技术交流会之流程与策略
技术交流会之流程与策略详细内容
技术交流会之流程与策略
**讲 技术交流会的功能与形式
技术交流会的功能定位
技术交流会的形式及应用场景
技术交流会与销售的对接
工具：技术说明会和技术交流会对比表……
第二讲 技术交流会流程
案例：安吉公司与力源公司的合作，**次技术交流会，由于准备不充分导致失败……
会议流程
技术说明会操作流程
技术交流会操作流程
启动技术交流会
发出提议的时机
约见技巧
发出提议的沟通要点
推动客户流程
客户流程的关键要素
推动客户流程的方法
客户问题的调研
客户问题的分类
客户问题的调研策略
技术交流会的准备工作
启动技术交流会作业清单
内部演练的要点
工具：技术交流会准备作业清单……
与会邀请
前置沟通
邀请的注意事项
会议现场组织
会议组织流程
技术交流会的关键环节
工具：技术交流会流程清单……
第三讲 技术交流会交互沟通技巧
PPT的制作与讲解
产品介绍类PPT存在的问题
客户对PPT的敏感点
PPT版面呈现方法
PPT讲解技巧
方法：吸引客户眼球的PPT制作方式……
产品的生动化呈现
产品呈现的方法
产品的客户利益转化
案例：某公司节能产品，如何用数据打动酒店集团的老总……
议题引导
什么叫议题引导文件
议题引导的方向
会议现场沟通规则
会议沟通礼仪
引发客户互动的话术
团队的配合
如何影响决策层
话术：询问客户需求的话术……
挖掘客户需求
现场可以询问的需求点
抓取客户兴趣点
如何深挖客户需求
案例：高总临场化解客户的挑衅……
应对客户挑战的技巧
客户提出挑战的原因
客户挑战心理分析
应对客户挑战的基本套路
案例：光华软件公司与某市交通局的技术交流会，只有过程，没有结果……
巩固技术交流会的成果
什么是会议成果
如何形成会议成果
第四讲 技术交流会后跟踪
补救性沟通
什么叫补救性沟通
补救性沟通方法
案例：因为一个小小的瑕疵没有补救……
技术交流会后的跟踪策略
会后跟踪的客户角色
跟踪的周期
跟踪理由
案例：小郑在技术交流会后的跟踪计划……
**技术交流会推动客户购买
将技术交流会的成果转化为客户的购买意志
化解反对意见的技巧
引导客户购买的策略与话术
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《卓越销售团队管理》课程方案 04.21
21年实战经验，从基层做到执行总裁，带过7只销售团队33个企业的管理顾问或独立董事，350场次公开课、企业内训的沉淀1500多位老总、销售总监的共同心声：深刻、实用千军易得，一将难求？俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！销售经理是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。销售领导力是销售经理的核心能力，业绩管理是销售经理的核心
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《营销战略创新与执行》课程方案 04.21
与清华总裁班同一版本的课程32个鲜活案例，5种营销战略决策、分析工具与一流的专家对话，与几十位企业家、营销老总握手、脑力激荡[pic]——课程方案要在泥巴战中肉搏，还是挥剑指华山，只取决于你的思维！战略是最终的裁判——貌似强大的项羽为什么兵败垓下？曾经臣服的刘邦为什么雄据咸阳？只是因为：一个玩的是孔武与战术；一个玩的是策谋与战略。从小企业成长为大企业，关键在
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《中层执行力》课程方案 04.21
21年实战经验，从基层做到执行总裁，带过11只不同类型的团队33个企业的管理顾问或独立董事，350场次公开课、企业内训的沉淀2000多位老总、经理人的共同心声：深刻、实用中层执行力企业需求分析1课程简介1课程特色2授课风格2适宜的学习对象2课程大纲2老师的实力5培训机构介绍8课程收益、增值服务与报价8课程实施要素9老师助理联系方式错误！未定义书签。企业需求分
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《中高层管理技能提升》课程方案 04.21
21年实战经验，从基层到执行总裁，带过11只不同类型的团队33家企业的管理顾问或独立董事，350场次公开课、企业内训的沉淀2000多位老总、经理人的共同心声：深刻、实用中高层管理技能提升课程方案企业需求分析1课程背景1课程大纲2适宜的学习对象7老师的实力7培训机构介绍10课程收益、增值服务与报价10课程实施要素11老师助理联系方式11企业需求分析课程背景管理
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《领导力与管理技能》课程方案 04.21
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《驱动力--团队增值管理》课程方案 04.21
21年实战经验，从基层做到执行总裁，带过11只不同类型的团队33个企业的管理顾问或独立董事，350场次公开课、企业内训的沉淀2000多位老总、经理人的共同心声：深刻、实用驱动力--团队增值管理课程方案企业需求分析1课程简介1课程特色2授课风格2适宜的学习对象3课程大纲3老师的实力7培训机构介绍10课程收益、增值服务与报价10课程实施要素10老师助理联系方式1
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《全员执行力》课程方案 04.21
20年实战经验，从基层做到执行总裁，带过11只不同类型的团队33个企业的管理顾问或独立董事，350场次公开课、企业内训的沉淀2000多位老总、经理人的共同心声：深刻、实用全员执行力企业需求分析1课程简介1课程特色2授课风格2适宜的学习对象2课程大纲3老师的实力6培训机构介绍8课程收益、增值服务与报价8课程实施要素9更多课程9老师助理联系方式10企业需求分析课
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