电信产品营销策略
主要内容：
一、产品营销的定义
二、电信市场、竞争策略的分析
三、电信产品销售的步骤
四、产品销售的技巧
五、顾客群开发、诱发购买的战术
六、一对一营销的四步走
七、不断提升技能的几件事


电信市场：一是在一定的地理区域范围
　　　　　二是社会对某种电信产品现实需求和潜在需求的部和
电信市场＝人口（含组织）＋购买力＋购买欲望
电信市场特点：广阔性区域性并存；相关性（依附性）；不平衡　　　　　　　性；随意性；潜在性；连续性；二次性（非实物性）

●了解你所要销售的电信产品的优缺点
●了解你所要面向的顾客群体
●向目标客户群推介
●掌握一定的方法、策略
●做好售后服务
　拜访客户的步骤
　顾客的购买动机及需求分析
　顾客性格分析
　聆听技巧测试及沟通问话技巧演练
　异议的处理技巧
　如何处理处理客户对价格的争议
　找寻销售契机与策略
　结束销售六大原则
▲销售人员懂得开发客户及熟练与客户接触的技巧
▲销售人员在介绍电信产品时有良好的服务
▲非常了解全面对客户的反对意见及如何结束
▲销售人员懂得掌握时间

电信产品营销策略