《海外市场拓展及战略客户管理》
《海外市场拓展及战略客户管理》详细内容
《海外市场拓展及战略客户管理》
导言 拯救中国式出口危机（**天）
1. 出口企业困境分析
2. 企业海外营销创新
3. 海外营销2.0特征
一、从“坐商”到“行商”
1. 两种海外市场调研方法
1) 静态：跟进业务了解市场趋势
2) 动态：利用出差调研海外市场
2. 海外市场/客户考察内容
3. 海外市场考察营销提案
4. “行商”思维练习：印度市场考察日记
二、海外市场拓展工具
1. 全球交互沟通时代
2. “2中心 2任务”
3. 海外12项营销推广工具
1) VI
2) 网站
3) 企业手册
4) “3 2”参展法
5) 海外数据库
6) 电子商务进阶
7) Google关键词
8) 社交媒体LinkedIn推广
9) 海外讲师营销
10) 海外赞助推广
11) 海外标杆推广
12) 海外事件营销
4. 拓展工具综合运用技巧
案例：海外工业品市场拓展实战
练习1：海外市场拓展工具组合
三、海外产品营销实战
1. 企业海外营销挑战
2. 客户需求及产品定义
3. 企业/产品定位策略
1) 高端/中端/低端策略
2) 海外定位策略检验
4. 海外产品线管理
5. 海外产品定价策略
6. 海外“5P营销魔方”
1) “5P营销魔方”要素
2) 5P营销的渠道应用
7. 海外产品本地化营销
8. 海外客户开发提案工具
练习3：海外客户开发“五步走”营销提案
四、海外客户开发策略 （第二天）
1. 海外市场客户形态
1) 欧美及新兴市场渠道
2) 海外渠道转化特征
2. 海外渠道客户二元分析
1) 海外渠道结构、要素
2) 了解海外“内部客户”
3) 客户渠道Roadmap
3. 海外客户开发趋势：
1) “三项关注”
2) “两个不取”
4. 海外客户甄别模型
1) 海外客户甄别要素
2) 前端/后端台比较法
3) 海外客户实力验证
4) 海外客户授权管理
五、海外客户关系管理
1. “海外客户大使”
1) 从客户角度理解生意
2) 海外客户“驻华大使”
3) 动态利益平衡沟通法
4) 动态平衡沟通法实践
2. 客户商务谈判策略
1) 退二进三法；
2) 勤奋勾兑法；
3) 增值服务法；
4) 利益诱导法；
3. 海外客户业务管理
1) 客户管理三维度
2) 二次销售计划管理
3) 问题客户管理
4. 海外价值客户梳理
1) 内部梳理/外部挖掘
2) “四象限”客户划分
3) 海外战略客户地图
练习2：海外客户渠道分析
六、销售人员时间分配管理
1. 梳理现有客户的访问时效
2. 建立潜在客户的访问规范
3. 制订客户访问计划
4. 销售员时间活用分析
1) 推销员的业绩本质上视时间如何活用来决定
2) 时间活用的实际状况到底如何
3) 从时间使用方法的改善着眼
小组讨论：你们销售员的时间运用合理吗？如何改进？各区域设定区域时间管理
七、海外战略客户营销
1. 战略客户“金字塔”工具
2. 海外战略客户营销“七步走”
1) 明确市场定位及竞争策略
2) 聚焦“价值”客户资产
3) 了解客户需求，洞察期望
4) 9种战略客户利益方案
5) 海外客户营销提案实战
6) 客户一体化营销项目（组织）
7) 客户激励、成果固化
3. 海外战略客户整合营销
4. 海外大客户管理误区
1) 管不起/不想管/不让管
2) 海外客户授权与激励
5. 海外大客户“三高”风险
练习4：海外战略客户营销提案
附：部分内训企业反馈
张慧海老师的其它课程
11-海外销售经理5项修炼-2天-201902 05.11
《海外销售经理5项修炼》——海外销售经理工作职责及业务开展前言越来越多的中国企业开始“走出去，走进去”，深入海外一线市场拓展业务；外贸人员通过参展、出差或派驻海外，开始从“坐商”到“行商”的转变，正在成为中国外贸业务一道靓丽的“风景线”。调研显示：80海外经理人对应该具备的素质、技能和工作未能清晰的认识和掌握，一些海外派驻经理60以上时间白白耗费。同凭借电话
讲师：张慧海详情
《海外初创公司业务启动及运营风险防范》-1天 05.11
《海外子公司业务启动及运营风险防范》简介越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外子公司常见哪些运营风险？这些风险产生原因？有哪些特征？“产品/供应链，合金团队和财税管理”为什么是海外初创企业三大挑战？中
讲师：张慧海详情
《海外子公司战略规划及商务操作分解》-1天 05.11
《海外子公司战略规划及商务操作分解》前言越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外目标市场如何选择？如何分析海外投资环境要素并科学决策？海外拓展有哪些商务模式？海外办事处/子公司的运营特征是哪些？海外子公
讲师：张慧海详情
《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》-1天 05.11
《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》简介中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多中企的业务开始“走出去”，“走进去”，成为当地的跨国企业。伴随企业在“走出去”的过程中，跨国经营的风险随之而来，带给中国出海企业困难的挑战。表现在：如何认识、了解这些国家的
讲师：张慧海详情
2-《海外渠道运营及客户关系管理》-2天 05.11
《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外新产品/新市场的拓展活动如何组织，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？如何建立积极的海外渠道客户关系
讲师：张慧海详情
3-《海外大客户营销实战攻略》-2天 05.11
《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？如何打造企业/个人信赖品牌？如何化
讲师：张慧海详情
4-海外渠道拓展及客户运营管理-2天 05.11
《销售前移——海外渠道拓展及客户运营管理》（实战版）“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产
讲师：张慧海详情
《国际市场战略规划及实战步骤分解》简介：本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，介绍了全新的海外营销工具——海外5力营销模型，即通过寻找和聚焦战略主场，实现企业资源的最大化，最优化利用；通过构建国际双核心能力（渠道拓展力+产品营销力），以及贴近战略客户需求的模式升级和业务运营创新机制，实践从出口产品到海外营销的业务转型和
讲师：张慧海详情
6-海外市场调研及商务拓展规划-1天-1808 05.11
《海外市场调研及市场拓展商务规划》（实战版）课程简介：《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。1，“坐商”
讲师：张慧海详情
7-国际市场营销与客户服务技巧-欧美连锁客户2天 05.11
《国际连锁客户营销与客户服务技巧》时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲第一天国际市场调研及商务计划海外市场调研的概念海外市场调研PI3C关注海外市场3C信息信息铁三角：内部/线上/线下海外调研分析视觉：PEST+5P“坐商”：互联网调研海外市场行业趋势及竞争者市场渠道客户信息海外市场消费者
讲师：张慧海详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
