2004美容保健业营销方式
综合能力考核表详细内容
2004美容保健业营销方式
美容保健业，网络营销进行时
市场背景
2004年年初，当安利中国公司的2003年报上显示：2003年，其属下纽崔莱营养品的销量突破10亿美金时，由安利帝国开发的一个巨大的营养保健品市场顿时展现在所有国人的面前。实际上，在追溯到三株口服液、汇仁肾宝、太太口服液以及后来的脑白金等品牌的杰出市场表现时，我们可以发现：中国营养保健品业市场潜力实在是巨大无比！
而在美容化妆品业领域，据国家相关权威机构公布：2003年，中国美容化妆品市场的销量突破500亿人民币！相较2002年的400亿元，增长率达30%！在经历"非典"危机的情况下，美容化妆品业所取得这一成绩实在令人振奋！
然而，我们应看到：销量的增长并非全部来自于传统企业的营销模式和营销手段。由安利、玫琳凯、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克丽
据传，目前国际最大规模的网络营销公司――立新世纪即将于2004进入中国大陆市场。而其先头部队可能已在上海安家落户，并在苏州建厂生产营养品和化妆品。
2004年，是我国加入WTO后的第三年。而在三年前，我国对世贸组织成员承诺在三年内放开对商业服务和分销领域的限制。而国家商务部、工商部等相关官员也在不同场合表示：国家将在2004年尽快对直销业立法，并将于年底准时开放直销市场。
种种迹象表示，网络营销业的春天即将来临！
在水面上风云劲涌，波涛起伏的表象下，水下的网络营销公司已紧锣密鼓地展开了排兵布阵的行动。就立新世纪公司来说，目前其在中国大陆的网络营销员已达3000人之巨！
传销之痛
就在十年前，传销业在中国大陆市场轰轰烈烈地展开。1992年由台湾和香港导入大陆内地市场，并于1994、1996年发展到进入高潮，在全国从事传销事业的人员一时竟达到数百万之众！在湖南长沙市的星沙开发区驻扎着来自全国各地数十万大军的传销队伍，一个仅有十万人口小小的星沙开发区一时成了无数人的传销乐土。在湖北新田镇，居然在短时间内竟突然涌入近三十万人的传销大军！另外，在广东的淡水镇、在福建、在江西、在天津、在北京、在全国各地，到处可见传销从业人员活动的身影。曾经有段时间，如果你出门无论是坐火车、汽车、还是飞机，只要一交流，你就会发现左邻右舍十个人中至少有三个人是从事传销业的，至少有五个人受过传销人的拉拢，另外两个人则听说过传销。传销的影响之大，在传统的营销业界一时竟无人能及！
然而，就在这样的市场背景下，正规的传销公司与非正规的传销公司、合法的与非法的一时竟泥沙俱下。消费者不能辨别，从业人员也不能有效辨别，就连正规传销公司也无法说明问题解释清楚。传销，尤其是"老鼠会"，严重影响并扰乱了国民的正常工作与生活秩序。传销，也成了国家执法部门和广大国民的心头之痛。
好在传销业不是法轮功！从事传销业者大多是正直普通的创业者和善良的老百姓。
1998年，国家一纸禁令，将所有的梦想无情击碎传销，成了这些人心头永久的伤！
直销之思
直销业自1920年起在国外发展了近百年，上世纪八十年代初导入港台地区，在港台地区发展了二十余年。而在我国，尽管国家明令禁止，但从事这一事业的人们仍然前赴后继。如果一件事物有这么大的生命力，能够在国家法律严格限制的情况下，仍然能对人产生这么大的吸引力，这一事物的本身是否应值得人特别留意呢？作为专业的营销人士或专家学者是否应该认真地进行研究，并找出有利于社会和行业经济发展的方法呢？
假设在五十年前，如果微软公司总裁找到你并邀请你投资个人PC业务和软件业，你是否会认真考虑投资？ 又假设在目前的市场背景下，如果一个直销人员找到你邀请你加入直销或网络营销事业，你是否会断然拒绝？
从传统的营销发展到直销，这是营销界实战派与理论派之间思想碰撞中一个学术渐进的过程，也是市场逐渐回归于理性发展更为人性化的过程。在直销学术研究中，顾客更愿意以极低风险值购买产品及通过购买行为而得到产品所带来的附加值。直销理论把产品的附加值进行了专门的设计并无限放大，最终设计成无数人创业成功的梦想和自由事业的天堂。
低风险＋高收入＋易成功＋自由＝直销创业思想黄金法则。
然而，作为产品提供与梦想打造方的生产企业来说，直销思想的黄金法则是：经营理念最大化传播＋产品最大化分销＋利润最大化增值＋市场最大化占有＋网络最大化扩张＝成功营销。直销的精粹在于奖金制度的科学设计，易复制和网络的倍增学原理。
在传统分销领域，一家传统的企业打造一个优秀的品牌或将产品最大化分销，可能需要三至十年时间；而在直销业领域，一家直销企业打造一个优秀的品牌，组建庞大分销网络，并将产品最大化地分销，可能只需要六个月至一年的时间即可。
在1992年――1998年间，国内相当一部分企业和个人投资者迅速从数万元的投资发展到数亿元的销售规模，成就了许多营销界的新贵和营销奇迹。
网络营销模式市场分析
我国目前共拥有13亿多人口，这是官方公布的数字。而实际人口数字可能已远远超出了官方的统计。在这一人口总和中，城市人口约占40%，农村人口占60%。改革开放以来，大量的农村人口迁入城市，城市与农村人口的结构比例正在发生变化。随着产业结构的变化和市场经济的升温，城市高收入人群逐步增多，在新经济与新消费浪潮的冲击下，人们的美容与保健意识逐步加强。
据美容化妆品行业机构调查数据公布显示：1998年时，我国的美容化妆品市场容量只有区区100亿元，2001年为200亿元，而2002年，则突然达到400亿元！2002年，我国城镇专业美容机构达153.5万家，如果加上专业保健机构，则至少拥有200余万家的数量，市场规模与容量形成质的变化与暴增。据分析，一家专业美容保健机构要想生存下去，至少必须拥有200位左右的忠诚顾客群，才能组成这家美容保健机构的盈利来源和生存基础。按照这样的平均法则计算，我国目前在专业美容保健机构接受专业的美容护理与保健的消费者至少已达四亿人！按每人年平均消费300元计算，则市场消费容量具有1200亿元的规模！
笔者有一位朋友在北京开了十来间美容中心，其中较大的一间（300平方米）美容院居然拥有1000余位顾客群！这些顾客在她从业的三年来，一直在这家美容院接受专业护理，忠诚度之高令人羡慕。像这样的情况在全国其他美容保健机构中可能也较为普遍。消费者美容保健意识的加强与普及构成了美容保健业的市场容量急速且稳定地扩张。
2004美容保健业营销方式
美容保健业，网络营销进行时
市场背景
2004年年初，当安利中国公司的2003年报上显示：2003年，其属下纽崔莱营养品的销量突破10亿美金时，由安利帝国开发的一个巨大的营养保健品市场顿时展现在所有国人的面前。实际上，在追溯到三株口服液、汇仁肾宝、太太口服液以及后来的脑白金等品牌的杰出市场表现时，我们可以发现：中国营养保健品业市场潜力实在是巨大无比！
而在美容化妆品业领域，据国家相关权威机构公布：2003年，中国美容化妆品市场的销量突破500亿人民币！相较2002年的400亿元，增长率达30%！在经历"非典"危机的情况下，美容化妆品业所取得这一成绩实在令人振奋！
然而，我们应看到：销量的增长并非全部来自于传统企业的营销模式和营销手段。由安利、玫琳凯、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克丽
据传，目前国际最大规模的网络营销公司――立新世纪即将于2004进入中国大陆市场。而其先头部队可能已在上海安家落户，并在苏州建厂生产营养品和化妆品。
2004年，是我国加入WTO后的第三年。而在三年前，我国对世贸组织成员承诺在三年内放开对商业服务和分销领域的限制。而国家商务部、工商部等相关官员也在不同场合表示：国家将在2004年尽快对直销业立法，并将于年底准时开放直销市场。
种种迹象表示，网络营销业的春天即将来临！
在水面上风云劲涌，波涛起伏的表象下，水下的网络营销公司已紧锣密鼓地展开了排兵布阵的行动。就立新世纪公司来说，目前其在中国大陆的网络营销员已达3000人之巨！
传销之痛
就在十年前，传销业在中国大陆市场轰轰烈烈地展开。1992年由台湾和香港导入大陆内地市场，并于1994、1996年发展到进入高潮，在全国从事传销事业的人员一时竟达到数百万之众！在湖南长沙市的星沙开发区驻扎着来自全国各地数十万大军的传销队伍，一个仅有十万人口小小的星沙开发区一时成了无数人的传销乐土。在湖北新田镇，居然在短时间内竟突然涌入近三十万人的传销大军！另外，在广东的淡水镇、在福建、在江西、在天津、在北京、在全国各地，到处可见传销从业人员活动的身影。曾经有段时间，如果你出门无论是坐火车、汽车、还是飞机，只要一交流，你就会发现左邻右舍十个人中至少有三个人是从事传销业的，至少有五个人受过传销人的拉拢，另外两个人则听说过传销。传销的影响之大，在传统的营销业界一时竟无人能及！
然而，就在这样的市场背景下，正规的传销公司与非正规的传销公司、合法的与非法的一时竟泥沙俱下。消费者不能辨别，从业人员也不能有效辨别，就连正规传销公司也无法说明问题解释清楚。传销，尤其是"老鼠会"，严重影响并扰乱了国民的正常工作与生活秩序。传销，也成了国家执法部门和广大国民的心头之痛。
好在传销业不是法轮功！从事传销业者大多是正直普通的创业者和善良的老百姓。
1998年，国家一纸禁令，将所有的梦想无情击碎传销，成了这些人心头永久的伤！
直销之思
直销业自1920年起在国外发展了近百年，上世纪八十年代初导入港台地区，在港台地区发展了二十余年。而在我国，尽管国家明令禁止，但从事这一事业的人们仍然前赴后继。如果一件事物有这么大的生命力，能够在国家法律严格限制的情况下，仍然能对人产生这么大的吸引力，这一事物的本身是否应值得人特别留意呢？作为专业的营销人士或专家学者是否应该认真地进行研究，并找出有利于社会和行业经济发展的方法呢？
假设在五十年前，如果微软公司总裁找到你并邀请你投资个人PC业务和软件业，你是否会认真考虑投资？ 又假设在目前的市场背景下，如果一个直销人员找到你邀请你加入直销或网络营销事业，你是否会断然拒绝？
从传统的营销发展到直销，这是营销界实战派与理论派之间思想碰撞中一个学术渐进的过程，也是市场逐渐回归于理性发展更为人性化的过程。在直销学术研究中，顾客更愿意以极低风险值购买产品及通过购买行为而得到产品所带来的附加值。直销理论把产品的附加值进行了专门的设计并无限放大，最终设计成无数人创业成功的梦想和自由事业的天堂。
低风险＋高收入＋易成功＋自由＝直销创业思想黄金法则。
然而，作为产品提供与梦想打造方的生产企业来说，直销思想的黄金法则是：经营理念最大化传播＋产品最大化分销＋利润最大化增值＋市场最大化占有＋网络最大化扩张＝成功营销。直销的精粹在于奖金制度的科学设计，易复制和网络的倍增学原理。
在传统分销领域，一家传统的企业打造一个优秀的品牌或将产品最大化分销，可能需要三至十年时间；而在直销业领域，一家直销企业打造一个优秀的品牌，组建庞大分销网络，并将产品最大化地分销，可能只需要六个月至一年的时间即可。
在1992年――1998年间，国内相当一部分企业和个人投资者迅速从数万元的投资发展到数亿元的销售规模，成就了许多营销界的新贵和营销奇迹。
网络营销模式市场分析
我国目前共拥有13亿多人口，这是官方公布的数字。而实际人口数字可能已远远超出了官方的统计。在这一人口总和中，城市人口约占40%，农村人口占60%。改革开放以来，大量的农村人口迁入城市，城市与农村人口的结构比例正在发生变化。随着产业结构的变化和市场经济的升温，城市高收入人群逐步增多，在新经济与新消费浪潮的冲击下，人们的美容与保健意识逐步加强。
据美容化妆品行业机构调查数据公布显示：1998年时，我国的美容化妆品市场容量只有区区100亿元，2001年为200亿元，而2002年，则突然达到400亿元！2002年，我国城镇专业美容机构达153.5万家，如果加上专业保健机构，则至少拥有200余万家的数量，市场规模与容量形成质的变化与暴增。据分析，一家专业美容保健机构要想生存下去，至少必须拥有200位左右的忠诚顾客群，才能组成这家美容保健机构的盈利来源和生存基础。按照这样的平均法则计算，我国目前在专业美容保健机构接受专业的美容护理与保健的消费者至少已达四亿人！按每人年平均消费300元计算，则市场消费容量具有1200亿元的规模！
笔者有一位朋友在北京开了十来间美容中心，其中较大的一间（300平方米）美容院居然拥有1000余位顾客群！这些顾客在她从业的三年来，一直在这家美容院接受专业护理，忠诚度之高令人羡慕。像这样的情况在全国其他美容保健机构中可能也较为普遍。消费者美容保健意识的加强与普及构成了美容保健业的市场容量急速且稳定地扩张。
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