喻国庆老师的内训课程
市场潜力挖掘与回款技巧第一部分市场潜力挖掘客户信息如何来？市场调研数据的使用 利用互联网信息资源搜索引擎行业报告天眼查、企查查微信社群行业与区域市场形状我为什么找不到客户 寻找客户的方法有哪些？客户分析的四个重点客户开发的十大误区重拜访轻周期重公关轻方案重成交轻挖掘重推动轻拉动重高层轻基层。。。。如何让客户主动找我们开户开发的十大思维姜太公思维池塘思维对标思维共享思维结构思维。。。案例：这张客户信息表的问题在哪里？工具：头头是道的运用第二部分：如吸引客户保持粘性的方法促销种类、时机、方式样板客户的力量客户的相处六大技巧新的套餐和解决方案面部表情的分析与判断语气语调的分析与判案例：烛龙说赵太后的
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《市场情报收集的方法》课程教学大纲课程性质：内训/公开课培训学员：营销管理、销售人员教学时长：学时6-12小时（1-2天）课程收益： 数据分析是我们销售管理当中的重要抓手和工具，它能够对市场的未来进行预测，对现实的问题做出判断，对以前的问题进行经验总结和归纳。本课程根据销售的状况利用报表、工具、方法等，使学员熟悉常规销售分析的各种形式和方法，便于用数字说话，用数字体现市场的整体状况，提高工作效率，数据是一只无形的手，它能够告诉我们市场上整个变动的状况，销售的行程，我们决策的方向和方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出
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课程名称:《市场导向管理》授课老师：喻国庆 （常驻地：深圳）课程时间：1天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。课程背景： 市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌，市场调研涉及的内容较多，外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业有整体的行业市场空间、竞争对手的各方面的实力状况，最后还关系到自己营销体系
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课程名称： 《市场管理与决策思路》课程性质：总裁班培训对象：企业管理层教学时数：2-3天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互 动以消化课程的课程内容。确保课程的效果： ①课程时间分配： 理论讲解40 实战练习20 课堂互动20 重点案例10 工具使用10 ②整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热 烈、投入的状态中，
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《商业模式设计与展示技巧》 a) 课程教学大纲课程名称:《商业模式设计与展示技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（1天）课程目标：通过学习，学员可以掌握商业模式的主要形式以及商业模式画布图的主要操 作手法，通过商业模式的学习，能够更好的看懂新的项目、新行业，把握项目 机遇与风险。 在沟通的章节里学员通过沟通技巧的学习、掌握具体的沟通方法，摒弃沟通中 的错误方式，使学员可以提升客户沟通的能力，准确判断客户的心理、抓住客 户的痛点、深入挖