促销策略与管理
促销策略与管理
（人员销售；广告；促销；公共宣传）
促销组合 (Promotion Mix)
(1) 人员销售（Personal selling）
由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。
 销售发表会
 销售员会议
 电话销售
(2) 广告（Advertising）
由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。
 平面广告
 广播
 产品外部包装
 产品内部附笺
 邮寄信函
 产品目录
 电影
 家庭杂志
 小册子
 海报与传单
 布告牌
 展示招牌
 店头广告
 企业商标，象征
 电视
 网页

(3) 销售促进（Sales Promotion）
经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或服务。
 竞赛
 大额奖金
 彩券
 奖品
 赠送样品
 展示
 操作示范
 优待券
 折扣
 销售点作秀
 低利贷款
 博览会，商展
 旧品低价
 赠券
(4) 公共宣传（Publicity）
 向报社发稿
 演讲
 研究会
 年度报告
 资助慈善事业
 捐献
 公共关系
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