高科技事业经营-策略逻辑大全(doc143页)

高科技事业经营-策略逻辑大全
（一）何谓『策略性的价值创新』？请举A产业中五个具体的案例说明之，你认为他们带给顾客的价值是什么？
1、『策略性的价值创新』的意义 :
a、在超优势竞争中，企业目标在破坏产业以建立新的优势，并摧毁竞争对手的优势，藉由一连串的破坏，企业才可以保持一路领先的地位，从一暂时优势转移到另一个暂时优势。
b、企业一直花心思在如何让竞争变的与自己无关。
2、策略性创新的来源：
a、谁是我们的潜在顾客？
b、应提供何种产品与服务？
c、应如何有效率的提供？
3、策略性价值创新的五种途径：
a、重新界定所从事的行业
b、重新界定何人
c、重新界定何事
d、重新界定如何
e、从不同角度进行上述思考
4、价值创新的基本原则：
a、产业假设：产业条件可以改变。
b、策略重心：不以竞争为基准，而创造超越现有范畴的价值，打破产业游戏规则。
c、顾客：主动寻找可以利用的顾客共同点，瞄准市场核心。
d、资产与能力：不以现有能力为掌握未来机会的基础，一切由零开始。
e、产品与服务项目：一次解决整套特定需要，不受限于产业现有成规。
f、创造一条新的价值曲线。
5、A产业 饮料业
茶 coke 水 休闲饮料 酸奶
商品组合
 主产品 止渴 止渴 止渴 补充体力 牛奶、健康
 交易地点、时间 便利店
贩卖机 便利店
贩卖机 便利店
贩卖机 便利店
贩卖机 便利店
贩卖机
价值
 心理作用 泡茶 流行 自然、健康 运动
（二）请简述D’Aveni有关『质量-价格』的动态过程，你认为A产业也会发生同样的情况吗？
1、建立优势的总体性策略：a、成本至上 b、差异化 c、集中化
2、静态竞争优势：a、成本、质量 b、时机、专业知识 c、碉堡 d、雄厚资本
3、动态策略互动：
a、价格战：限制产量、隐藏式的价格战、虚幻式的价格战
b、质量与价格位置：总体性位置、区隔内位置、区隔间位置
c、中间之道：卡在中间、处在中间
d、全面出击：全线生产者策略
e、侧面出击与开辟利基：填补空隙、上下蔓延
f、朝最终价值趋近
g、重新启动竞争循环
（三）成本和价格的关系为何？D'Aveni为何会认为价格能够不断下降？这和效率逻辑有何不同？
• 成本与价格的关系：
1. 动态策略互动一—价格战：
（Ａ）正面出击：价格朝最低成本趋近
（Ｂ）胜兵求胜：限制产能—价格定在成本第二/第三低的价位
（Ｃ）隐藏式价格战：价格在高于成本最低制造商之成本的某一点达到平衡
2. 追求高（质量/价格）比：
（Ａ）Ｐ不变、质量提高（成本下降的获利在投资，例：日本汽车）
（Ｂ）质量不变、Ｐ下跌（因成本下降）
3. 全面出击：占据所有利基 规模经济 （成本下降） 降价 高市场占有率 成本下降….直到Ｐ=[min]LAC(Long -run average cost)[朝最终价值趋近]
4. 启动新的价格战…..朝最终价值趋近….循环不已。价格与成本在不同阶段有不同的关系(P>AC1 P=LAC P>AC2 ….)循环不已
• 价格不断下降理由：
1. 如（一）所述，产业会朝最终价值趋近：价格会不断下降，开发新的产品后，较好的新产品价格较原产品高，但又会步入「降价循环过程」
2. 创新企业提供更高的（质量/价格比），朝ＵＶ趋近 其它厂商跟进
• 与效率逻辑的不同处：
1. 两者互为体用，可一以贯之。
2. 超优势竞争正是效率逻辑的最高发挥：透过追求规模经济、范畴经济与累积经验，企业得以建立一连串的短暂优势。
（四）『全球运筹系统』与『规模扩大』在『价值-效率』竞技场所扮演的角色为何？
规模扩大在于达到规模经济以发挥经营效率，全球运筹系统在于价值活动的提升，以提高效率与创造价值。（Ｐ62）
1.规模扩大可以在质量不变的条件下降低成本以低廉的价格击败竞争者
2.全球运筹—价值活动的创新 : a.原料与进货后勤 b.生产作业与技术 c.通路与配售后勤 d.品牌与营销
服务
（五）台积电与华硕的策略都是专注于某一个特定的价值活动，为何这要做会成功？请在『价值-效率』竞技场中，标示出这了家公司和其它竞争者的相对位置。
• 台积电：从事晶圆代工、生产工业产品 ; 生产作业与技术：规模经济─降低成本 ; 学习曲线
• 华硕：生产高质量、高价位的产品─差异化 ; 生产最终产品 ; 品牌与营销：自建品牌、掌握世界各地上层经销商的通路
（六）参考上述的实力讨论与指定教材的内容，尝试归纳出『价值创新』与『效率创新』的基本原则。至少五项。
• 价值创新的基本原则：
（1）产业假设：产业条件可以改变。
（2）策略重心：不以竞争为基准，而创造超越现有范畴的价值，打破产业游戏规则。
（3）顾客：主动寻找可以利用的顾客共同点，瞄准市场核心。
（4）资产与能力：不以现有能力为掌握未来机会的基础，一切由零开始。
（5）产品与服务项目：一次解决整套特定需要，不受限于产业现有成规。
（6）创造一条新的价值曲线。
• 效率创新的基本原则：
（1）追求最适规模。
（2）细分产品，形成模块。
（3）联结不同最适规模的价值活动。
（4）建立经验曲线。
（5）发挥综效。
（6）进行多角化。
（七）透过『范畴』、『资源』『网络』的调整是否可以提升企业在『价值-效率』竞技场的相对位置？请举例说明两者间的关系。
是的。能兼具『有价值/高效率』的优势，自然可以形成较佳的领先地位。
• 价值的构成要素：
1. 商品组合：主产品/附属产品或服务（范畴）、品牌（资源）、交易时间与地点（范畴）
2. 顾客：就产品提供的效用、顾客的主观认知、购买标准（范畴、资源）
3. 厂商：价值活动形成价值炼→和供货商、顾客维持良好的关系（网络）
• 效率提升方式：
1. 规模经济：透过数量的增加，使单位成本减少。透过（资源）的分析，寻找能形成最适规模的价值活动，如：大大--采购的规模经济。
2. 学习曲线：当生产的累积数量增加后，相对应的平均成本下降。从（核心资源）的累积来达成学习效果、科技进步、产品改善，如：COMPUFIX--建立技术数据库。
3. 范畴经济：借着经营不同的业务，充分运用其它业务的资源。主要透过（营运范畴）的扩大，以共享资源，进一步降低成本，如：DISNEY--跨足CD、电影、书籍、、、等等；苗丰强--联强国际、联华气体、神通计算机。
4. 流程改造：流通业、船务有标准的货柜。
• 两者的关系：JVC-VHS录像带：，透过技术（资源），制造两个小时长的录像带，推出时采开放系统，赢得竞争对手、顾客的信任（网络）→市场占有率增加（范畴），产品的价值提高（A点）→产能增加，成本降低，形成规模经济（B点）。
（八）『威而刚』、『INTERN

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