叶敦明老师的内训课程
《谈判高手：在谈好关系中谈成业务》课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练[课程背景]1. 边谈边判，临阵磨枪不快也光，遇到复杂场景难以赢得优势；2. 业务挂帅，费劲心力赢得业务，没有好的客户关系执行太难；[课程收益]1. 先判后谈，做好预备工作，临场发挥有准头；2. 谈好关系，关注对方利益，兼顾目标与关系；3. 谈成业务，循序渐进展开，步步为营赢先机。[课程提纲]第一篇 先判后谈，瞄对靶心射准箭1、案例分析（一）：磨刀不误砍柴工1）虚拟谈判场景，实战之前装备好2）知己难知彼易，常胜将军少懈怠2、模拟角色，谈判对象的预判1）谈判干系人的诉求结构2）公司利益下的个人利益3）谈判预设的
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经销商升级，抓好杠杆力课程提纲以渠道为销售主力军的工业品企业，企业转型与经销商升级，是一对孪生兄弟。企业转型，外在要为客户创造价值，内在要激发出价值创造与传递的活力体系。这其中，经销商升级的好坏，直接决定工业品企业转型的成败。以外部经营的效益，倒逼内部体系的效率，成功概率会更高一些。营销活，则经销商乐，在转型上的全力配合，营销体系得以活化，营销业绩得以优化。重业务，轻管理，成长期的经销商，若是经营重心还在于老板抓单、各自为战的刀耕火种，就会被那些公司化经营的新兴经销商给赶超。成长的慢了，也是一种难受的退步，于是，客户跳槽，员工士气低落，老板唉声叹气。社会经济结构大转型的时代，经销商升级是机会，
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《品牌传播，工业品营销的内生力》课程提纲一、为什么要参与此课程呢？1、跳开人际销售的小圈子，扩展到品牌营销的大世界，增强品牌影响力；2、从客户开发的直线思维，升级为品牌开发的覆盖力，增进客户价值感；3、与营销策略形成联动性，解决短期与长期目标冲突，增益市场能动性；4、整合零散品牌传播活动，形成统一声音、统一调性，增色品牌销售力。二、您不是一个简单的听课者1、你要反思品牌成长的决定性要素，全力步入品牌经营的突破性路径；2、你要掌握线上线下传播的融合力，打造品牌与营销互为借力的机制；3、你要发挥自己和组织水平思考力，学会用创意去感染和感动客户群。三、课程提纲1、品牌传播，市场扩张的内生力1）品牌四
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《市场部，工业品企业的决策力》课程提纲一、为什么要参与此课程呢？1、市场部从老板智囊到融入决策层，决定企业战略执行力初值；2、信息分析、策略制定的案头力量，决断流程组织的效益机制；3、竞争思维转型为客户增值服务力，决战品牌营销的纵深阵地；4、市场部激活企业的一线执行能量，决胜结果为王的营销时代。二、您不是一个简单的听课者1、你要用心学会盘问策略的执行力，在结构与重构过程中经营竞争力；2、你要懂得内部营销决定外部营销，善从存量资源中发现增量扩张力；3、你要真懂得活学活用、举一反三，放下成功的过去、拥抱全新未来。三、课程提纲1、信息战，市场部胜算几何？1）工业品企业，谁是CMO？2）如何唱好CEC
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工业品销售经理实战手册课程提纲工业品营销，即用之学，活学活用者收获良多。在实践中学习，同行、客户和自己的经验，都值得细思量、深琢磨，真刀实枪，容易领会，只是太慢了，活在高节奏、高压力的职场中，容不得慢条斯理与从容不迫。在书本中学习，知识系统，工具丰富，只是静态的讲述，很难对应到自己的实战问题中。在互联网中学习，信息量大，搜索方便，只是知识点凌乱，难以形成一个系统的框架，学着学着就跑偏了。遨游营销的海洋，需要一艘自己的战船。《工业品销售经理实战手册》培训课程，凝聚工业品销售经理的典型实战经验，汇聚日常工作中经常遇到的难点难题，以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课