新领导处世绝学-高效率办大事
高效率办大事
#一定要把握时间
时间对我们每个人都是一样的，它大公无私给予每一个人，可如何操纵时间，这是一
个难题。
美国的谈判专家柯英，在担任美国某企业的代理期间，曾和日本某企业进行谈判。当
时发生了一段有趣的故事，从此柯英就对日本的谈判术赞不绝口。
柯英一到日本羽田机场，就干劲十足地第一个下了飞机。这时，代表日本企业与柯英
谈判的两名职员早就在出口处迎接了。
这两个人接过柯英的行李，引导柯英乘上已等候多时的高级轿车，送他到已预定好的
旅馆去。日本方面的接待如此面面俱到，着实令柯英非常高兴。
!"# $办事绝学$
在车上闲聊时，日本职员问柯英预定哪一天的班机回去？
柯英受到如此的礼遇，觉得非常感动，他非常自然地从口袋里取出回程机票，给日本
人看，机票上写着两周后要回去的时刻。
柯英无意中泄露了他的时间安排，就决定了他在谈判上的胜负。因为日本方面对于
自己要与人谈判的最后时限，往往视为机密，不愿让对方知道，但是对于对手预定的最后
时限，却总要想办法去探得。
柯英不但没有发现这个致命的事态，而且还沾沾自喜。
以后谈判的主动权全掌握在日本人手中了。谈判按照日本方面的安排逐步地进行
着。在前!" 天里，日本方面对于重要的谈判内容一句也不说，每天只是招待他到各个名
胜古迹去参观游览。直到柯英将离开的最后两天才开始谈判，在谈判中途又是酒会，又是
欢送会，把谈判的时间分割得零零碎碎。到谈判的最后一天，才真正开始进入主题，当谈
到最重要问题时，接柯英去机场的小轿车已等在了门口。

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