陈致彦老师的内训课程
银行产品经理综合能力提升训练【课程目标】精准定位银行产品经理能力发展。提升产品经理对银行产品包装设计与组合营销的技巧。产品营销手册的编写，有效促近营销能力，提升组织绩效。强化营销方案制作与营销活动开展，促动组织有效推进力。协助产品经理推动营销沙龙的能力，有拉动银行四季营销能力。【适合对象】 产品经理（每一期人数故建议30-40人）【授课时间】 2天（1天6小时）【授课方式】互动式教学、课堂练习与实操、案例讨论与分享、情境设置与模拟、录像观赏与现场通关【课程提纲】（依据实际需求可以调整）单元一、关于银行产品营销常见的销售障碍课堂研讨：如何设计具有市场竞争力的产品？痛点与价值主张成功的银行产品价值
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银行创新营销【课程目标】 认知银行创新营销新机遇，突破瓶颈，创造绩效掌握银行营销创新本质，理解客户需求，提供优质服务理解创新营销模式，培育营销新技能，发挥网点竞争力落实营销标准化、提供营销工具、检视行动辅以实战演练【课程时间】 2天【课程对象】 支行行长与网点负责人【授课方式】 互动式教学、案例研讨、行动学习、场景设计、情景模拟【课程大纲】 单元一、银行新营销的机遇与挑战银行营销中的痛点银行营销新动向课堂研讨：智能化趋势下银行网点如何探询客户新期望？认清你的核心竞争力工具与演练：SWOT网点营销竞争力分析银行营销新思维案例分享：互联网金融就是互联网公司做金融业务吗？新营销的三大支撑点案例分享：
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银行客户经理主动营销【课程背景】银行市场唯一不变的是变化，未来银行业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对银行客户经理需求量身定制，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的营销服务理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点，将开发新客户、挖掘老客户潜力、服务大客户、销售新产品四项目标完美结合，能够有效帮助学员提升开发和维护客户的水平和营销业绩，并因此直接提升银行的营销服务能力和客户忠诚度，为银行创造最大价值。【课程目标】如何快速成为优秀的客户经理需要什么技能？有什么方法？帮助客户
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厅堂营销——如何挖掘潜在客户【课程收益】 了解客户经理营销的本质 掌握客户经理营销的技巧 掌握各种业务的营销关键点 理解和掌握深度维护客户关系的处理方法 掌握银行客户营销实战辅助工具及分析方法 掌握客户关系营建与深度开发技巧，激发存量客户，挖掘潜力客户【课程时间】 2天【课程学员】 客户经理、柜员【授课方式】 互动讲授、头脑风暴、场景案例、话术提炼与行动演练【课程大纲】单元一、农商行客户经理成功之道 1、银行营销的本质 2、银行产品核心价值是什么？ 3、建构顾客导向服务模式
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银行理财客户经理精准营销与客户管理技巧【课程背景】金融市场唯一不变的是变化，未来银行业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对银行理财客户经理需求量身定制，通过一整套系统、完整、专业、实战的营销专业化流程训练，帮助学员树立以拓展新增客户与激活存量客户为中心的服务营销理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点，将开发新客户、挖掘老客户潜力、服务大客户、销售新产品四项目标完美结合，能够有效帮助学员提升开发和维护客户的水平和营销业绩，并因此直接提升银行营销服务能力和客户忠诚度，为银行创造最大价值。【课程目标】如何快速成为优秀的
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银行新晋员工职业化与职场沟通技巧【课程目标】 新员工从心态、观念到自身的角色定位成功的角色转换、建立职业化信念，快速融入团队掌握必备的职业素养与职业技能，成为企业受欢迎的员工良好的人际关系与沟通技能，有效提升工作协调能力，提高工作效率【课程对象】 新员工【课程时间】 2天【授课方式】 互动式教学、多元学习、案例研讨、角色演练【课程大纲】 单元一、角色认知自我定位角色转换转换心智融入团队团队合作的重要性团体与团队的区别员工与组织的双赢原则新员工如何尽快融入团队、提升个人和组织绩效单元二、职业素养什么是职业化？专业是职业化的基础不专业带来的成本与危害敬业是职业化的保证不敬业的成本与危害做一个有责任