王浩老师的内训课程
20年实战经验，从基层做到执行总裁，带过11只不同类型的团队 33个企业的管理顾问或独立董事，350场次公开课、企业内训的沉淀 2000多位老总、经理人的共同心声：深刻、实用 全员执行力企业需求分析 1课程简介 1课程特色 2授课风格 2适宜的学习对象 2课程大纲 3老师的实力 6培训机构介绍 8课程收益、增值服务与报价 8课程实施要素 9更多课程 9老师助理联系方
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讲 对管理的基本认知案例分析……1、管理要做什么领导、管理和执行的区别管理任务的五要素管理行为要达到的标准2、管理职能与管理任务分级管理职能分类管理任务的优先级排序3、管理者的角色认知管理者存在的价值是什么管理者要为谁负责管理者应该站在什么角度去做事4、管理误区团队管理的五大误区六种低效管理模式案例分析……第二讲 高效团队建设案例分析……1、团队建设的目标与任务团队建设的目标团队建设的六项任务2、用人的标准不同企业的用人标准不同团队的用人标准不同阶段的用人标准3、招聘与面试招聘的时间、渠道策略面试沟通技巧七种“相面术”4、试用期判断如何避免试用期损失试用期判断的六个因素5、如何培养团队精神优秀
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《大客户销售︱项目销售路线图和关键节点控制》 【课程大纲】一讲 、精益营销 1、精益营销思想 竞争导向：销售的本质是竞争 客户导向：客户行为是销售的路标 成果导向：节点成果是取得订单的台阶 2、精益营销的行动方针 在正确的时间 主动出击 超越竞争对手和客户的期望 积累每一个节点成果 3、精益营销共振模型 采购流程节点 客户的内部结论、外部结论、购买信号 营销进程节点、节点成果 4、营销必须关注的六个客户要素 客户时间 客户流程 客户关系 客户体验 客户需求 价格谈判 第二讲 、产品型大客户采取流程分析 案例分析…… 1、大客户销售的分类 产品型大客户销售 项目型大客户销售 技术型大客户销售
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【课程大纲】 讲 项目营销流程分析 1、项目采购因素分析人：机构和岗位的职权 事：项目的性质与报批流程 财：预算分类和使用 时：项目周期的三个阶段2、项目采购分析项目的发起 项目采购的流程图 项目采购的关键节点3、项目销售的共振 什么叫共振型销售 销售和项目采购流程的对接 客户关系共振 销售介入的时机4、项目营销流程项目营销之天龙八步 项目营销流程的关键节点 项目营销流程守则5、项目各阶段的介入策略项目前期：步步为营跟进 项目中期：多维度超越竞争 项目后期：赚取眼球第二讲 项目客户信息的开发 1、收集项目信息的途径 2、项目信息点酝酿阶段信息点 可行性研究阶段信息点 立项阶段信息点 规划设计阶
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讲 招、投标常识案例分析……1、招、投标的基本概念什么叫招标、投标招、投标业务的基本模式招、投标业务的主体及各自职能招、投标的几个重要术语2、中国市场的招、投标发展 中国市场的招、投标实务历程中国市场的招、投标的几个现实问题3、招、投标业务流程招标业务流程投标业务流程案例分析……第二讲 投标成功的关键因素案例分析……1、投标成功的必备前提2、大客户︱项目共振销售模型大客户共振销售模型项目共振销售模型3、甲方招标流程与进程节点甲方的招标流程招标流程的甲方关键因素招标流程的进程节点甲方项目文件的形成4、政府项目的甲方运作上层主导型项目基层主导型项目5、招标代理 甲方与代理招标机构的关系从委托到代理
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【课程大纲】 讲 关系营销策略 1、新常态下的关系营销认知关心是中国文化的内核 反腐新政对大客户行为的影响 关系营销是全世界做生意的桥梁 关系是核心竞争力2、关系营销策略大客户关系营销的特点 大客户关系的转折点 关系营销策略3、关系营销的基本路径大客户筛选供应商的步骤 公关的顺位 关系营销台阶第二讲 培养客户的信任和好感 1、关系心理学信任的社会关系基础 信任的心理动因 人际关系偏好 有助于增进好感的渊源心理2、博取信任和好感的方法先做人，后做营销 体现专业素养 快速挖掘双方的渊源 投人所好 寻找共同话题 学雷锋3、不同个性的沟通对策 政府官员的几种典型个性 企业人的几种典型个性 不同个性的沟