大店实地培训报告
大店实地培训报告
培训主题：
目标
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结果 生意目标 结果 结果 结果 、评语
1 能力 1 2 3 评语
准备全天的工作
1．能跟进客户服务
2．能与系统操作员确定库存
记录，助销手册等）和销售工具
4．勇更新当日所有需使用的存补货记录的库存
控制目标
6．能约好重要客户
7．能准备合理数量与种类的助销材料
基本访问步骤-回顾计划
1．在进入商店之前回顾商店计划
基本访问步骤-商店检查
1．能使用存补货记录检查分销/库存
2．能使用存补货记录检查店内陈列和促销状况
基本访问步骤-确定计划
1．能计划订单
标
3．能准备好发票用于收款
基本访问步骤-演讲
1．能用存补货记录和库存控制原理来建议补货
特性
3．能使用助销手册和样品帮助销售
基本访问步骤-收款
1．熟悉大店的收款时间和信誉
2．熟悉大让收款步骤和票据流转
3．能促成商店与分销商达成交易
4．各种收款票据能统一存放
5．能使用准备好的票据收款
基本访问步骤-助销
1．能安排货架和助销材料
2．能建立货架外陈列
基本访问步骤-记录和报告
1．能实地完成记录和报告
2．能准确无误地完成记录和报告
基本访问步骤-分析
能对照目标分析结果
结束全天的工作
1．能准时交回订单和回款
2．能局面总结当日生意结果
3．能对照当日生意目标回顾当日生意结果
4．能准备第二天的工作
制定每月覆盖计划
1．能根据商店分布，销售代表积分表和季度综合考虑
总结
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下一步 长处和机会


下一步



培训人： 受培训人： 日期：
119

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