周洪超老师的内训课程
一、目标管理概述(一)千里马与驴推磨(二)目标、梦想与命运(三)成功等于目标(四)目标不同状态不同(五)规划人生目标(六)目标管理测试(七)什么是目标管理(八)目标管理的领导理论(九)个人目标与组织目标(十)目标的价值与意义(十一)企业发展目标与个人目标案例(十二)为什么会存在目标不清、职责不清、责任跳动的问题(十三)目标管理的力量(十四)目标管理八要素u目标管理的重点总结论述二、如何制定目标(一)目标怎么定？(二)定目标应有哪些依据？(三)定目标原则(四)制定基础目标的七种方法(五)制定挑战目标的二种方法u定目标的重要论述三、怎样才能合理分解目标做足计划(一)如何进行目标分解(二)检视目标是
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特时间课程名称教练授课人课程特色与设置目的课程内容、二天销售团队打造周洪超着重系统讲解如何建立强团队、精个人的销售团队；解决招聘困难、精英难求、业务人员流动性大的问题，讲解年度、组织目标难已分解、考核难以执行、提成不能激励业务，不能有效促销销售，销售人员士气低落等销售团队管理各类问题。销售团队的概念、业务员的招聘、业务员的职前培训、销售目标的制定、分解、销售目标的跟进、检查与辅导、销售人员的绩效考核、销售提成的设计、销售人员的看板管理、客户信息管理、10多种针对各类销售人员的管理方法、20多种激励销售人员第三天上午如何快速寻找高质量的目标客户周洪超解决业务人员有效客户信息量少、、付出的时间、人
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一、认识培训管理1、从企业战略的视角看待企业的培训管理新经济环境与企业培训的战略地位；企业战略对企业培训有何要求？企业培训如何支持企业战略的落实？公司的人力资源战略对企业培训的不同要求；企业培训战略的基本内容；培训经理如何获得企业领导以及内部各个部门的支持？您的培训管理工作常遇到哪些问题？教育与培训的差别培训管理工作主要内容与框架；案例：从几个案例中初步感受培训体系、感受培训管理。2、制定年度培训计划常遇哪些问题？如何获得来自领导、部门经理、员工的参与和支持？调查问卷设计常遇哪些问题？培训计划与企业的发展战略、人力资源管理体系如何衔接？年度培训计划制定过程中需要哪些基本的管理环境的配套支持？如
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日期时间课程名称教练授课人课程特色与设置目的课程内容第三天上午企业战略管理课程周洪超解决企业发展方向不明确、企业战略发展目标不清晰、高层管理思想不统一，凝聚团队向心力不强，如何让战略导向牵引来指导各项经营管理战略分析、战略选择、战略制定、战略分解、战略实施、战略评估、战略调整等内容下午企业战略制定分组实操周洪超第四天上午企业组织设计周洪超承接战略落地的关键、发展阶段与管控模式的判断、部门功能职责定位精准、组织管理方式与调整、定岗定编组织诊断、织织分析、织织设计、组织制定的步骤、织织设计的8大原则，组织设计的效正、组织调整、组织落地的3P4S下午组织设计分组实操周洪超第五天上午职位分析课程周洪超
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《企业战略发展与内部管理提升》课程大纲介绍模块：激励团队打造系统第二模块：认清—行业发展方向，做正确的事★解决之道——发展规划激励★激励之道——共创美好未来、开创事业发展平台★激励策略——长期激励、中期激励、短期激励★如何制定企业战略规划与年度经营计划和案例分享★战略的选人、育人、用人、留人策略★分组PK演练——制定本部门2016年度经营目标计划第三模块：身体残疾症——量体裁衣搭组织平台，解决“谁来做，做什么，正确地做事”的问题★解决之道——组织设计与职能分工★激励之道——要我做转变到我应做、我要做★职能的选人、育人、用人、留人策略★激励策略——法治与情理★如何制定组织设计与职能分工和案例分享
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一、销售信念(一)年轻的我们需要什么样的状态(二)世界上伟大职业——营销(三)如何才能轻松快乐赚钱(四)什么是销售？(五)什么是团队？二、充分准备(一)准备客户资料(二)专业知识准备(三)服饰得体准备(四)自信积极心态准备(五)调整心态方式(六)我的誓言(七)正确认识恐惧(八)准备客户接纳我们的理由(九)设计好见面开场白三、合适接近(一)寒暄(二)开场白(三)合适的接近四、充分沟通(一)沟通原理(二)说服技巧(三)聆听的技巧(四)肯定认同技巧(五)欣赏和赞美(六)真诚(七)相似影响五、建立信赖感(一)如何建立信赖感？(二)信赖证明的准备(三)站在客户的立场六、深掘需求(一)了解客户的需求(二)