喻国庆老师的内训课程
《销售技巧与品牌价值销售》课程教学大纲课程名称：《销售技巧与品牌价值销售》课程性质：内训/公开课教学时数：1-2天确保效果的培训方式 课程时间分配： 实战练习20 课堂互动与工具使用30 理论讲解40 重点案例10课程收益 通过课程的学习，增强学员的销售技巧，掌握销售整个过程中的方法与工具的 使用，提升学员的品牌意识，将品牌意识融入具体的工作当中，增强品牌自豪 感，讲好品牌故事，实现品牌价值销售。教学纲要： 第一部分 ：市场的客户开发 一、市场分析与锁定目标客户
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《销售目标分解与执行训练营》课程教学大纲课程名称：《销售目标分解与执行训练营》课程性质：内训教学时数：学时12小时（两天）课程简介：企业做大做强主要的方法就是新客户的开发和对老客户的维护，其中销售目 标的制定与管控技能是完成销量的基本保障，搞清目标与执行中的环节，掌握 在客户销售中的专业技能，是本训练营的主旨。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用 大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现 场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：
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《销售人员心理素质及沟通技能》 课程教学大纲课程名称：《销售人员心理素质及沟通技能》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：6小时（一天）教学课程：提升整体士气、改变公司不良的氛围，增加学员的沟通技巧、掌握具体的沟 通方法，摒弃沟通中的错误，提高团队的整体运作效率，强化团队意识。培训 学员基本的工作方法，做人个的道理，打造高效执行力的员工队伍。 沟通过程中应该掌握的逻辑思维结构及运用，在和客户的沟通中逻辑准确，条 理清楚、运营金子塔的思维方式，提升沟通效率、赢得客户尊重。
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销售人员心态激励课程导言：一个拥有好心态的人，势必会在销售道路上超越自己，创造销售奇迹。员工心态培训就是拓展员工观念，帮其建立起成熟的工作心态，遇到困难和挑战时，能保持积极、平和、愉快、乐观的心态，从而实现目标，取得成功二进行的一种培训。心态培训对员工心理管理的作用首先在于它可以提高员工的情商。与智商相比，情商的高低在很大程度上受到后天因素的影响，它主要是通过后天的学习、培养和锻炼而形成的，所以，心态培训对于提升员工的情商有着直接的作用。心态培训的第二点作用就是有效地激励员工。拿破仑曾说过：“一支军队战斗力的3/4是由士气决定的。”而
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《销售方案设计与呈现实战技巧》课程教学大纲课程名称：《销售方案设计与呈现实战技巧》课程性质：公开课/内训课程学员：区域经理、业务经理教学时数：学时：1-2天（6-12小时）课程简介： ◆ 明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现 ◆ 掌握说服性的演讲内容设计方法 ◆ 掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧 ◆ 掌握提高个人演讲感染力的方法 ◆ 掌握设计一个专业呈现方案的技能 ◆ 展示您在众人面前呈现时的专业、自信的形象，获得众人的好评与合作； ◆ 了解个人专题演示过程中的障碍，了解听众的权利与需求； ◆ 掌握如何明确演示项目的背景状况，如何起草