销售是这样练成的

第一章．走投无路误入藤结
雷锋从吉林省公主岭市大王县水平乡红旗村红旗中学因10 月不能领到工资，愤然离乡，往北京讨生活，3 月没有找到任何事由，全身一文不文，为找栖身之地，误入藤结培训。

第二章 培训比砍柴还累
教官是前38 军教导团的团长，军训走的路比我砍柴还要多，最难的还是在人前说话，自我介绍要说 5 分钟，我整整说了 20 遍还没有过关。

第三章 卖东西还要写计划
每一天所有的工作都要有计划，上厕所也不例外，不能多上，也不能少上，今天
才知道什么叫做生存竞争。


第四章 表扬与批判
平生头一次遭遇批斗，才知道我的困难还算不上苦难，有生头一次有 30 人同时
夸我，我才知道，其实我稍加努力，今年就可以入选十大杰出青年，伤心的眼泪还没擦干，就已经满脸灿烂，激动地整夜未眠


第五章 打电话
一天打出了一辈子的电话，我的测试题是打电话问一下中共中央办公厅十六大文件在哪里卖


第六章 调查人
人物调查不是当特务，但要我将同学的隐私全部调查清楚，我的上铺原来是。。。。。。。有悲也有喜，有一女同学是摩梭族，她们是走婚的，她现在居然有单独的一居室。

第七章 头一次赴宴
从来没有进过大饭店，中午去吃自助巴西烤肉，狼吞壶咽30 人居然将所有生熟食品全部吃空，晚上陪真正的客人去顺风，才知道悠雅是怎么回事儿。

第八章 我讲矿泉水
矿泉水谁没见过，我虽然是乡村教师，但也喝过，但是现在要我介绍 20 分钟，而且要面带笑容。最牛的居然讲了 50 分钟，且绝对不重复, 第一名被奖励去
汽车公园开F1 赛车！


第九章 调查卷烟市场
教我们调查手段的是公安局经济侦察队的贾警官，从信息采集，跟踪，访谈，排查，到取证，分析等等，利用他们的技术，做卷烟市场的数据采集真是不是太难，
然后再和零点调查公司的指导一起形成市场调查报告。


第十章 要债
实习培训属我倒霉，被安排去要债，好在学分较高，可能把我的名次拉进
前十名。债主是一家小型超市，已经欠我们客户饮料款5000 元，36 个月了，怎么也找不到负责人，客户已经不抱希望，答应如果要回来给我 3000 元，如果
成功，我的学费都有了。

第十二章 初见老板
我见到的第一个老板是东方公司的总裁，听说我要回了 3 年旧帐，很是高兴，
特别指名要我实习当一个月的助理，我的第一个任务是跟老板进攻东北市场。


第十三章 吉林区总经理
靠指导顾问，靠同学帮忙，我居然在一个月内将产品铺满了吉林省，老板兴高采烈，忙着进展辽宁市场，就让我打理吉林市场，与我同屋的 3 名师兄弟都与我
一同加入了东方。

第十四章 我勤奋我幸运
我短短的确3 个月改变了人生的轨迹，得益与指导的帮助，我也是无路可走，
可谓绝路逢生，但最主要的是信心，愿望，方法。























第一章． 走投无路误入藤结

我是吉林省公主岭市大王县水平乡红旗村红旗中学的
民办教师，5 年前毕业留校后，一直教语文，作文成绩斐然
，小小的乡重点，在市里也颇有名气。乡里有时候开会，乡
长也找我捉刀。小红是我们乡里的一只花，去年19岁嫁给我，
开始过的很好，在小姐妹的羡慕的眼光中活的很开心，慢慢地
，高中毕业班的学生越来越少，工资从原来的300 元，降到
120 元，再后来就很难见到钱了，我已经收到 10 个月的白条了。小红的看到出城返乡的小姐妹一个个，穿金带银，眼里慢慢地失去了往日的光泽，一天到晚坐在山头上呆呆地望着远方出神。
终于有一天，小红对我说，“雷锋哥，我也想去北京，我
姐打信来说，那边钱好挣，每月能挣钱 1000 多块呢？“
我说，“什么生意那么好赚？那我也去。“
“是干美容，那边不要男的，其实我知道你不愿放下你的
学生”小红。
我急急地说“要去一起去，那怎么也得等这学期毕业班毕
业了吧？”
小红生气地一晚没有理我。
看到小红几天不吭声了，我想她也就是一时义气。我
也抓紧活动，如果能调入市立学校，怎么也能拿到 800 元。
托同学找到市教育局张局长，送上了 2 筐自家地里地瓜
，张局长一看地瓜乐啦，“一看您就是实在人，其实我也是红旗
中学的毕业生，78 年随父母返城，后来上大学，后来又回到
这里工作。学校的情况我清楚，现在教育经费不足，只能保证
市重点，你们现在的工资都成问题。“
看到满脸窘迫的我，张又说“听说您想来市一中，专门看了
下您的资料，你发表过不少文章嘛，您带的班3年也出过 5 个
大学生，成绩不错！但是您的学历太低了，市一中，最低要求
是大学学历，您连个大专都不是，您的成绩在县里屈指可数，可在市里就算不上了，按您的条件，别人市里有根的也许还
有可能，您恐怕哪条也算不上，看您是明白人，才直截了当跟
您讲，省得您又乱花钱。“
“那么我今年参加自学高考，您看怎么样？”我说
“当然好了！但也不易，原来大学毕业生不愿来咱们
教育口，今天不一样了，我这里有 10 个市重点教师补缺的名额
，送到我这的资料就有 90 人，不光有全国重点大学毕业生，
而且还有MBA 。但我知道您有实际经验，对学生情况又了解
，如果毕业了，我一定帮忙。“
我没想到张局长那么坦诚，千恩万谢地走了出来，张拍
拍我的肩膀说“我看过您的文章，觉得很有家乡味道，很喜欢
，但是您的视野太狭窄了，连县城都看不出去，您也真够土的
，背 2筐地瓜来，我要是不知道您是走了 80 里山路来
市里，我非让你背回去！现在能帮您的就是帮您催催工资。有
机会多出来走走。开阔开阔眼界。“

回到家里已经晚饭时间，一看屋里没有了媳妇。连忙转过
2 个坡，到了丈母娘家里。丈母娘家虽近，但是由于老人不赞
成这门亲事。2 家人平时很少走动。
丈母娘看见我进来不冷不热地说，小红，今天跟她姐姐去
北京住 2 天。没法联系到你，给您留了信。 说罢，就递过来一
个信封。
我跌跌仓仓地不知道怎么离开的丈母娘家，不知走了多
少路走回了家，脑子里还是一片空白，哆哆嗦嗦地打开信，
“雷哥；您好，知道您为了生计到处奔波，也帮不上忙。
很心疼，姐姐从北京回来办事，帮我在北京找了工作，妈妈对
此非常赞同，一定要我同姐姐一起去，我想等您从市里回来在定。但妈和姐都不同意，我想也好，我先去看看，如果好再回来接你，咱家的钱我都给你留下了，在存折里，有1500元。请放心！ 小红“
看着小红体贴的话语，心里多少有了点安慰，深深厌恶
亲戚的势力，咳，谁叫自己没有本事，不能挣钱呢！
学校里都知道我去了市里去活动了，见了面都打招呼“
雷老师什么时候走呀，别忘了请客。“校长见了我，“老雷，
今年你们高中部只有 5 个人，交的那点学费，还需要初中部
补贴你们，你要真有办法，要么找点赞助，要么帮着跟县里
说说，并到县里去算了，省得大家都拿不上工资。“
原本觉得自己是学校的栋梁，现在看来是累赘了。
村里慢慢传出“雷老师的媳妇，跟别人跑了的谣言来了。
走到那里都觉得有眼睛盯着自己。实在不明白，怎么原本是受
人尊敬的教书先生，一下就变成了没用东西“
张局长说话还真算话，今天就通知我到校领工资。校长的
脸上也有了笑意，“老雷，你跟领导反映一下可真管用，这是你
10 个月的工资3000元，但是还是得和你商量一下，虽说你一个
人兼高中 4 门课，其余4门我们都得外聘老师，
但是我们这么拖下去还是得赔钱，下次就没有这么好运气了，
这样吧，我跟县一中已经商量好，下个月高中部就并过去吧，
你就去初中教语文吧，再兼个班主任。“我心里的喜悦一下就给
冲没了。“我是多爱我的学生，我知道5 个学生中至少可以考出
2 个高分， 学生没有了，我赖以坚持的最后一点希望也没有了。“
“我还是去别的高中吧。”我强打精神对校长说，校长一
脸兴奋，“嗨，我说你就是有办法，识大体，这样太好了，我
正发愁，管试验的老高没法安排呢，这样吧,我把今年的服装补
助一起发给你 总共 3200 ！“

5月14日,这个该死的日子,我拿着平生最大的一笔钱
3200 元离开学校.到了家里半夜醒来才真正地意识到”我失业
了!头一次不知道明天要干什么.” 恐惧与寒冷一起袭来.
浑身打起了哆嗦. 我开始胡思乱想, “要么我种地? 家里的地
已经给了弟弟,乡高中的先生再去种地,怎么与同学们解释,要么,
我去做生意? 仔细想想,家里的日常家什多少钱,我都不知道,
其实教初中还是我最好的营生,但话已经出口,再往回收却也难
.想想也没有什么真的可以帮上忙的亲戚.去丈母娘家? 不遭白眼
就不错了!最后只有想到小红,想起她平日的种种好处,心里暖和
了点.这一觉我一直混混沉沉地睡了 2天 2夜真希望永远不要醒
来了. 实在感觉饿了,爬起来已经是第三天的中午.在过去的22
小时内,没有一个人想起我, 我要就这样死了, 也就这么无声无
息地消失了.我实在太渺小了!.我这时已经下定决心,红旗村已经
没有什么留恋的了,我还有小红
我要去北京!

下定决心后,我又恢复了往日的平静,所不同的由于 2天
休息不好,太阳穴绷出 2 条青筋,斯文中透出点杀气.吃饭时间到
了,大大方方地走进丈母娘的家里,客气地请她老人家去乡公所边
的孙大饭馆吃饭.老太太头一次去乡里吃饭,嘴里不说,心里透着
神气,特地叫上村支书,说是给女婿去北京送行.

席间支书听说我跟市领导还有点关系,对我去向也不多
打听,只说打小就看我有出息等等,又把老太太着实地夸了夸.一
顿饭足足地吃了,2 小时,喝了 2 斤河南大渠,一结帐, 158元
我摔手给了2 00 .

老太太吃的得意喝的舒心, 回家的路上一路小曲,一路
小跑就到了家,一边说家坐坐,家坐坐,一边拿出 2 件衣服,
“这是他大舅从广州给大红,小红捎来的 2 件进口汗衫,这会儿
天热了,你给带了去.这儿还有大红去年来的信,上面有地址.

火车一小时就出了辽宁,看到渐渐远去的家乡,心里有了
一点轻松,到北京,我什么都肯干,一定要挣到钱,别让别人看扁.
小红,你现在在那里呀?究竟去干什么,心里还是模模糊糊的.我
已经36 小时没有睡觉了.坐在坐席上,我就呼呼地睡熟了.

一觉醒来,火车已经进了北京站,看看四周的乘客已经没有
了熟悉的面孔,检查了行李,没有丢什么,好家伙,我又睡了 2 天
. 火车缓缓地停在了月台,现在已经夜里 11 点了,乘客们看来都
是老差旅,提起行李直奔出口. 我只有肩抗行李,随着人流快速冲
向出口.

到了出口,别人都奔向出租,地铁,很快都没影了, 我怕
挨宰,谁也不敢问,切切生生地走到了长安街上,这条街我有
印象,电视上看过很多遍. 这时候看见溜弯回来青年男女,才鼓起
勇气,问”请问.复兴路怎么走呀?” 那个女子惊叫一声,用手捂嘴跳
到一边,男青年还好,看了我一眼,翁声地说,坐地铁,沿马路一直向
西 12 站路就到了. 说完,搂着女子就走. 我诚恐地对着他们的
背影连声说,”谢谢!谢谢.!谢谢!”

不知道如何坐地铁，也不知道地铁多少钱，还是甩开山里
人的看家本事，走。
向西没走出半小时，就看见了天安门，我心里一阵激动
，这就是天安门那，用老话讲，这是全国人民景仰的地方，下一
句话是“我不禁热泪盈眶”，这段课文，我不知道给学生讲过多
少遍，以前只认为是说说。我现在真的热泪满面了，
泪水汗水交织在一起，把外面的西装都浸透了。
午夜的天安门广场还是这么热闹，有很多情侣不知疲倦的散
着步，在那里驻足张望的我想一定是跟我一样的外地青年吧！我
绕着纪念碑走了好几圈，这时候零点的钟声响了，我心里涌起一
阵冲动，禁不住地大声吼叫：“北京！我来了！”
我从来都是一个细微而漫条斯理的人，今天如此冲动，我自己
都有点后怕，看看四周，根本没有关注我。
吼过之后，心里又冲满了信心，走到金水桥边，吃了一
路未动的干粮，又向西进发！ “小红，你等我，我来了。”
北京的夜是美丽的，到处是灯火辉煌，满处都充满了新奇，
一路走来，我经过了北京饭店，西单电报大楼，民族宫，复兴门
立交桥，城乡贸易中心，翠微大厦，301 医院，早上八点总算找
到了地址上写的复兴路 27 号甲12号.这是一个大商厦的底商,
铁卷帘门紧闭着,看不出里面是做什么的,早就听说城里人早上工
作晚,想必是还没有开门,就等等吧.充满希望地坐在门口一直等,
门口马路上车水马龙,想必此地还是一个高档商业区.一直等到
11 点, 还是没有人,敲敲铁门,一点儿反应都没有,实在熬不住,
走到对面的报滩上问:” 大妈,这 12 号几点开门?” 大妈看了我
一眼,”不开门,搬走了”就不答理我了,忙着招呼别人去了. 我想我
听错了,想再问,看大妈不屑的样子,心想就等等吧.闲着没趣,就数
大妈买报的客数, 到了 2 点, 大妈已经卖出了, 210 份报纸.20
瓶饮料.看看还没有来人,心里真有些慌了,一天没有喝水,只好从
衣兜里掏出 2 元钱,”来一瓶矿泉水,大妈要找钱,我连忙退挡”大
妈,不用,12 号的人几点上班呀?怎么一天没有人呢?””小伙子,不
是告诉你了嘛,那个美容院头年初就让工商给抄了,早搬走了!”
“什么!?简直是晴天霹雳,我一下就呆在了那里.我的全部全部希
望瞬时就完全破灭了.整整过了 5 分钟, 我才缓过神来,喃喃地
问” 大妈,求您了,您知道搬到哪里去啦?” 大妈可能看我脸色狰
狞,微笑缓和说,”我,真的不知道,我跟他们从来不打交道, 您往边
上点好吗? 别耽误我生意.”
我一下子坐在门口站不起来了,小红你在哪里呀?!
我该怎么办呀,我心里一团火,脑里一锅粥,滩坐在那里.不知
道过了多少时间,路过一位老人,丢过来一元钱,”啊,他把我当
要饭的了,我的心里燃起一团怒火,心里想着是跳起来,把钱给他
仍回去,但是手确把钱捡了起来,紧紧地捏在手里,坐在那里给老
人鞠了躬,屈辱感激的眼泪不知不觉的流了下来.
我一直坐着企盼着什么,

销售是这样练成的