IP电话业务整合营销方案
西 南 区
IP电话业务整合营销方案
『初稿』

前 言


发展是中国面向二十一世纪的必然趋势，为了更好地服务于社会，金手指期望与网通公司进行友好合作，达到互惠互利、优势互补、共同发展的目的，并展开长期、深入的合作。

人类跨入新千年，从此揭开了人类历史崭新的一页，象征着新生产力的IT产业正面临着前所未有的机遇和挑战。金手指与中国网通若能强强携手，既是发挥双方各自的资源、客户和品牌优势的契机，又是适应网络经济发展趋势、迎接新挑战的一次有意义的尝试。

目 录

一 市场调查报告。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（一） 消费群调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（二） 销售通路调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（三） IP电话业务调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（四） 网通公司技术调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（五） IP运营商宣传调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（六） 网通战略合作伙伴调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

二 市场调查分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（一） IP电话与PSTN电话优劣势分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（二） 消费群分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（三） 销售通路分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（四） IP电话业务分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（五） 网通公司技术分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（六） IP运营商宣传分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（七） 网通战略合作伙伴分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（八） SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


三 网通目标市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（一） IP电话市场细分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（二） 网通IP市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


四 市场营销方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（一） 营销战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（二） 营销战术。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
（三） 实施方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

五 结 束 语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一 市场调查报告

“没有调查就没有发言权”。金手指公司在很短的时间内对IP电话业务及网通公司进行了调查，得到了第一手的资料，便于营销工作的开展。
IP电话业务整合营销方案