王浩老师的内训课程
讲技术交流会的功能与形式技术交流会的功能定位技术交流会的形式及应用场景技术交流会与销售的对接工具：技术说明会和技术交流会对比表……第二讲技术交流会流程案例：安吉公司与力源公司的合作，次技术交流会，由于准备不充分导致失败……会议流程技术说明会操作流程技术交流会操作流程启动技术交流会发出提议的时机约见技巧发出提议的沟通要点推动客户流程客户流程的关键要素推动客户流程的方法客户问题的调研客户问题的分类客户问题的调研策略技术交流会的准备工作启动技术交流会作业清单内部演练的要点工具：技术交流会准备作业清单……与会邀请前置沟通邀请的注意事项会议现场组织会议组织流程技术交流会的关键环节工具：技术交流会流程清单
讲师：王浩查看详情
讲渠道销售概论渠道销售的基本概念渠道销售链什么叫渠道销售渠道销售和直接销售的区别什么叫渠道商渠道商分类案例：星巴克进入中国市场时，按不同阶段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分类渠道模式的适用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工开拓中国市场……渠道销售的目标渠道的市场价值渠道销售本质渠道销售的市场目标案例：在四川市场，小杨的年销售额是130万，小于做到289万……第二讲渠道商选择与开发案例：在签订合作协议时，小缪表现得很有魄力……渠道商选择标准不同市场阶段的渠道商标准开拓期选择渠道商的5个标准渠道开发策略渠道开发的营销方式渠道开发进程厂家和渠道商的销售共振案例：吴长江如何快速发展
讲师：王浩查看详情
讲谈判基本功谈判的几种博弈模型互补有无协商均势博弈不对称博弈威慑性博弈案例：中、倭竞争泰国的高铁项目，中国同意以农产品抵部分费用……商务谈判进程采购方进程销售方进程案例：某工业颜料生产企业，因为内部信息交接疏忽，导致损失了一个老客户……谈判前准备授权与分工汇总相关信息确定谈判目标和策略营造良好的气氛商定谈判程序案例：姜总每次让客户签合同时，都会安排……谈判的沟通要领确认谈判对象确认需求强调优势和利益坚持谈判立场缓慢应对步步为营协商面对拒绝、进攻的防守（后手）迂回案例：炎华公司客户经理小陈，因为没有坚守立场，造成收款困难……第二讲谈判心理分析与控制分组讨论：吴老板来购买钢架结构，气势很盛……谈判
讲师：王浩查看详情
讲关于招投标的必备常识招标和投标的基本概念什么叫招标什么叫投标招标的价值与困境招标的经济学意义招标的法理基础甲方的招标操作困境中国市场环境下的招投标现状中国市场的招、投标实务进程中国市场的招、投标的几个现实问题案例：湛江财政局中央空调项目，格力投标失败……招投标的几个重要术语招标主体与代理招标书的构成投标人资格与代理投标书形式要件投标成功的必备前提第二讲招投标共振分析甲方招标的流程分解项目酝酿可行性研究报批立项规划、设计招标代理招标的操作流程甲方与代理招标机构的关系代理招标机构的分类代理招标机构的权限从甲方委托到代理招标的全流程案例：某省电力公司，物资部门的代理权限……招标的核心环节技术指标的
讲师：王浩查看详情
课程大纲一、增值团队的标准分享：蚂蚁和老虎，谁更强大？团队建设与团队管理#160;#160;#160; 什么是团队团队建设与管理的区别#160;#160;#160; 走向卓越之路：先建设，后管理团队管理的目标：增强驱动力#160;#160;#160; 什么是团队驱动力团队优劣，根本的区分在哪里团队驱动力的四大要素团队管理的目标案例：因为习惯，商务小吕好心办坏事增值团队的六个标准#160;#160;#160; 目标清晰：团队执行方向的清晰度管理严明：团队执行秩序能力出色：团队执行的整体水平精神饱满：团队意识和执行的强度沟通顺畅：团队执行的效率#160;#160;#160; 成果达标：团队执行目标
讲师：王浩查看详情
讲项目销售流程分析项目的基本概念什么是项目项目中的相关方案例：电信项目相关方示意图……项目采购因素分析人：机构和岗位的职权事：项目的性质与报批流程财：预算分类和使用时：项目周期的三个阶段案例：某市晓庄工业开发园区水处理系统工程的采购因素……典型的项目采购流程项目酝酿可行性研究报批立项规划设计招标项目销售的共振什么叫共振型销售销售和项目采购流程的对接客户关系共振案例：H省采购电子音像教材，用了2年时间……项目销售流程信息项目收集跟踪项目相关人编织关系网挖掘项目需求促成项目谈判分组讨论：项目采购各阶段，客户-销售动作分解……第二讲项目信息收集和介入策略项目信息收集的途径行业性媒体招标网人脉系统集成