赵常乐老师的内训课程
引言：时势造英雄一、厘清思路洞察企业出路r人类进化与时代变迁r案例：一步先，步步先r互联网 时代的观念转变r成王败寇，“胜”者为王r升级：做战士不做烈士二、营销观念变革与升级启示r三种营销概念本质探究r企业营销发展的三阶段r营销制胜的二大核心要素r外部看模式内部看机制r当前企业营销的四大关键三、领导者智慧与企业战略规划r领袖的特质与价值r从领导的真相学会领导团队r从忠诚的真相学会管理下属r从责任的真相看管理模式创新r工具：戴维的战略型营销理论r案例：中小企业的“小微”战略四、营销本质与营销思维创新r营销的焦点在哪里？r内部看机制，外部看模式r你为多少客户提供解决方案r如何让你的客户更忠诚？r企
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导入：历史上知名战役的启示一、论领袖的价值与特质r千军易得而一将难求r领袖“迷信”与信众盲从r从领袖与群众不同看领袖价值r领袖生存的境界：绝对界r领袖都是如何诞生的？二、《孙子兵法》与兵家精神r东方四大主流思想之比较r〈孙子兵法〉不装孙子r从尚武精神看人格变迁r尚武精神缺失与王朝灭亡r《孙子兵法》是怎样一本书三、关于智慧的真相r万相见真相，真相解万相r从领导的真相学会领导团队r从忠诚的真相学会管理下属r从责任的真相看管理模式创新r工具：戴维的战略型营销理论四、《孙子兵法》与领袖智慧(一)先胜思想与领导智慧r孙子：胜兵先胜而后求战r工具：领导智慧之攻心为上r技巧：信息病毒式传播技巧r市场：做战士
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一、关于《孙子兵法》的基本认识sup2;孙子兵法的唯物主义sup2;孙子兵法的现实主义sup2;孙子兵法的悲观主义二、文化差异对商业思维的影响sup2;关于哲学、智慧与宗教sup2;国学：四大东方哲学sup2;东方文化与西方文化sup2;对比：性本善与性本恶sup2;激发灵性觉悟智慧三、营销观念变革与升级的启示sup2;三种营销概念本质探讨sup2;企业营销发展的三阶段sup2;营销突围的二大核心sup2;外部看模式内部看机制sup2;当前企业营销的四大关键四、兵法思想对现代商战的影响sup2;孙子兵法的先胜思想sup2;启示：发现—思考—决策sup2;孙子兵法的必胜思想sup2;孙子兵法的奇
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导入：《孙子兵法》的基本认识一、营销观念变革与升级的启示sup2;三种营销概念本质探讨sup2;企业营销发展的三阶段sup2;营销突围的二大核心sup2;外部看模式内部看机制sup2;当前企业营销的四大关键二、兵法思想在市场营销中的应用sup2;孙子兵法的先胜思想sup2;启示：发现—思考—决策sup2;孙子兵法的必胜思想sup2;孙子兵法的奇胜思想sup2;启示：以正合，以奇胜sup2;孙子兵法的全胜思想sup2;启示：上兵伐谋与攻心为上三、孙子兵法与营销战略定位sup2;企业战略是运动和变化的sup2;孙子兵法之战略五要素sup2;战略是谋划和指导竞争全局的方略sup2;学会发现、实现、保
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导语：万法皆有门入门万法生一：阳光心态与动力激发n易经智慧：心态为根思想为源n惊天动地：从明夷走向晋的智慧n激情是对事业无限忠诚无比热爱n渐卦启示：有一种成功叫积累n蹇卦启示：困难只是一面镜子二：销售认识与通用技巧训练n销售不是买卖而是一种专业n信心源自实力，实力是练出来的n三招成就真正销售高手n销售精英高效沟通之道n销售精英说服与谈判之道三：销售本质探究与技巧创新n三种不同营销思维区分n为多少客户提供解决方案n销售升级：三阶段论n案例:一些低效销售现象n如何让你的客户更忠诚？n赵子销售兵法13招四：销售关键点的动作训练n销售的五步基本法n创建互动空间的技巧n成功接触客户关键人n客户的佳接触时
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前言：解读“互联网 ”一、互联网 时代的观念转变r互联网 的本质是什么r破局：打破思维与时空局限r跨界：跨越传统行业的界限r共创：融合资源共创价值体验r互生：形成互惠互生生态圈二、网络消费时代的特点与对策r人类进化与时代变迁r从产业升级看王者更替r案例：一步先，步步先r互联网时代的消费特点r工具：消费者模型研究r消费者认知与决策方式三、传统企业面临挑战与困惑r挑战一：营销成本变高r挑战二：跨行业野蛮者抢食r挑战三：渠道体系混乱r传统行业面临的三大冲击r企业面临的七大困惑四、解读新营销时代特点r转型：转换角度看经销商与客户r参与：在快乐与利益中认同r黏度：系统和品牌都要吸引人五、互联网时代的营销