企业战略发展研究
下篇 公司发展战略研究 需要回答的关键问题 o了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程 o o分析现有问题、并提出可选择改善方案 主要任务 o了解公司目前战略定位 o o分析公司现有组织结构 o规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能 o根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理流程的初步建议 本分析报告的基础和分析平台 |分项 |具体内容 | |内部资料调查|1、经营情况简介 2、组织结构及部门职能 3、财务状况 4 | | |、公司经营业务运做制度 5、人事管理制度 | |外部资料 |1、产业结构 2、市场结构 3、竞争者状况 | 报告结构 o 公司战略目标总结 o 公司业务战略建议 o 多元化投资业务战略建议 o 公司管理体系战略改善建议 报告具体内容 （1）公司战略目标研究 o 战略目标汇总 （2）公司业务现状分析 o 业务战略规划 o 公司业务战略诊断 o 公司业务战略建议 （3）公司多元化投资业务分析 o 多元化投资业务现状分析 o 多元化投资业务战略建议 （4）公司管理战略分析 o 公司管理现状及问题 o 集团化管理改善方案 o 集团化管理改善实施建议 战略发展研究报告总体结构 |本中期报告分四部分 | |o公司战略目标总结 | |o公司业务战略建议 | |o多元化投资业务战略建议 | |o公司管理体系建议 | 正文：北京高校创业股份有限公司发展战略研究报告 第一章 公司发展战略研究规划 1. 北京高校创业股份有限公司发展意愿 以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先 的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。 2. 北京高校创业股份有限公司的战略改革发展阶段目标 |当前状态 | 表现形式： 表现特征：o 公司业务单元之间相互独立，无互动连接 o 钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足 总体目标： 开始改革 |未来1-3年 | 表现形式： 表现特征：o 通过公司业务初步重组，实现业务互动 o 主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长 总体目标：o 加强并扩大钕铁硼的出口业务单元 o 对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合 |未来3-5年 | 表现形式： 多元 化投资 钕铁硼 主营业务 高科技园区基础 设施管理业务 表现特征：o 公司最优化产业结构初步形成 o 钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固 并扩大进出口业务 o 发现并培育新的业务方向 总体目标： o 公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向 o 扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入 的来源 |未来5-10年 | 表现形式： 多元 化投资 钕铁硼 主营业务 高科技园区基础 设施管理业务 表现特征：o 公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势 o 具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象 总体目标：o 公司各业务单元间形成整体互动 o 公司核心竞争力和资源不断加强 o 公司成为一个成功的战略投资商 1. 北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标 |近期1-3年 |中期3-5年 |远期5-10年 | 地域 o 深挖现有已开 o 向原有地域的 o 通过资金、技术 发的领域 四周辐射，形 等实力的增强，向 的市场潜力 成较大规模 吸引力更高的市场进入 价值链 o将现有价值链 o 向上游整合，培养研发 o 开发研发能力成熟 做大，做深 能力，提高在高科技产品设 o 实现上游价值链的 计、研发方面的盈利能力 盈利能力的大幅提升 行业 o 深挖现有行业 o 向新能源、新材料行业扩张 o 成为以新材料行业 内的市场潜力 o 以出口信贷方式向其他行业 为主，多行业并举 领域扩张 的综合强大实力的 集团化企业 实现目标 o 初步实现规模效益 o 实现更高的规模基础 o 利用全球资本市场 增强融资能力和资金 效益，成为跨行业经 进行融资，成为全 实力 营，新材料设计与开发 球新材料设计、开 o 市场开发、项目管理 、风险投资一体化的 发与经营性的公司 和风险控制能力成为公 国际化高科技经营性公 司的核心竞争力 司 o 成为效益好，综合管理 能力较强，以新产品行业 为主以高科技园区基础设 施开发与服务为辅的高科 技型公司 （二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标 |近期1-3年 |中期3-5年 |远期5-10年 | 定位 o 以战略性实业投资为 o 以战略性投资为主 o 在原有战略性投资 主，严格控制风险 取得良好回报的基 o 清理原有不良资产， 础上，进行更多的 退出不盈利、与新产 战略性和财务性投 品主业不相关的投资 资 行业 o 以新材料行业中原有 o 向新产品、新材料行 o 进入整个新产品、 已经进入的细分市场为 业的各细分市场中扩 新材料行业领域 主 张 实现目标 o 分散经营风险 o 发现并培育新的战略 o 公司形成集团化 o 形成整合效应 转型机会与投资领域 投资运做中心 强化公司核心竞争力 o 通过投资运做获 得良好回报 第二章 钕铁硼主营业务发展战略规划 1. 钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位 1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业 务中具备了一定资源和实力。 北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成 总计： 营业收入4303.00万元 利 利润 1403.00万元 北京高校创业股份有限公司在钕铁硼业务方面的资源和能力 o o公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力 o公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要 基础 o公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景 o公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘 2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场 1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表 （单位：亿美元） |年份 |1998年 |1999年 |2000年 |2001年 | |销售额 |45.6 |74.8 |130.9 |261.7 | 烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21% [pic] 2001年全球主要钕铁硼永磁体消费国消费情况表 125.61 （单位：亿美元） 109.9 26.19 美国 日本 中国 3、通过适当的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展 空间 o 目标市场开发较为 o 拥有明确的业务目标 零散 市场和相应的经营规 模指标 o 公司该业务经营规模 o 项目平均盈利水平 偏小，市场占有率不 超过行业平均水平 足 o 对该业务的总体宏观 o 拥有有效的专业化分 控制不够 工体系和完善的项目 管理组织能力 o 缺少公司整体知识积 o 公司具有丰富的专业 累 知识积累和人才储备 2. 钕铁硼业务的阶段性战略规划 1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析 北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进 入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。 | | | |N35-38稳定市场区 |N45以上高价值区 | | | | |N35以下低价值区 |N40-45高速成长区 | 低 产品市场价值增长率 高 北京高校创业股份有限公司现已进入的市场 2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析 地域 市场空间和潜力 竞争情况 其他因素 综合吸引力 o市场空间巨大，是全球 o 竞争较 o政局稳定 ● 最大的钕铁硼消耗地区 为激烈 市场 o日本和中国仍然保持投资 o市场竞争 o新加坡等地 领先地位 激烈 区，政局稳 o香港、台湾、新加坡等发 o市场高端 定 达地区为很有希望的市场 产品为日本 o政府投资力 ● o中国经济发展迅速，国内 所垄断，中 度增大 市场空间和潜力巨大 低端产品为 o私人投资增多 中国占有 o加勒比海地区 o政局动荡 需求量迅速增加 o中国企业占有的市 投资风险 ○ o智利、阿根廷 场分额不大 较大 市场潜力巨大 投资价值：●高 ○低 3、北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析 核心成功要素 公司的相对优势 欧美市场 o 价格、产品质量的档次 o 相对较低的价格 o 对当地市场的充分理解 o 海外市场销售网络的 和掌握 初步建立 o 抗风险能力和管理风险 的能力 亚太市场 o 与当地的充分合作 o 对当地市场的初步 o 价格、质量优势 理解 o 价格优势 综合以上分析：北京高校创业股份有限公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周 辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。 | ■北美市场 （2） |■亚太地区（1） | |■欧洲市场 |■中国国内市场 | | |■拉美市场（3） | |不进入 | | 注：（1）近期对现有市场的深挖 （2）中期集中优势力量向高价值区域进展 （3）远期向拉美地区渗透 北京高校创业股份有限公司已经进入的领域 4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析 |主要业务模式 |经营中扮 |典型代表 |进入门 |利 | | |演的角色 | |槛 |润 | | BOT项目 |计划者 | 美国HDK |高 |高 | |研究开发 |组织者 |、日本住 | | | |生产销售 |设计者 |友 | | | | |管理者 | | | | | | | | | | | | | | | | |研究高档次产 |指导者 |中科三环 |较高 |较 | |品 |设计者 | | |高 | |相关配套产品 | | | | | |的开发 | | | | | |生产销售 | | | | | |生产销售 |劳务提供 |大多数企 |低 |低 | | |者 |业 | | | 综合 管理 公司 研究开发 设计兼生产 的公司 以生产销售 为主的公司 5、北京高校创业股份有限公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析 高 | ■BOT项目 |■产品设计开发 | |■出口信贷 |（高价值稳定区） | |（高价值稳定区） | | | | | |■高档次产品的生产 | | |（高价值较稳定区） |（低价值稳定区） | 高 风险 低 北京高校创业股份有限公司已经进入的领域 3. 北京高校创业股份有限公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析 1、为获取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身 需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析 （1）客户分析内容：■ 客...
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