新领导处世绝学-摸清对手的底牌
摸清对手的底牌
#投其所好，投桃报李
一个人的兴趣在某种程度上也是人的一个弱点，会成为要利用他的人的一个突破口。
与人交往，要学会“遇物加钱”与“逢人减岁”投其所好，激起对方的急切欲望。如果能达到
这点，你就可以很快达到成功的彼岸。
（一）善用交际中的“加”“减”法
!加法———遇物加钱
买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们心中，能用“廉
价”购得“美物”，那是精明购物所具备的品格，虽然我们不可能都是善于购物的购物者，但
我们还是希望我们的购买能力得到别人的认可。因此，当我们买了一件物品之后，如果自
己花了!" 元，别人认为只需#" 元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但
当我们花了#" 元，别人认为需要!" 元时，我们则有一种兴奋感，很会买东西。由于这种
购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地。
遇物加钱是指在品评别人所购得的物品时，对其价格故意高估，从而使对方高兴，求
得更好的心理相容。两个人心理相容也会增进彼此之间的友好关系。
比如，甲买了一套样式不错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三百元完全可以买
下。他在品评时说：“这套衣服不错，恐怕得四五百元吧？”甲一听笑了，高兴地说：“老兄说
错了，我$$" 元就买下啦！”
这里，乙的说法很有技巧性，在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说
高衣服价格，使对方产生成就感，当然也就使得对方高兴。

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