战略定位及管理改善中期报告(上)
经过两个月的调研、分析，远卓管理顾问组已完成第一阶段工作
远卓管理顾问组从企业内部及外部取得、阅读并仔细分析了大量有关九丰阿科战略选择及管理现状的资料
通过访谈和实地考察，远卓管理顾问组更加深了对九丰阿科管理现状的认识
远卓管理顾问针对九丰阿科的战略选择和管理现状，已完成中期报告，并将组织Workshop进行讨论
目录
目前液化石油气行业的SCP结构
液化石油气在过去十年中需求迅速增长
液化石油气民用部分增长迅速，工业用气不仅比例减少，而且绝对数量也稳中有降
广东省的液化石油气需求中民用比例占绝大部分，远远高于全国水平
1996-1998年广东省城市燃气消费水平及构成
石油液化气的城市用量在广东省的分布不均衡，不同进口商面临的竞争程度不尽相同
天然气是一种较具威胁的替代品
未来，天然气在中国将保持两位数的增长水平，并在城市燃气市场上大幅挤占液化石油气的份额
面对天然气的影响，液化石油气行业将发生一定变化
世界油气市场竞争激烈，变化莫测，各公司进一步扩大规模，增强竞争力
一级市场利润较高，却并不具备国际竞争力
国际市场的竞争及中国加入WTO将对液化石油气行业产生长期影响
国际大型企业进入中国油气行业的方式及使行业发生的变化
国内炼厂分布不均匀，导致进口分布也不均匀
液化石油气行业的五力分析
液化石油气行业未来产业链分析
未来液化石油气行业的SCP结构
目录
JOVOARCO正面临着经营环境变化带来的重大挑战
九丰阿科SWOT竞争力分析
而JOVOARCO却没有针对变化的环境制定相应的中长期战略
由于缺乏明确的长期战略指导，导致JOVOARCO对核心能力的重心把握不足
同时JOVOARCO现有的组织、人力资源、系统和领导风格等方面的问题也阻碍了其核心能力的建立
JOVOARCO目前的组织结构存在一定的问题，影响了公司经营活动的开展
公司高层管理层级太多，管理跨度太小
市场科虚设，有关市场策划和开拓的功能缺位
调度科的功能不完整，公司经营计划与调度有待完善
海运销售与陆运销售分开设置，影响了销售工作的整体性
其它部门设置不当也影响了核心能力的培养
采购科相关功能有待完善
销售部门的营销意识和客户管理需全面加强
对客户信用额度的评定缺少一致性的标准
人力资源的管理存在缺陷
忽视对现有员工的培养，大量引进“外援”，同时缺少合理的定岗系统将形成人力资源管理的恶性循环
考评体系和薪资、奖惩制度的欠缺将严重影响激励机制的形成
另外，各部门过分强调自身的运作秩序，导致公司整体经营流程运作效率不高
以采购流程为例，存在明显的协作性及责任人问题
由于缺少共同价值观，公司的领导风格不一致

战略定位及管理改善中期报告(上)