合同谈判要点

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合同谈判要点

合同谈判要点


按步就班
步步为营

第一节 双方合作定位
在与供应商谈判前,首先要明确对方产品在公司品类中的定位,确定在何种程度上的合作,将会使我方在谈判中占据优势地位。
a.全国性品牌,应争取在全国范围内合作,较大提升利润空间;
b.区域性品牌,通过公司扩大产品的知名度,提升市场占有率;
c.地方性品牌,只在现有区域市场巩固自己的市场份额。

第二节 供价约定
公司在和供应商谈判中,供价是一个非常重要的部分,是公司确立竞争优势的基础。对此,按授权公司对各品类有明确的规定:
1. 彩电要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商2%以上;
2. 碟机要求国产品牌比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台,进口品牌中先锋要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台,索尼和其它品牌要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商2%以上;
3. 黑小类要求比其它销售商本地市场


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