余尚祥老师的内训课程
天上午超级销售信念植入训练培植疯狂热爱销售的信念彻底看懂销售到底是怎样的一份事业，激发梦想，爱上销售。培植以公司为荣为傲的信念真正看懂企业对自己未来的重要性，忠于公司并力创更多的效益。培植五大职业化心态（互动参与）塑造职业属性，打下健康正确的心态基础。找到成为销售冠军的三大核动力（互动参与）从根本上为学员找到持续成为销售冠军的强大精神动力。天下午售前准备能力训练界定客户的能力培养精准界定有效客户的方法，提高效率，珍惜时间。收集客户名单的能力培养学员发散性思维，传授多达几十种寻找客户名单的方法。策划展业工具的能力培养学员学会站在客户角度思考，制造“客户想看”的业务工具。知己知彼的能力培养学员如何
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单元：营销人员基本素质1.营销人员自我成长的四阶段2.营销人员必备知识；3.营销人员成功心态建立的十个法则4.营销人员行为规范和职业道德。 案例探讨：营销人员的现状及从业瓶颈？第二单元：激烈竞争的市场环境中的大客户1.现代市场营销的环境特征2.大客户对企业的重要性3.大客户与一般客户的区别4.原则与长尾理论及其应用策略5.大客户管理的核心思想——满意在现在、发展在未来第三单元：大客户基本概念和定义1.大客户的特征和类型；2.大客户的分类；3.大客户发展的四个阶段；4.大客户的生命周期；5.大客户的需求和机会分析。 案例探讨：中移动大客户流失的主要原因分析？第四单元：大客户的销售沟通技巧1.销售
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开场：1.自我介绍2.培训方法和课堂纪律要求3.分组与奖罚机制介绍寓言故事开篇：《李旺和唐兴供水的故事》（寓意：思路决定高度等）讲：行业演变·新格局·新趋势·新机会讨论交流：请结合营业厅工作实际，谈谈我们所遇到的挑战？作为一线员工，应如何破局？1.行业整合，三足鼎立新格局2.“价值链 三网融合 LTE”背景下的泛行业全方位博弈正酣3.3G/4G全业务移动互联时代，我们的增长极在哪里？Oslash;中国移动：2G模式下的优势→3GTD所遇挑战→4GTD-LTE下的新机遇Oslash;3G/4G新时代,从6×4营销组合演进看客户通信消费需求变化做精准营销Oslash;【新增→（存量 新增）】 【语
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讲 流程无处不在问题引入：为什么美国总统能做到即使在世界范围内同时打着三场战争仍可以正常休假1. 业务流程的定义;2. 流程与纵向组织之间的匹配;3. 为何有重叠、浪费与次优化行为;4. 部门效率优化与整体效率优化是一样的吗？5. 谁该拥有流程？案例：《签字的代价》、《订单的问题》第二讲 何为流程改进1. 使得流程有效果——产生需要的结果;2. 使得流程有效率——资源消耗小化;3. 使得流程具有适应性——能够适应不断变化的客户和商业需求;4. 业务流程相对于生产流程来讲同样决定成败;5. 业务流程改进的五个阶段;6. 流程管理中的风险意识;7. 关注点和引爆点;8. 企业管理标准化与流程再造注
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讲：营销总监的职责与角色定位 思考题：什么样的人能成为营销总监 #61656;选拔营销主管的关注点 #61656;销售精英如何过渡到销售管理人员 #61656;营销总监的职责 #61656;营销总监与销售经理的区别 #61656;营销总监的行为特点 #61656;营销总监的素质要求 #61656;营销总监需要注意自我高度关注的要点 #61656;营销总监与业务员的区别 #61656;营销总监的成长与发展 案例分享：《一个营销总监的成长历程》 讨论：你能成为营销总监吗？ 第二讲：营销总监的团队管理 1.领导与授权 #61692;领导者与管理者的区别 #61692;领导影响力构成 #61692;衡
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开场： 1.自我介绍 2.培训目标与培训内容介绍 3.分组游戏与奖励机制介绍 分组：创新分组、打破学员之间心理障碍 讲：产品生命周期全过程管理概述 案例讨论：产品生命周期管理在企业市场经营中的作用 1.企业经营的三种模式 产品型 项目型 运营型 2.产品生命周期的相关基本内容 新产品分类 产品生命周期及特点 产品生命周期过程管理的主要内容 产品需求VS用户需求VS市场需求 3.产品成功的标准 市场成功（市场规模 市场份额）→财务成功（利润成功） 如何理解企业产品的市场成功和财务成功 4.产品价值链管理体系介绍 案例分享：某知名企业产品生命周期管理体系介绍 第二讲：产品管理组织体系 1.产品管理