一家深圳金融行业企业的商业计划书
目录 摘要 商业计划书 附录 招股说明书 参股意向书 营业执照 摘 要 一、公司及发展 深圳市中科智担保投资股份有限公司（以下简称“中科智担保”）是一家于1999年12月 在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司，是中国第一批民营的专业担保机构之一。 公司经过近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服 务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉 。 中科智担保以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发 展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险 投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作 新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。 中科智担保实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经 营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IPO上市为目标，在管理上与国际金融企 业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。 中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公 司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能 力的学习型企业和专家型组织。计划到2005年，公司担保规模（包括分公司和代理管理 的互助基金）达到171.2亿元人民币，当年实现净利润3.2亿元人民币，五年实现担保金 额累计约336亿元人民币，利润累计达7亿元人民币。 二、产品和服务 中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社 会需要的担保服务产品。 中科智担保运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品。通过担保与投资 的有机结合，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，这样 ，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。 同时，中科智担保针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同 双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资 担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附 加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括：咨询服务项目、论证服务、抵押 资产处置服务和代理服务。 为进一步规避担保风险，中科智担保正在计划申请与资产证券化有关的担保业务，在 资本金达到5亿元人民币以上时，将力争开拓以下业务产品：企业债券和可转换债券、发 行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以 及其他衍生产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业 务的开拓者。 中科智担保将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、 研究机构和国际同行,不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实 施手段,使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。 三、市场及竞争 由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在深圳 开展业务，反之亦然。据统计，深圳的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期 个人贷款的规模达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每 年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。深圳2000年企业申请的担 保额达200多亿元人民币，而包括中科智担保在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总 额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广 阔。 由于深圳担保业务市场巨大，中科智担保与深圳仅有的几家同行之间基本上没有竞争 ，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反，公司与其它专业担保机 构已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。此外，中科智担保还受托管理深圳市 中小企业信用互助协会等互助担保机构。正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成 竞争。按目前担保业保证金到位情况来看，深圳担保业真正形成竞争最早要到2010年以 后。因此，中科智担保竞争策略是：在2001～2005年将自己发展成为业内第一品牌，以 实力和服务质量形成竞争优势。 四、资金筹措及投资回报 由于担保行业的特点，中科智担保本身不可能靠借贷的方式扩张。为满足担保保证金 增长的需要，唯一的途径是通过股本扩张来融资。因此，资金筹措的使用主要是用于满 足主营业务的迅速增长，以及提高公司的抗风险能力。 中科智担保计划于2003年实现境外上市的目标，并已于2001年8月与美国美洲投资银 行签订了《中科智担保上市辅导咨询协议书》。境外上市的地点和时机将根据当时世界资 本市场状况来定，目前选择美国NASDAQ全国市场为第一优先考虑的交易所，计划于2003 年完成申报审批程序。其次，公司亦考虑在香港主板上市的可能性。 在2003年上市之前，公司计划2001～2002年进行两次增资扩股，使公司总股本扩大到 4亿股，上市后2004年总股本达到53,500万股。第一次增资计划于2001年11月份开始，新 增公司普通股权14,450万股，参股价格为每股1.25元人民币，共计增加资金18,062.5万 元人民币。其中，美国美林集团下属投资公司已决定参股3,320万股，美国美洲投资银行 已决定参股1,992万股，尚余9,138万股。投资人最小持股数为10万股，即最少投资金额 为12.5万元人民币；第二次增资扩股计划于2002年下半年新增公司普通股权1亿股，参股 价格为每股2元人民币，这次增资将增加资金2亿元人民币。预计公司在2001～2005年上 市前后的五年平均净资产回报率将达约11%，平均投资回报率在13%左右。 五、结语 中国政府于1999年6月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系 的建设以来，国家已制定了一系列的措施，加快建设以中小企业为主要服务对象的中央 、省、地（市）信用担保体系，在积极扶持中小企业创立与发展的同时，亦为信用担保 市场的健康发展奠定了坚实的基础，信用担保业的发展面临着更宽松的环境和更大的发 展机遇。 由于担保投资业务低风险高收益，担保配套服务又能够拓展担保业务的服务范围，担 保基金委托管理业务亦在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担 保市场，这些都将有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力，而公司的反担保资产的 处置业务及资产证券化业务能为公司有效化解担保风险。本项投资的投资收益是明显的 ，规避风险的措施是行之有效的，所以，投资中科智担保是一项具有良好发展前景和丰 厚投资回报的投资。 深圳市中科智担保投资股份有限公司 商业计划书 二零零一年十月 目 录 1公司背景 8 1.1公司沿革与经营宗旨 8 1.2公司经营范围 9 1.2.1担保业务 9 1.2.2担保投资业务 10 1.2.3担保配套服务 10 1.2.4资产证券化担保业务 11 1.3公司战略合作者与衍生业务 11 1.3.1业内战略合作者 12 1.3.2合作银行与衍生业务 12 1.3.3保险公司与衍生业务 12 1.3.4证券公司与衍生业务 13 1.3.5投资基金和风险资本与衍生业务 13 1.3.6与国外金融机构合作的衍生业务 13 1.4公司商业模式 13 1.5公司经营风险 14 1.5.1担保业务的信用风险 14 1.5.2担保投资的投资风险 14 2.市场机会与竞争性分析 15 2.1中国与深圳市信用担保市场的概况 15 2.2竞争性分析 18 2.3市场营销策略 19 2.3.1客户开发措施 19 2.3.2营销策略 20 2.3.3产品研发 20 2.3.4市场规划 21 2.3.5服务品牌营销 22 2.4企业形象与公共关系 23 2.5市场风险分析 24 2.5.1市场容量风险 24 2.5.2竞争性风险 24 2.5.3政策性风险 25 2.5.4宏观经济环境下的市场风险 25 2.5.5入世后的市场风险 26 3.公司管理 26 3.1股东大会 26 3.1.1股东结构沿革 26 3.1.2股东背景资料 28 3.1.3股东大会权限 30 3.2公司管理机构 31 3.2.1董事会 31 3.2.2监事会 32 3.2.3顾问委员会 33 3.2.4担保评审委员会/投资决策委员会 34 3.2.5公司日常管理机构 34 3.3经营团队与激励机制 35 3.3.1经营团队 35 3.3.2人力资源规划 36 3.3.3培训计划 36 3.3.4激励机制 37 3.4企业内部管理 37 3.4.1业务管理 37 3.4.2现代化管理 38 3.4.3决策管理 38 3.4.4研究与开发 38 3.4.5风险防范与管理 39 4.商业计划与财务分析 39 4.1公司商业计划 39 4.1.1经营计划 39 4.1.2资金计划 41 4.1.3理财计划 42 4.1.4管理费用计划 43 4.1.5经济效益分析 44 4.2业务拓展计划 45 4.3财务分析 45 4.4财务预测 45 4.5经营风险分析 45 4.5.1业务集中度分析 45 4.5.2风险准备金 45 4.5.3反担保资产分析 45 5.投资分析 45 5.1投资主体和资金投向 45 5.2投资风险 45 5.3增资扩股与上市 45 5.3.1增资扩股计划 45 5.3.2 民营企业上市方案程序与资格 45 5.3.3 公司上市方案 45 5.5投资效益分析与分配计划 45 6．结语 45 1公司背景 1.1公司沿革与经营宗旨 深圳市中科智担保投资股份有限公司(以下简称“中科智担保”)在中华人民共和国广东 省深圳市注册。公司英文名:Credit Orienwise Limited. 法定地址:深圳市笋岗西路中成体育大厦14层； 法人代表:张锴雍先生 营业执照编号为: NO.深司字N57039 中科智担保，原名深圳市中科智担保服务股份有限公司，于1999年12月在中国广东省 深圳市完成了工商登记和注册的全部手续，并经国家经贸委和深圳市政府批准正式开业 ，成为中国第一批民营的专业担保机构之一。经过两年多的筹备和近两年的运营，无论 资产规模或经营规模，中科智担保已经成为中国目前最大的民营商业担保机构之一，在 业界和社会上享有很高的声誉。 中科智担保率先提出担保投资的经营模式，并首创了担保投资新型产品。 通过担保与投资的有机结合，运用担保手段加大投资决策力度，锁定和预防投资风险， 以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，大大改善了一般担 保机构风险大收益低的经营模式，从而极大地提高了中科智担保在业界的竞争优势。据 此，中科智担保于2001年7月正式更名为“深圳市中科智担保投资股份有限公司”。 中科智担保摆脱了民营企业起点低的缺陷。从资本规模和业务规模上看,中科智担保 与一般大型国有担保机构和政府担保机构并无明显的区别。但是,民营体制的天然优势使 中科智担保能聚集一支优秀的高知识结构和具有丰富实际操作经验的的经营团队。同时 ，中科智担保以“经营信用，管理风险”作为其经营管理理念，实行规范的股份制商业化 运作，建立了完善的组织结构、科学规范的操作办法，以及强有力的经营策略和灵活的 商业化运作机制，并以实现境外IPO上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，从 而保证了中科智担保在中国担保业稳健经营的领先优势。 中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公 司发展成跨区域、集团化运作的上市公司，使中科智担保成为适应知识经济时代要求和 具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。在实现可持续发展的基础上，争取将公 司发展成中国担保业的领先者和第一品牌，最终实现公司从一个境内准金融企业向国际 化标准金融企业的过渡。 按照这一规划，中科智担保在2001年到2005年的资本和经营额将以两位到三位数的年 增长率实现超常规增长。通过增资扩股与上市和企业自身积累,中科智担保的净资产在2 005年将达到25亿元人民币以上,当年担保金额将超过100亿元人民币,担保品种将涉及主 要金融领域的主要金融产品。公司在增资扩股与境外上市后,将在中国主要城市或省份逐 步设立分支机构，并分化出主要行业的专业担保公司，从横向和纵向扩大企业经营规模 ,利用中科智担保的境外上市地位逐步融入国际资本和金融市场。 1.2公司经营范围 公司主营方向为： (1) 担保业务 (2) 担保投资业务 (3) 担保配套服务 公司正在申请担保抵押资产证券化业务，力争在增资扩股或上市后成为中国第一家抵 押资产证券化业务的开拓者。 1.2.1担保业务 企业与个人为公司主要的服务对象，服务产品细化为以下三方面： 1. 个人贷款担保业务 包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留 学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭 贷款担保、房屋装修贷款担保等； 2. 企业融资担保业务 包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具 承兑汇票担保、出...
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