价值亿万的品牌是如何练成的?

价值亿万的品牌是如何练成的?
从周星星的创业史聊起


撒尿牛丸



连厌食者都热爱的食物, 需求被放大…

亿万品牌是这样练成的!
正当莫大姐对卡拉OK机和傻大个对房子的需求YY时,周同学提出的商业战略,是的,,,一个纸上概念的形成…

开店---连锁---上市---分拆再上市….




但是,世事没有完美的,这时候,作为反面教材的竞争对手正动用原始资源----资金的优势准备打击周星星同学……

博弈
当竞争者洋洋得意时,这盘棋突然发生转变,周星星在实际经营中,作出了非常重要的战略性策略转移……

产品(研发)---流通(开店)----灌装生产(选择产业进入,资本对接)---选择终端,推广并规模化零售---…上市分拆…

撒尿牛丸,有的吃,有的玩
最精彩的策略在于周星星的博弈战略改变
最精彩的创意在于,广告语
“撒尿牛丸,有的吃,有的玩”
最教科书的策略是竞争对手死搬硬套的迈克尔波
顿的竞争理论.
最有效的资源整合: 周星星对莫大姐的公关
最杰出策略执行力: 融资,和零售终端的判断

1-12月内,获得”食神”
资金\上市\是最终结果!!!!而在本案中,周星星对于经营战略的目标是非常明确的,是阶段型战略的建立!!!

战略目标的确定是务实的, 和可分解达成的.
生产时代之价值链构成

企业——产品——品牌——销售

企业：物力至上 （统治）
产品：实用原则 （从属）
品牌：口碑相传 （弱势）
销售：满足需求 （依从）

投入资金——批量生产——市场反映良好——加大投入生产——品牌营造——投入资金——扩大终端——品牌强势推广
信息时代之价值链构成
品牌——产品——营销——企业

品牌： 重要支柱
产品： 体验注意
营销： 广告制胜
企业： 生产机器
寻找市场切入——产业研究及魅力提炼——品牌内核形成——资本介入——生产环节——试点市场——规模市场——后期品牌扩张及资本运作
案例: 解读一个勾的神话

第一步: 感知一个时代的内在变化

品牌之源: 明星代言时代精神





乔丹的演出不仅仅在篮球上,当这个被称为
神的概念逐渐丰满的过程中,NIKE的品牌价
值无形被放大. NIKE,成功发现了新的商业
意识,即明星的品牌传播和消费精神沟通的
需求.



接下来,NIKE是这样做的!
规划化市场推广投入
-----明星战略延伸至多运动项目

逐渐淡化的生产环节
-----生产亚太外包,核心技术自主

形成竞争力的品牌价值体系
-----围绕JUST DO IT的理念勾画
我们可以看到
NIKE, 品牌力不是产品环节

NIKE, 利用乔丹孵化品牌的
核心精神体

NIKE, 将核心的竞争力放到
市场需求的引导能力

品牌孵化体系流程
策略原点构想 —— 创意来自市场
对市场需求及消费态势等专业角度深研，提出原点孵化品牌的内在核心魅力与运营方向；

纸上企业形成 —— 思路决定出路
通过孵化品牌的研究，进一步进行实质化设计与功能研究，并完成对纸上企业的整体运营构想；

资本对接完毕 —— 资本融通年代

在品牌精神与产品设计完成后，根据已有资源进行资本介入过程，进入孵化模式及效果实验阶段

规模市场推广 —— 财智主宰潮流

孵化成型与资本对接完成，进入市场推广与品牌运营阶段，迅速形成实体产业化。

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