叶敦明老师的内训课程
课程提纲1、问道工业品营销：你离营销有多远？1）工业品营销概念，十之八九会误解2）客户、供应链、信息技术，谁更重要？3）工业品营销与消费品营销的殊途同归4）诊断一下圣泉集团的工业品营销水平5）互动案例（1）：波音飞机为何做广告？2、工业品企业的核心竞争力在哪里？1）战略：要做泰山顶上一青松2）流程：标准化是唯一的选择3）互动案例（2）：巴宝莉为啥在国内盖过雅格狮丹4）组织：简单化才能活力持久5）营销：精准化才能尝到甜头6）互动案例（3）：巴斯夫的新化学方程式3、揭开营销模式的神秘面纱1）客户结构：来者都是客吗？ 2）客户价值：客户为啥选你？3）互动案例（4）：三一、中联的暗流汹涌4）战略差异：
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讲：战略制定的四项基本原则1、把握产业政策方向：政府资源配置的风向标，也是多元化经营企业战略决策的依据，新兴产业的新入者尤其要重视这一点。2、推行价值链共生战略：工业企业与上下游关系密切，资源、能源供应问题一直是工业企业发展的命门。【案例】世界三大铁矿石公司控制了优质的铁矿石，严重扰乱了中国钢铁产业的发展。3、读懂标杆企业和竞争对手的战略举措工业企业的战略透明化程度高，行业中高层人员接触机会多、内部流动多，由知彼而知己，是一个工业企业决策层起码的战略素养。4、强化内部管理机制内部管理机制则是工业品战略的出发地，一个宏大的工业企业战略，牵涉到技术研发、财务融资、产能扩张、工艺质量改进等多部门、多
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《变局下的工业品企业7个成长机遇》--机会成就能力，体系兑现活力工业品行业，机会成就能力的成功率，肯定高于能力赢得机会。借着大势之风，挂起战略的风帆，比逆风摇橹强上百倍。有作为的企业，读懂大势，擅用机会，要当成头等大事来办。篇：顺大势，立大志，成大事顺应产业与社会变革的大趋势，立志做实业，发奋搞创新，乐意用营销，立大志的工业品企业，后来居上的弯道超车机会，多如海滩的沙粒，灿若夜空的群星。实业的态度，就是为行业开辟新天地，为客户创造新价值，为企业谋求新未来，使命感与创新力，不可或缺。1、改革红利：以市场为中心配置资源◆市场开放后的五个关联事件，重塑工业品产业格局◆工业品企业的五个转型动作，围着客