胡浩老师的内训课程
（一）培训导入1、分享：中国式“灰色营销”是否能搞定大订单销售项目？2、分享: 关系是风，SOP管理是太阳；3、案例: 华为公司的宣传与项目型营销；4、讨论：传统销售模式与大订单销售模式的差异（二）部分——重新认识大订单销售1、分享：对标国际知名企业，销售方式上的显著差异2、案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？3、了解大订单的营销的模式——常见的几个重要误区4、了解客户 （1）对客户的正确定位（2）对客户价值的辅助管理工具客户综合价值分析模型 ② 客户价值管理计分卡（3） 影响大订单采购的重要因素① 大客户常用的评判模式5、分享：某电信设备供应商的竞标策略（三）第二部分——将大订单营销过程进行项目
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部分 当前每个企业人都面临职业化的挑战 1、 企业和个人都在面临着挑战 2、 什么样的人可怕 3、 知己（自己）与知彼（企业） 什么是工作 计划生命 企业或组织追求什么 4、 观念是一切的根本 第二部分 应该怎样才够职业 1、 用“职业化”来要求自己 2、 你认为怎样才够职业 3、 案例分析：不职业的痛苦和反思 4、 职业化对我们每个人的基本要求 第三部分 打造管理者职业化的工作技能 1、 管理者在企业中的角色定位 2、 提升专业能力当前尤为突出 行家-讲师-教练-管理者 够专业的人才能抓住机遇 做好自己的职业规划 3、 提升规范员工的能力
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建设学习型的组织，是企业长盛不衰的奥秘所在，企业团队经过了严格的领导力素质训练之后，我们已经拥有了学习型企业的坚实基础。 而建立企业文化并且将企业文化精神实践出来，也是企业家们共同的建设目标。 在学习型组织的框架之下，我们将协助企业实践企业文化精神，并将企业经营模式从生产经营型过渡到以人为本的体验经济经营模式，而体验经济的模式是企业品牌建设的核心。 从该模型中我们可以发现，体验型的经济，可以将企业品牌和某一种细分的精神需求联系在一起的时候，我们的产品的品牌也就在市场和客户的心中建立了起来，在品牌经营的背景之下，企业的利润也将大幅度地提升。企业的文化精神建设也可以落实到实处,形成企业的经营
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课程大纲： 本课程以行动学的原理，结合行动-反思-再行动-再反思的不断循环思想，融合理论与实际操作，使学员激发思考力与行动力，充分意识到内部团队的力量，在不断的循环中改进工作质量，提升效率。 培训导言 ——从“危机管理”到“问题管理 ” ——从“消防队长”到“问题管理者” 篇 思想Buy in：您具备问题解决力吗？ 分享：企业解决问题的能力弱化了，抱怨的方面？ 分享：问题没有分析的后果很可怕（A.包装换了，销量没了; B.如此创意广告的后果） 1. 职业经理人应具备的一种能力：解决力 1.1 影响我们问题分析的首要因素：心理定势 1.2 解码能力不强体现的三个方面：不会
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一、管理者的角色认知 什么是管理——从本质上认识管理及管理者 管理者角色新认知——您心中的上级与下属 从专业人员向管理人员角色转变的五大变化 管理职能：计划、组织、带领与控制 管理者必须修炼的主要技巧 1. 管理漫画欣赏与讨论——您觉得这个下属如何？ 2. 你是一位合格的管理者吗？（你有多少种角色？你是谁的替身？） 二、 有效发挥组织的效能 组织及组织运行的原则 组织成功的三大要素 常见的组织架构及部门间冲突理解 分享：猴子头与手表定律 三、 掌握目标设定与目标管理技能 目标与目标管理 目标管理的原则与应用 管理者进行目标管理过程中需要注意的“三个共同”