赵常乐老师的内训课程
引言：r外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商r自我崛起根源为先r积极与消极心态的区别r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准r没有标准就没有对与错r没有标准就没有执行r落实才会有事业的突破r影响人生发展的4个因素r做事能力在创造结果中逐渐强大r分享：创造结果的六级经销商三、合作产生力量，团结诞生兴旺r做小事靠个人，成大事靠团队r每个经销商都可选择当“猫”还是“虎”r经销商团队中推力、拉力、阻力的形成r“舟”与“船”的关系r推动与拉动关系r军团与军委关系r协作求共赢关系四、摆正位置构建厂商
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引言：会卖不如会整合一、经销商经营智慧与心态修炼r艮卦启示：智慧源于宁静r智慧与真相：领导、忠诚与责任r才气、福气、运气都是修出来的！r佛教智慧：慈悲怀度人心r坤卦启示：承担是一种魄力二、经销商老板经营意识优化r管理区分：内部看机制外部看模式r强大之路：自我崛起根源为先r厂商关系：客户—伙伴—主人r市场靠规划：市场不在大而在于准r营销靠策划：优秀的营销让推销多余r销售靠计划：销售是一个计划的过程三、合作共赢型厂商关系与发展r什么是经销商明智的选择r摆正位置构建厂商共赢平台r与上游同频：构筑共同目标体系r打造核心竞争力的原则与策略r给经销商朋友的几点建议四、经销商老板营销能力提升r营销思维区分：
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n悟道即是悟规律悟本质一、万法皆有门入门万法生n外行看热闹内行看门道n心态为根：升卦启示n思想为源：井卦启示n艮卦智慧：有一种状态叫稳重n兑卦智慧：心小事大，心大事小n规律：反者道之动，弱者道之用n重新开始：第六十四卦未既启示二、易学智慧与领导魅力修炼n境界定得失，格局定作为n天道：人要知天高地厚n乾卦启示：元亨利贞n自私是本性，无私是智慧n坤卦启示：承担多少成就多大n同人即人同，大有即大得n坎卦智慧：有一种智慧叫溶入n离卦智慧：有一种智慧叫依附n星火有物可附，其势就可燎原三、大气演说之基本功训练n怯场压力的破解方法n肢体语言训练与运用n眼神的训练与运用n语音、语调训练与运用n演说表情训练与运
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引言：会卖不如会整合一、经销商老板经营意识优化r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统 商业模式r变革与升级：做战士不做烈士r经营方式比较：坐销PK行销r意识升级：产品-品牌-服务-标准二、经销商老板合作意识优化r什么是经销商明智的选择r摆正位置构建厂商共赢平台r与上游同频：构筑共同目标体系r定位:从客户关系到商业伙伴r制约经销商发展的四大瓶颈r给经销商朋友的几点建议三、经销商老板创富实战招法r竞争不可怕，就怕没有竞争力r焦点法则：关注什么得到什么r观点：经销商老板的四个等级r商道法门：经销商门店进化论r如何打造自己的核心竞争力r经销商实现突围的三大法宝r销售升级：提供解决问题方案O
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一、关于《孙子兵法》的基本认识sup2;孙子兵法的唯物主义sup2;孙子兵法的现实主义sup2;孙子兵法的悲观主义二、文化差异对商业思维的影响sup2;关于哲学、智慧与宗教sup2;国学：四大东方哲学sup2;东方文化与西方文化sup2;对比：性本善与性本恶sup2;激发灵性觉悟智慧三、营销观念变革与升级的启示sup2;三种营销概念本质探讨sup2;企业营销发展的三阶段sup2;营销突围的二大核心sup2;外部看模式内部看机制sup2;当前企业营销的四大关键四、兵法思想对现代商战的影响sup2;孙子兵法的先胜思想sup2;启示：发现—思考—决策sup2;孙子兵法的必胜思想sup2;孙子兵法的奇
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导语：万法皆有门入门万法生一：阳光心态与动力激发n易经智慧：心态为根思想为源n惊天动地：从明夷走向晋的智慧n激情是对事业无限忠诚无比热爱n渐卦启示：有一种成功叫积累n蹇卦启示：困难只是一面镜子二：销售认识与通用技巧训练n销售不是买卖而是一种专业n信心源自实力，实力是练出来的n三招成就真正销售高手n销售精英高效沟通之道n销售精英说服与谈判之道三：销售本质探究与技巧创新n三种不同营销思维区分n为多少客户提供解决方案n销售升级：三阶段论n案例:一些低效销售现象n如何让你的客户更忠诚？n赵子销售兵法13招四：销售关键点的动作训练n销售的五步基本法n创建互动空间的技巧n成功接触客户关键人n客户的佳接触时