余尚祥老师的内训课程
开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集（要求每个学员提交问题，穿插课程中进行讲解）4.哲理故事开篇讲：销售新理念与积极的销售心态测试：讲师自创设计的《销售胜任力测试》，对标找差距1.销售的价值及其意义2.顾客让渡价值的销售原理3.销售人员的角色认知与自我定位4.优秀销售人员典型特征5.销售人员成长阶段分析6.销售人员的积极心态建立的十个基本法则7.高度竞争环境下优秀销售人员的素质与素养要求8.销售人员行为规范和职业道德。讲师分享：过往所带领的销售人员今日成长之回顾，感悟销售的价值案例探讨：结合公司所在行业与现状，探讨销售人员的现状及从业瓶颈？第二讲：基于顾
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开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲：深度分销的相关基础知识1.深度分销的定义2.深度分销的理论基础Oslash;目前的营销环境Oslash;企业的资源瓶颈Oslash;基于价值链的竞争优势3.深度分销的基本思想Oslash;协同营销Oslash;动态营销Oslash;“蚕食”式发展Oslash;发掘客户价值Oslash;市场精耕4.深度分销的三个基本转变Oslash;由“做业务”转变为“做市场”Oslash;由“交易型关系”转变为“伙伴型关系”Oslash;由“粗放式管理（猎人式）”转变为“精细化管理（农夫式）”5.深度分销
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开场：1.自我介绍2.培训目标与培训内容介绍3.经营小事故：《老汉卖报》的启示讲：连锁经营体系建立1.认知连锁经营Oslash;连锁经营的内涵Oslash;连锁经营的起源、发展Oslash;连锁经营的类型Oslash;连锁经营的基本特征Oslash;连锁经营与传统商业模式的比较ü连锁经营与传统商业模式的区别ü连锁经营的竞争优势Oslash;互联网时代连锁经营的发展趋势讨论交流：全面“淘宝”时代，实体连锁门店经营的机遇与挑战2.连锁企业组织结构与人员配置Oslash;认识连锁企业的组织结构ü组织结构的重要性与设计原则ü连锁企业组织结构与职能ü连锁企业总部的业务管理与督导案例分享：成都红旗连锁的组
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开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集4.经营小故事开篇：《管道的故事》，诠释营销渠道在营销工作中的战略定位讲：渠道规划与建设模式、方法1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式sup2;直销渠道sup2;总经销渠道sup2;总经销-分销渠道3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.区域市场渠道规划建设的六个主要因素（客户、产品、制造商、经销商、竞争对手渠道模式、环境）5.评价渠道方案的三个基本原则sup2;经济性sup2;控制性sup2;适应性6.渠道规划具体操作方法sup2;根据企业目标，运营SWOT等方法，制定渠道策略方案sup2;按渠道方案评价三原则，选定
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开场：1.老师介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员问题征集4.营销小故事开篇：《老汉卖报》（营销的真谛）讲：门店发展前景与做大做强经营策略讨论交流：作为门店老板，我所面临的经营困惑？1.门店经营业态特征Oslash;门店是零售业态发展的产物Oslash;门店商圈Oslash;在选点、定位、营销、价格、质量等方面鲜明特点......2.门店发展常见问题及发展前景分析Oslash;门店经营中易存在的主要问题Oslash;门店发展前景分析——适合商业社区居民消费并快速发展的业态3.加盟连锁门店的优势Oslash;品牌优势Oslash;门店选址建设地缘优势Oslash;进销存、培训、管理
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开场：（天：9：00——9:30）1.老师介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员问题征集4.测试：时间管理掌控程度测试讲：什么是时间管理——时间管理概述（9:30—10:30分钟）问题引入：伏尔泰的时间谜语1.时间的基本涵义Oslash;什么是时间Oslash;体会时间2.时间的四项独特性Oslash;不可再生Oslash;不可替代Oslash;无法开源Oslash;无法节流3.时间管理定义4.时间管理演变历程及要义Oslash;代时间管理：备忘录型的时间管理（案例讲解）Oslash;第二代时间管理：计划清单或记事簿型的时间管理（案例讲解）Oslash;第三代时间管理：价值观型的时