本田轿车市场策划报告
调查概况‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐


Ⅰ ．详细的调查结果

1．被访者的侧面介绍‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐　
　　　（1）年龄结构・收入 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　 （2）日常的生活方式・意识 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
（3）平时生活上的兴趣及所关心的事情 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
2．购车的动机 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
3．选车时体现的价值观‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
4．有选择车时的重视的要点及对车种比较状况 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 　　 （1）关注对其它车种的评价 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
（2）选择Sail的理由‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　　 　（3）购买四轮车/轿车的理由 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　　　（4）购买AT／MT的理由‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　 5．购买汽车时会影响您的决定的理由／付款方法　 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
6．购买后的使用状况 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　 7．购买后的使用满意状况（满意度和不满意度） ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　 8．下次如果购车的话所希望购买什么样的车／车种 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐

Ⅱ ．调查结果的归纳
1．消费者的生活方式 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
2．消费者的购车意识・程序‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
3．价格意识‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐

Ⅲ ．考察
加入ＭＮ竟争时的品牌课题‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
■许多受访者在购车之前大部分人是利用摩托车作为自已的交通工具。摩托车 → 私家车的转换。
■购车动机是受到朋友及周围拥有私家车的人影响。
■但是，对于其主要用途有不同的“想法”。
　・业务用途的想法者　 →　可作为交通工具及也可在工作用途等使用「方便的交通手段」+「提高生意对手对自已的看法」：必需拥有
　・兼顾私人用途的想法者 → 「可扩大行动范围」、「增添乐趣的生活」：渴望拥有
　※通过不同地域调查的结果发现、对于生活方式较为休闲的东莞来说，能拥有私家车是自已的“愿望”。
　　而对于工作较为紧张的广州来说、家人对拥有私家车是一种“愿望”、受此影响而购车的用户也是一个原因。
－他们觉得在遇到信号、或者在塞车时AT车比MT车更「容易操纵」「手脚不会太疲劳」等的优点。
－另外、他们认为「比MT的车价格稍微高一点、AT级别高一些」「AT是时代的产物（＝MT是旧的、AT显得较现代感）」 。

■东莞的MT用户认为MT优良的性能是他们积极选择的原因、而在广州他们认为是「AT车的价格偏高」的原因
因而只能在预算范围之内考虑了选择MT车。
－东莞的MT车用户觉得MT车比较经济性（价格便宜、耗油少）、倾向男性开的车的印象、还有能感受到驾驶的乐趣这些因素得到积极的评价。
－而广州的MT车用户并不是因为MT车的魅力选择MT的。本来意愿选购AT车、但由于「AT车比MT车价格高出1万几千元」这些因素
在衡量MT车的便宜性及「AT车价格太高的」时候，由于预算上的障碍、所以才不选择AT车而选购了MT车。

■ 对于选择MT车的用户来说，他们比较注重「自已的驾驶」为中心、而选择AT车的用户会考虑到「除了自已之外，
家人也可容易驾驶」这些方面的问题。
　－对于AT车来说、由于与MT车价格差距及以前的高级AT车的印象、他们觉得多少还是有「高级」的感觉。

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