营销计划管理办法
为加强中国南方电网公司（以下简称南方电网公司）系统各单位的营销计划管理，根据南方电网公司《综合计划管理办法》，特制定本办法。
1.2 市场营销计划是公司生产经营综合计划的基础，主要包括电力需求预测、发购电预测、售电计划、购电计划、营销预算、电费回收及营销费用计划等。
1.3 本办法适用于南方电网公司本部、各子公司、分公司的年度营销计划编报、草案审定、营销计划执行和控制、考核等管理过程，季度和月度营销计划管理由各子公司、分公司自行确定。
1.4 各子公司、分公司应根据本办法的要求，结合本单位实际，制定各单位营销计划编制、执行、控制、考核的实施办法。
2、管理职责
2.1 营销计划管理实行统一领导、分级管理、分工负责的原则。
2.2 南方电网公司市场交易部是公司营销计划管理部门，负责制定营销计划管理办法，组织编制营销计划建议方案，组织审查营销计划草案并提交综合计划和预算管理部门，参与综合计划审定，负责营销计划执行检查和分析、组织审查计划调整，参与考核等管理工作。
2.3 各子公司、分公司负责编报营销计划建议方案，分解、组织、实施营销计划。
3、营销计划编制
3.1 营销计划编制的原则是“市场导向、经济效益、可行可控”。
3.1.1 市场导向原则是指编报营销计划建议方案必须对发电市场和用电市场进行认真的市场调查，科学准确预测电力需求和发购电能力，通过供需平衡确定营销计划。
3.1.2 经济效益原则是指营销计划要在国家有关政策指导下，实现销售收入最大化、购电成本最小化目标。
3.1.3 可行可控原则是指营销计划要充分预计和考虑各种有利因素和不利因素的影响，留有余地但不预留缺口，尽力避免计划偏差对公司生产经营造成不利影响。
3.2 各子公司、分公司应在每年10月份上报次年营销计划建议方案。营销建议计划规范见本办法附件。
3.3 市场调查和分析预测是营销计划管理工作的基础。市场预测分电力需求预测和发购电能力预测。
3.3.1 电力需求预测指不考虑发供电能力限制，用电侧最可能的有效需求；电力需求预测应按总量、细分市
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