18小店货车销售标准工作流程(doc)
小店货车销售标准工作流程 目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店， 有效拜访超过40个店的目标。 小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个 分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月 拜访500家小店。 小店货车销售每日工作流程及时间表 08：30-09：00 出发前准备工作 09：00-1200 拜访商店 12：00-1700 午餐时间 13：00-17：00 拜访商店 17：00-17：30 回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表 ，下货车补货订单，清洁货车 17：30 结束工作 |任务 |时间 |内容 |负责 | |装货、准备 |08：30-09：0|VSR重温拜访计划 |VSR | | |0 |VSR准备相关拜访材料 |VSR | | | |VSR检查电脑订单后交给仓管员 |VSR | | | |仓管员准备货物 |仓管员 | | | |VSR将货物装上车并有序摆放 |VSR | | | |检查车辆，准备出发 |VSR | |二．销售时间 |09：00-17：0|〉50个访问/车，〈12分钟/访问 |VSR | | |0 | | | |三．访问结束后的工作 | | | | |17：00-17：3|回分销商办公室 |VSA | | |0 |清点货物，上次货款给财务 |VSR/财务 | | | |填写每日访问报告，分析当日工作 |VSR | | | |设定次日目标，下货车补货订单，交给ID|VSR | | | |SS |VSR | | | |检查和清洁货车 |VSR | | | |结束一天工作 | | |四．IDS产生订单 | | | | |17：30-18：0|整理并打印货车订单 |IDSS | | |0 | | | | 时间分配： ——1小时非销售时间，1小时午餐时间 | |——7小时销售时间 | P18
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