喻国庆老师的内训课程
《市场布局与业绩提升训练营》课程教学大纲课程名称：《市场布局与业绩提升训练营》课程性质：内训教学时数：学时：两天课程简介：企业做大做强主要的方法就是新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的 开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的 特点设置专业的课程，来解决市场业绩提升的问题，其中市场调研、整体布局 、市场分析、计划制定与管控技能是完成销量的基本保障。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用 大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网
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《商业分析与营销案例解析-》课程教学大纲课程名称：《商业分析与营销案例解析-》课程性质：内训教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：在互联网时代，完成销售目标要借助于大数据的管理和科学的分析，再也不 能简单的拍脑袋，本课程注重商业市场和商业机会的分析，结合案例解析，大 数据的分析使销量的完成更有保障。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用 大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现 场互动以消化老师的课程内容。教学纲要： 第一部分
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《商机发掘与客户推广》课程教学大纲课程名称：《商机发掘与客户推广》课程性质：内训/公开课教学时数：1-2天 教学纲要：第一章：什么是商机挖掘1. 商机的特征 ✓ 不确定性 ✓ 隐蔽性 ✓ 超值性 ✓ 时效性2. 商机挖掘的意义3. 如果不挖需求，或只挖到表面需求，将会怎样？4. 商机需求的分类5. 挖掘商机六个步骤讲解：商机稍纵即逝，如何把握住客户拜访的频率和节奏，把有效的时间用在正确的客户身上，产生最大的效益，这是我们去抓住商机的重要的意义。只有对商机深入的了解，我们才能够。不放弃一个个有效的机会，也没有必要在非商机的客户身上耗费时间，从而提高工作效。第二
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《渠道设计与高效谈判技巧》课程教学大纲课程名称：《渠道设计与高效谈判技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：一天课程收益：商务谈判技巧、商务渠道分销（渠道架构建设、宽渠道、窄渠道，KA渠道） ，如何数据分析流向；学员：省总教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师配备课堂练习，现 场互动以消化老师的课程内容。教学纲要： 第一章：渠道布局与规划一、渠道的设计与选择1. 渠道的主要功能有哪几种？2. 渠道点、线、面的逻辑关系3.
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《区域市场督导能力提升》课程教学大纲课程名称：《区域市场督导能力提升》课程性质：内训教学时长：1-2天课程收益：做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的 开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的 特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制 定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商业绩提 升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用 大量实践案例和