新领导处世绝学-女人的心扉

女人的心扉
#并肩而坐更易说服她
以并肩比邻的坐姿交谈，说服女性，是非常有效的方法。横向的空间，在心理学中被
称呼为“感情的空间”，是与恋人谈心、诉情最适当的位置，而且容易产生“朋友意识”。相
对地，两眼相对的正向位置，有助于精神的集中，属于理性的“知识空间”。例如，下围棋或
象棋时，一定采取面对面的交战位置，因为，那是个丝毫不能溶入情感的时刻。因此，与女
性采取正面相向的姿势对谈，会令其深感拘束、惶恐不安，不知所措地拉拉领口、摸摸衣
袖、扯扯裙摆，目光游移无定，而且，表现出无法用情的紧张感和失却耐心的浮躁。
同时，在与女性并肩谈心时，切忌大声说话，粗声大气的喧闹会破坏原来亲密的气氛，
而夸张的表情及手势，也不能收到预期之效，因为，对方必须特意向侧面望去，反使精神散
漫、烦杂，不如将声调、音量及表情充分配合，再移入比平时更丰富的感情，以自然的语调，
!" $吸引女人绝学$
向对方轻松道来即可。但必须注意，在双方并无亲密关系时，太过靠近女性会导致相反的
效果。因为，女性不论是肉体上或精神上，皆处于被动状态，一旦身体被人亲近时，便产生
压迫感，造成心理的沉重负荷，以至不能专心。当然，谈话也就难再持续了。
!先说出结论再细述
女性对于采取“强迫态度的男人”一向不抱好感，且深深厌恶。就以说服的情形为例，
“太太，好吗？你家是三口之家，只有一位独子。抱歉，老实说，你们夫妻二人已不年轻了，
终有一日，儿子会长大，虽然，这间小屋相当舒适，但是孩子长大上学校，还是有一间独立
的书房较好，要做到此点，这房间似乎稍嫌狭窄。再过几年，孩子到了适婚年龄，也必须成
立自己的家庭，这房子太小，您二老还得搬出去，或是孩子另组家庭。现在住处已经难以
寻找了，更何况以后呢！不如现在就再买一栋大一点的吧！”房地产公司的推销员只顾说
出自己的道理，看来颇似思路井然、头头是道，但他在导出结论的过程，完全未能给被推销
者反驳的余地，此点就推销员的原则判定，是不合格的。

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