喻国庆老师的内训课程
《销售定位管理与客户价值评估》课程大纲教学时数：学时一天，共6小时培训对象：客户管理、营销人员课程收益：销售定位分析。通过定位培训，让销售人清楚的知道你想要什么样的客户， 哪些客户是需要调整与淘汰，哪是需要，哪些是需要强力推进。 确保效果的培训方式 ： ①课程时间分配： 理论讲解40 实战练习20 课堂互动10 重点案例30 ②整个培训包括案例分析、现场解答、让学员在紧张、热烈、投入的状态中，体验什 么是以销售定位为导向，学习客户评估方法。第一章：企业销售定位 1、常见的种类定位
讲师：喻国庆查看详情
《管理销售计划与运营管理》课程教学大纲课程名称：《销售计划与运营管理》课程性质：企业内训/公开课教学时数：6-12学时（1-2天）课程收益：培训目的如下1. 让销售工程师认识到转型的必要性。不能只盯着销量，还要兼顾新品，网点数量，网点质量，以及市场推广活动。2. 让销售工程师认识到转型是共赢的，不是仅仅是公司增加要求。要调动大家的积极性，向新的方向努力3. 关于怎么成功转型。就是在销售工作中形成PDCA的机制。做好工作计划，及时复盘。计划管理过程中的“复盘工具的使用”、“PDCA循环法”、“5W1H”等工具的使用，传授时间管理的具体方法，在培训中贯穿公司规划与个人规划发展规划的逻辑关系，解决目
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项目型销售流程与管理(1天)【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的最大特点就是复杂，其特点有：一、销售周期长； 二、客户心理会在销项目推进过程中发生多次变化； 三、 组织结构容易了解，但是决策流程却不容易真实了解，如何剥丝抽茧，厘清关键。四、即使中基层认可您和您的产品，但是决策人难以见到，或者见到难以产生倾向性，对项目性销售来说也是一个难题；五、产品很重要，但是有的时候销售人员更加重要。由此可见， 项目性销售周期长，变化多，参与人员众多，过程往往比结果更重要。因此，通过认识和理解项目型销售这类复杂销售中客户的采购决策过程，进而确定了我们的销售策略以及销售动作。《项目
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课程名称：《消费者洞察》培训学员：大客户经理课程性质：公开课/内训教学时长：1-2天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：第一章：消费心理学总述消费心理学概述研究消费心理的意义消费心理学的形成与发展消费心理学的基本概念与研究范畴典型案例速溶咖啡的消费动机研究消费者个体与消费心理消费者的心理活动过程消费者心理活动中的认识过消费者心理活动中的情感过程——消费者情绪消费者心理活动中的意志过程典型案例店铺色彩吸引顾客注意第二章：消费需要与购买动机与行为消费需要
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《 物业招商的策划与运营》授课对象：销售、招商人员课程收益：内容丰富、详实、落地、提供工具与方法，提升学员的招商知识与技巧,协助 企业顺利招商；掌握谈判技巧。培训课时：一天 确保效果的培训方式 1. 采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专 业点评-理论归纳-转变 为学员的实操工具或流程。 2. 整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞争等形式，让学员在紧张、热烈、投入 的状态中。讲授的观点简单实用，容易掌握记忆，学员可以系统地学习相关的理 念、原则和方法，可以学完就用，而且