分销商销售代表—大店理货员
总体工作目标：
分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、陈列（促销）等工作以达到相应的零售标准，并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报，并同时接收宝洁公司大店主管管理。
工作范围：
工作对象
•级别
•直接下属数量
•汇报给 1
0
销售组长 内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员 外部
•宝洁公司大店主管
•商店

要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度
经验： 三个月（或以上）的小店工作经验
其他要求（经验/知识，技能，态度）：
掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。
职责：
1． 通过拜访客户，做日常补货、助销，和促销工作等以实现零售标准。
2． 加强客户渗透，发展良好客户关系。
3． 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。
职责 衡量
1． 覆盖
2． 分销
3． 助销
-货架外陈列
-货架
4． 促销 每日多于六个拜访（市内）或四个拜访（市外）。每个商店每周拜访2—3次。
100%所覆盖客户达到相应分销标准。

达到每月设定的目标。
位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。
实现每月促销目标。

结构图：
销售主管




销售组长




销售代表


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分销商销售代表—大店理货员