王浩老师的内训课程
讲 销售管理职能分析销售管理的目标销售经理岗位职责工具：远大中央空调的销售经理岗位职责……第二讲 销售领导力职业发展与领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力元素销售经理缺的领导力行为销售领导力之8大守则案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决定……先做人，再做领导销售领导人的决策艺术销售领导人的决策事项领导者决策风格ROI（投资回报）决策5步骤决策的4项基本原则六角决策法选择目标的决策方法销售组织的授权组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权授权的4个常识分组讨论：任经理上任三个月，大的困惑是无法进入角色……为什么？对新任经理的考察与支持任命前的考察、任命后的支持对新任经
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1、全案例教学全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的，100对接实战，教学效果非常好！2、诊断式教学课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！3、情景模拟考试课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。能讲课的老师100个，能出考题的老师≤5个，能出情景式考题的老师只有1个。我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！【课程背景】：大客户
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讲沟通心理学案例：邓小平与LKQ的沟通手势分析……沟通与个性沟通意识沟通习惯和路径依赖沟通的反馈效应心态对沟通的影响沟通的生理因素沟通信息中的心理焦点沟通视窗理论小组讨论：表扬是不是都形成正反馈……第二讲沟通文化案例：杜帮处理德州工厂的事故、联想的“复盘”……什么是沟通文化团队沟通文化的形成沟通文化的几个关键因素沟通的形式文化沟通伦理沟通文化对团队的影响如何优化沟通文化小组讨论：比较东西方议会现象，分析沟通权力对沟通形式的副作用……第三讲高效率沟通策略分组讨论：在实际工作中，你与下属的沟通遇到哪些挑战？低效率沟通的原因剖析良性沟通的五大要领沟通目标的聚集直线沟通抽丝剥茧式探问闭环式沟通沟通的交
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讲驱动力：管理思维的再造案例：从敖包的形成，看管理的真谛……无法回避的管理新趋势驱动力与领导力、执行力之比较什么是驱动力管理团队驱动力来自于哪里驱动力对于团队发展的意义第二讲驱动力之引信：轻型领导艺术案例：比较王石与赵本山的领导风格，理解轻型领导的本义……轻型领导的角色定位重型领导和轻型领导的差别轻型领导思维轻型领导与驱动力的关系轻型领导人格轻型领导的驱动力人格轻型领导修养轻型决策什么叫轻型决策六角决策法轻型决策的四项基本原则轻型决策流程轻型战略驱动力战略如何形成驱动力战略的轻型化第三讲驱动力之能源：人力资源增值经营案例：从孙宏斌告别联想事件，剖析驱动力人才的经营思想……关于用人问题的反思驱动
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讲销售高手的“卖声术”案例：为什么李经理没搞明白小汪要讲什么？关键词：要说就说到点子上有话慢慢讲：沟通的目的是对方听清楚聚焦：深度比广度更重要演练：一个销售、一个客户对话，关键词的提取……第二讲搞掂目标人的“三板斧”案例：小于如何连跨三道障碍，快速找到目标人……斧：跨越前台障碍第二斧：锁定目标人的职务范围第三斧：套取目标人的QQ和手机第三讲调动沟通气氛的“太极功法”案例：小周让三个月没有通话的客户迅速进入角色……温沙拂面功：沟通预热，让客户无法拒绝一石击水功：抛出客户感兴趣的话题，让客户想继续聊回头望月功：从记忆中找到共鸣，让客户感受关怀点穴调戏功：把客户逗开心，让客户无话不谈演练：和客户第二
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讲客户公关策略案例：测试部门经理借口说，没时间……衡量关系的法码分层点穴式公关策略公关四重奏第二讲培养客户的好感和信任案例：能伸能屈的小戴……如何赢得客户的认可坚持做人的六大品质眼尖手快用生活拉近距离说客户爱听的话人际吸引原则的运用案例：小李搞掂某市公安局信息中心内线……第三讲请客吃饭的学问案例：台电官员喝花酒，一次叫了10个小姐……中国的酒文化约请的时机约请的注意事项宴请礼仪宴请过程中的谈资酒钱花在刀刃上酒桌上的忌讳案例：曾总和同事在酒桌上摆平洪主任……第四讲送礼的艺术案例：小孙邮寄礼物，反而遭来痛骂……送礼的“犯规动作”送礼的时间点和场合送礼的时机送礼的说辞如何选择合适的礼物送礼攻略案例：