12分销商销售代表—C店（非货车销售）职位说明(doc)
职称： 分销商销售代表—C店（非货车销售） 部门： 销售部 |总体工作目标： | |分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达 | |到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系| |。分销商C店销售向销售组长汇报。 | 工作范围： | | |工作对象 | |·级别 |1 | 内部 | 外部 | |·直接下属数量 |0 |销售组长、主管 |·宝洁销售经理 | |·汇报给 |销售组长 |出纳 |·C店 | | | |财务人员 | | | | |系统操作员 | | | | |仓管人员 | | | | 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 经验： 三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收 收帐管理。 |职责： | |通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。| |加强客户渗透，发展良好客户关系。 | |按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，| |并按时上交。 | |职责 |衡量 | |覆盖 |每日多于6个拜访（市内）或4个拜访（市 | |分销 |外）。每个C类商店每周拜访1-2次。 | |助销 |100%所覆盖客户达到相应分销标准。 | |- 货架外陈列 | | |- 货架 |达到每月设定的目标。 | |促销 |位于最佳位置，并获得超过市场份额的货 | |销量/收款 |架份额。 | | |实现每月促销目标。 | | |实现每月销量/收款目标。 | | | |结构图： | | | |销售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | |销售组长 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |销售代表 | | P12
12分销商销售代表—C店（非货车销售）职位说明(doc)