样取得了显著发展。
现在，以色列的国民生产总值已人均年超10000美元了，进入世界经济先进
行列。
可见，自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致
胜术。因为有了自强不息的精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设
法发挥自己潜在的力量，这种力量用于自己的奋斗目标上，就可以排除万难，
敢于面对现实，坚持下去，最终获得成功。这就是俗语所说的“精诚所致，
金石为开”。相反，没有自强不息精神的人，会轻易自认不能，妄自菲薄，
压抑了自我发展的想法和潜力，成功会对其敬而远之。
□确立目标——人贵有志

金钱魔杖——现代犹太商法