样机政策的管理
样机政策的管理 优化成本 简约经营 第一节 在谈判中争取样机政策 样机政策是公司利润来源之一。公司有上千品种、上万型号经营的产品，都需要出样 ，样机如果全部都由公司来承担，将会占去公司大量的资金。所以采购部门在对样机政 策的谈判中，应按照下面几种方式进行： （1）免费提供样机，样机的所有权归公司 要求厂家为我公司免费提供样机，样机的所有权归公司，这是从厂家争取来的资源。 我公司可以对样机进行处理，作为公司的利润来源。 （2）免费提供样机，所有权归厂家 要求样机由厂家提供，所有权归厂家。我们在门店销售过程中，对样机有保管的权利 ，并不占压公司的资金，对于经销商品还可以减少残次商品的出现，降低公司的经营风 险。但同时要求厂家为公司定期的更换样机，以保证样机的展示效果。 （3）样机定期免费更换 样机由公司来出，但是考虑样机的磨损，折旧等问题，要求厂家为我公司定期更换样 机，避免出现残次商品。样机定期更换是为了降低公司在样机上的投入，因为折旧问题 ，定期更换可以避免公司因样机折旧造成的损失，保证样机的更新程度和展示效果。 （4）提供样机折扣 样机折扣是厂家或者供应商处理样机的通常手段，为了避免样机因为新旧程度造成滞 销，向厂家争取样机折扣，通过折扣销售因摆放造成磨损的样机，减少公司的经营风险 。 （5）样机定期处理，打折处理部分由厂家承担 公司经营商品陈列样机会用定期的处理，按照样机的原价，根据样机的新旧程度和磨 损情况打折处理。处理后与原价之间的差额由厂家承担。定期处理样机是公司的一项规 章制度，在执行过程中会给公司经营带来亏损，要求厂家来承担亏损也是公司变相赢利 的方式。 第二节 样机政策的汇编 1. 分部采购部上报，分部财务部确认，并上报总部采购中心。 2. 样机政策经过谈判，在合同中双方约定后，由采购部各部门干事负责将样机政策 汇总，汇总的样机政策要明确列出折扣率、定期处理的时间范围等。汇总后， 交由财务部门审核，确认。财务根据合同谈判结果上报的合同正本审核样机汇 总结果，查实无误后上报总部采购中心，由总部采购中心各部门备案。 第三节 样机政策的执行及监督考核 各分部要完全按照协议中规定的样机政策执行，不能更改，同时也要监督销售 部门及财务部门在执行样机政策时的处理方法，严格按照合同签定条款执行。 总部采购中心根据备案的全国样机政策，将对全国各分部样机政策的执行情况 进行考核和检查。
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