金玉成老师的内训课程
营销创新之厅堂氛围打造与活动沙龙策划主讲：金玉成导入：客户体验提升与创新课程导入：体验引发的联想1、客户体验旅程A、什么是体验旅程B、如何画出客户的旅程图C、用户HIGH点和痛点D、用户的“做”（行为观察）E、用户的“想”（需求分析，和场景）F、用户的“感受”（情绪和唤起）G、体验工作坊（画出消费者旅程节点）2、独家工具分享：客户24项体验第一讲、厅堂氛围营造一、厅堂氛围营造1、厅堂氛围营造的目的：聚焦、导流、转化！2、用氛围激发客户3、给客户一个理由4、让客户愿意来5、让客户愿意留6、让客户愿意转二、厅堂氛围营造的形式1、聚焦视、听、触、感2、氛围营造之三境攻略A、物境体验：提升客户接受度B
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中高端人士理财策略指引及规划主讲：金玉成课程对象：课时安排：2天，6小时 / 天授课方式：专题讲授、小组讨论、工具分享、互动提问、现场模拟、头脑风暴、启发教学课程大纲：一、趣说理财1、理财在人生中的意义2、当前大众心中的理财3、理财与人生价值4、理财的自我认知认识自我之“财商评估”二、财富健康三大标准1、稳健的现金流2、风险的妥善管理3、恰当的投资4、视频分享——《夺命金》之风险认知5、认识自我之“风险评估”三、人生八大规划的目标与实现方法1、稳妥安全现金规划2、风险管理无忧人生3、望子成龙教育规划4、安享晚年退休计划5、保值增值投资规划6、美好消费支出规划7、身后无忧遗产规划8、合理节约你的
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银行中层管理者能力提升培训主讲：金玉成课程对象：课程时间：3天，6小时 / 天授课方式： 专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动交流、脑力激荡、启发教学课程大纲：第一讲：管理艺术 一、管理者认知与素质模型 1、理想管理者的特质 2、管理者，你欠缺什么？ 3、管理角色的变迁—6P特质 4、管理的真实定义 5、管理格局与视野 二、意愿动力 1、克服一切困难的心理素质与精神法则 2、成为卓越管理者的最重要信念是什么 3、卓越管理的动力 三、管理法则 1、管理力的起点—愿景与使命 2、管理力的根源—信息力 3、管理力的本质—影响力 4、管理力的关键—分清主次 5、管理力的终极考验—积极变革 四
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长期期交销售技巧培训主讲：金玉成课程背景：体验式营销给客户带来最大的好处是帮助大客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个专业顾问，从而做出准确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益，能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动广告，可以为公司的长期发展提供巨大的助力。将体验式营销贯穿于产品销售活动的整个过程中，可以使公司与客户之间建立稳定双赢的长期合作关系。 课时安排：1天、6小时 / 天课程收益：1、帮助学员转变营销基础的行为模式；2、向帮助客户解决问题为出发
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战略性目标设定与分解主讲：金玉成课程背景：企业没有目标不能发展，部门没有目标不能前进，个人没有目标无法成功。每个企业、部门、个人每年都会有自己的目标。然而为什么有的公司“一千个人，两千条心？”为什么目标总是变来变去？为什么计划赶不上变化？为什么下属们对下达目标不满？如何解决？目标的关键在于完成，未完成的目标，即使规划得再好也只是纸上谈兵。目标如何设定才能最大程度确保达成？本课程明确地阐述了什么是目标，如何系统地设定与分解目标，如何促进下属达成目标等系统方法和理论。对提升公司的经营绩效、完成预期目标、降低成本、提高员工自我管理能力方面具有极强的正向推动作用。课程收益：1、掌握生动化的目标定义；2
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增员综合能力提升训练营主 讲：金玉成课程背景：组织发展一直是保险公司常抓不懈的主题。但为什么有增员，组织架构无改善？有增员，部组产能无改善？有增员，主管收入无改善？因为没有有效掌握基本法的要点，只有扣住基本法的节点去发展组织，才能立足长远，良性发展。这就是“架构增员”的战略思想。 一个团队要立足长远、良性发展，必须在“选、增、留”三个环节中系统化运作。选才——确定团队基调和文化；增才——扣住基本法规模发展；留才——充实团队生力军和未来统帅，基业长青源自对增员工作深度和广度的掌握。课程收益：1、掌握架构图，找出薄弱点和发展点，以此明确缺口、确立目标；2、明确优质增员的标准、渠道、职业，并结合实际