赵常乐老师的内训课程
【课程大纲】 引言 r 悟性高低决定成就大小一、 万法皆有门，入门万法生r 从头再来：“未既”的启示r 案例：海尔文化的觉悟r 道者反之动，弱者道之用r 规律的规律：道法自然r 领导者从修炼精气神开始二、 有效的团队管理思维r 管理的“根源”问题r 中学为体，西学为用r 中国阴阳管理之道r 内部看机制，外部看模式r 四种管理思维的区分r 团队的五阶段管理三、 高效管理者的领导艺术r 什么是领导和领导力r 树立领导知名：因为服所以从r 定位决定地位 境界决定世界r 卓越领导力的五项修炼r 《孙子兵法》与领导力修炼r 人应有颗责任心——家人卦r 帮助下属实现梦想——同人卦r 将有五危：管理者的五个
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一、修道保法、胜败之政——如何上下同意，战略实现 1. 找出营销的脉络 2. 何为道 3. 营销者如何修道 4. 何为法 5. 营销者如何保法 二、“五事”“七计”的营销启示——面对市场心中有“数”才能心中有“术” 1. 营销战略规划的五要素 2. 取得营销胜利的七条件 3. 慎战，多算胜，少算不胜 4. 知彼知己，百战不殆 5. 切割营销，优势聚焦 三、令之以文，齐之以武——营销管理就得恩威并施，拉打结合 1. “军事” “政治”两手抓 2. 人性化与制度化如何和谐 3. 营销团队的文化建设 4. 营销团队的制度建设 5. 如何提升营销团队的执行力
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培训题纲】：引言：r 悟性高低决定效率高低r 悟性高低决定成就大小一、 经销商经营智慧与心态修炼r 天行健，君子以自强不息r 善战者，必备四精神元素r 成就事业的五大心态r 井卦启示：正本清源家业长青r 否极泰来：和则通达天下r 水卦启示：上善若水溶入之智r 坤卦启示：厚道、承担、奉献r 家人卦启示：人应有颗责任心二、 合作共赢型厂商关系与发展r 学会和厂家换位思考r 观念改变，前景无限r 什么是经销商明智的选择r 摆正位置 构建厂商共赢平台r 尊重与信赖：建立互惠诚信平台r 与上游同频：构筑共同目标体系r 强大之路：自我崛起根源为先r 打造核心竞争力的原则与策略r 给经销商朋友的几点建议三、
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【课程大纲】 引言n 为什么要学习孙子兵法？一、 万法皆有门 入门万法生n 悟道即是悟规律悟本质n 升卦带给企业家的启示n 井卦带给企业家的启示n 从头再来：“未既”的启示n 修身从修炼精气神开始二、 营销观念变革与升级的启示n 三种营销概念本质探讨n 企业营销发展的三阶段n 营销突围的二大核心n 外部看模式 内部看机制n 当前企业营销的四大关键三、 孙子兵法与企业营销战略n 企业战略是运动和变化的n 孙子兵法之战略五要素n 战略是谋划和指导竞争全局的方略n 学会发现、实现、保持竞争优势n 案例：苹果公司产品战略流程n 故善战者，致人而不致于人n 工具：SWOT分析与企业战略制定n 七种企业差
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【培训题纲】：导入r 人生不过常与福r 悟性高低决定成就大小r 止于学，始于悟一、 中国传统文化的启示r 万法皆有门，入门万法生r 悟道即是悟规律悟本质r 毛泽东关于战争规律的研究r 案例：海尔文化的觉悟r “未既”的启示：从头再来r 规律的规律：道法自然r 修身从修炼精气神开始二、 阳光心态的内涵r 阳光心态：从明夷到晋的智慧r 人因“无明”而烦恼r 舍得之智：拿起与放下r 修炼方法：训练 装备 精神r 有一种差距叫实力r 循序“渐”进：有一种成功叫积累r 困难只是一面镜子r 心正则何“蹇”之有？三、 易学与阳光心态r 心变卦变，吉凶自见r “天”道刚健，元亨利贞r 大“地”不言，做人要厚道
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导语1.万法皆有门入门万法生模块一：销售精英心态与动力激发1.悟道即是悟规律悟本质2.心态为根：升卦启示3.思想为源：井卦启示4.惊天动地：从明夷走向晋的智慧5.激情是对事业无限忠诚无比热爱6.渐卦启示：有一种成功叫积累7.蹇卦启示：困难只是一面镜子8.水卦启示：上善若水溶入之智9.家人卦启示：人应有颗责任心10.影响人生发展的4个因素11.创造结果的六级职业人模块二：销售本质与通用技巧1.销售不是买卖而是一种专业2.销售是信心的传递情绪的转移3.信心源自实力，实力是练出来的4.三招成为真正销售高手5.分享：有一种差距叫实力6.销售精英高效沟通之道7.销售精英说服与谈判之道8.销售精英人际交往